银行业经营转型背景下江西工行公司信贷业务营销策略研究

发布时间：2020-12-11 02:38

　　中国工商银行股份有限公司江西省分行(以下简称：江西工行)作为省内最大的商业银行,在公司信贷业务领域一直处于领导者地位。但随着内外经营环境正在发生着重大而深刻的变化,尤其是中国版“巴Ⅲ”的即将实施以及稳健货币政策的推出,给银行业提出了加快经营转型的要求。在此大背景下,本文结合现代市场营销理论和SWOT分析方法,围绕江西工行公司信贷业务发展的经济环境、金融政策、客户资源、同业竞争进行了全面分析,同时也结合该行营销组织架构、信贷业务流程、产品分析及其结构、营销战术组合中存在的问题进行了重点探讨,特别是对银行业经营转型背景下江西工行公司信贷业务结构中存在的问题进行了深入剖析。在此基础上,提出了未来三年该行公司信贷业务的营销目标以及目标市场、目标客户群,进一步明晰了该行公司信贷业务的市场定位,全而阐述了八大市场营销策略,以及六项具体实施的保障措施。希望本文的研究能够为该行公司信贷业务转型发展起到一定的启发和借鉴作用。 

【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校

【文章页数】：92 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

近5年来江西省GDP、财政收入、城乡居民总收入、

而2010年的贷款投放中，基础产业类的贷款投放占比接近600/0，仍是江西工行贷款投放的主要领域。值得注意的是，涉及基础产业类的贷款行业仅七类，行业投放较为集中。(见图3.6)基础产业类贷款占比达68.94%覆公路城市基础设施电力、房地产黔机关团体羚铁路薰开发区镰实体经济类数据来源:江西!_行CMZO02系统(含外币折人民币数据)。图3.6公司贷款行业结构情况-一基础产业类客户中，剔除房地产客户则只有1铭户，占全部公司信贷客户12.5%;其中亿元大户(不含房地产客户)有64户，占全部基础产业类客户(不含房地产客户)的拐.240/0。说明基础产业类客户贷款金额比较大，贷大现象突出。从基础产业类七大行业中，六大行业户均贷款均过亿，最高铁路行业达到5.69亿元。四是期限结构不尽合理。2010年末，江西工行公司贷款短期贷款余额177.79亿元，占比不足30%


本文编号：2909751