平安证券公司经纪业务营销策略研究

发布时间：2021-03-13 00:49

　　伴随着中国资本市场的发展,中国证券公司快速发展,证券经纪业务是证券业务中最重要最基础的业务之一,对中国证券市场持续发展其中重要作用。随着2001年证券行情的下跌,证券市场开始由卖方市场转为买方市场,经营战略的调整实质上就是营销模式的转变,在当前证券行业竞争日趋激烈的背景下,最佳营销模式的选择对证券经纪业务来讲尤为重要。本文以平安证券公司作为研究对象,从多方面分析了平安证券公司的经纪业务现状,找出问题及原因并设计新的营销策略。文章首先介绍营销策略的研究背景和重要意义,简要介绍了市场营销在证券经纪业务中的重要地位。其次,对市场营销的基本理论以及证券营销理论进行了梳理,找出适合证券经纪业务的营销理论支撑。再次,通过实地对平安证券公司的调查,并走访一些证券营销方面的骨干精英人员,同时对深圳各个重要的证券公司营销模式进行调研与平安证券公司的经纪业务营销模式相对比,对平安证券目前的营销现状进行分析,找出存在的问题及原因,结合平安证券公司把对存量客户的服务作为未来经纪业务的重心所在,提出了新的营销思路和模式。在营销策略的设计过程当中,将科学的理论与深圳平安证券的特点相结合,建立营销体系,从产品、价格... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 导论
    1.1 选题背景与意义
    1.2 研究目的与内容
    1.3 研究思路与方法
    1.4 论文的基本框架和贡献
2 证券营销理论概述
    2.1 市场营销理论
    2.2 证券市场理论
    2.3 金融服务营销特征
    2.4 金融服务营销策略
    2.5 博弈论与信息经济学在证券经纪营销中的应用
3 平安证券公司经纪业务营销现状
    3.1 平安证券公司概况
    3.2 平安证券公司经纪业务的组织结构
    3.3 平安证券经纪业务营销现状
    3.4 平安证券公司的客户经理制度
    3.5 平安证券公司经纪业务营销现状中存在的问题及原因
    3.6 平安证券公司经纪业务营销模式问题原因分析
4 平安证券公司经纪业务营销策略的重新设计
    4.1 设计原则和思路
    4.2 营销组织体系的构建
    4.3 产品策略
    4.4 价格策略
    4.5 销售策略
    4.6 促销策略
5 平安证券公司营销策略实施措施
    5.1 组织结构的调整
    5.2 营销策略实施措施
6 结论与建议
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国证券监管体制的检讨与完善[J]. 吴建华.  中国商界(上半月). 2010(05)
[2]我国证券市场羊群效应产生原因及其对策[J]. 陈庆伟,高丽嵩.  当代经济. 2010(04)
[3]试论我国证券监管体制及其完善[J]. 王佩瑶.  今日南国(理论创新版). 2008(05)
[4]国外资本结构理论研究述评[J]. 杨华军.  商业时代. 2007(08)
[5]以升级销售与交叉销售提升客户价值[J]. 吕彦儒,吕巍,周颖.  市场营销导刊. 2007(01)
[6]差异化客户细分模型的建立和应用[J]. 王成亮,顾宝炎.  上海管理科学. 2005(01)
[7]基于客户消费行为细分的营销决策分析[J]. 王国顺,权明富,李小文.  南开管理评论. 2005(01)

硕士论文
[1]TT证券经纪业务营销策略研究[D]. 贺广军.山东大学 2006



本文编号：3079281