招商银行丹东分行中小企业融资产品营销策略研究

发布时间：2020-05-31 16:56

【摘要】：招商银行作为股份制商业银行,经过增资扩股的资本市场运作后,实力大增。但其丹东分行地处边境城市,在区域金融市场中处于相对劣势。本文在分析了区域金融市场近期的发展趋势的基础上,结合招商银行的内部环境、外部环境特点,对招商银行的优势、劣势进行了分析。目前,由于我国经济增长速度较快,居民收入水平不断提高,区域金融市场不断扩张,但外资银行的进入和村镇银行的出现,以及外埠银行的进入,使得区域金融市场的竞争不断加剧。招商银行自设立以来,采用了现代企业管理模式,人员激励机制健全,产品与服务不断创新;招商银行在全国广设营业网点,品牌形象得到社会公众认可,网络银行技术先进是其优势;在丹东区域市场上,营业网点少,高端客户有限,网络用户数量有限是其劣势。结合基础资料,对招商银行丹东分行中小企业融资业务产品组合进行了分析和评价。招商银行中小企业融资产品和服务定位于具有成长性的中小企业,所提供的产品综合考虑了需求量、盈利性和风险可控性,较好地满足了中小企业融资需求。在此基础上,本文对增强其产品营销组合效果提出了相关的建议:整合业务流程,提高服务效率;注重管理控制和成本控制;提高销售人员素质等。除此之外,本文希望通过国外经验的借鉴,完善招商银行丹东分行的产品营销组合策略,为众多处于竞争中的我国银行应对市场变化提供有益的建议。
【学位授予单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F276.3;F832.4;F274

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本文编号：2690176