光大证券长沙分公司产品营销策略研究

发布时间：2023-09-17 14:53

　　随着外资的介入以及佣金浮动制的实行，证券市场的格局发生了巨大的变化，但大部分证券公司却尚未能与时俱进，依然保持传统的盈利模式。随着浮动佣金制的全面实施，证券公司的传统盈利模式不断受到挑战和侵蚀。对于新兴证券公司来说，创新产品无疑是将其与传统老牌公司拉回了同一起跑线，是新兴证券公司迅速发展的突破口。证券行业已经发生了巨变，传统被动营销的策略已经过时。面对历史性的机遇，证券公司如何把握机遇，如何调整自身产品的营销策略，将会对证券公司未来的发展起到决定性作用。 本文以光大证券长沙分公司为对象，研究公司如何在错综复杂的环境中，获得相对竞争优势。首先，本文分析了光大证券长沙分公司经营业绩、业务结构和营销策略，从而指出公司营销管理中存在的主要困难。其次，对公司产品进行了市场分析，既用SWOT模型分析产品所面临的机会与威胁、优势和劣势，也用STP理论对产品进行了市场细分、目标市场选择和市场定位。再次，结合营销4P组合理论，制定了光大证券长沙分公司产品的营销策略。产品策略应从信用融资类业务和财富管理类业务着手，为公司的短、中、长期产品进行了规划；定价策略应采取佣金差异化定价和创新产品合理定价相结合；渠...

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【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
插图索引
附表索引
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 理论基础与文献综述
        1.2.1 金融创新产品研究
        1.2.2 营销策略理论
        1.2.3 国内外研究现状
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 光大证券长沙分公司产品营销现状
    2.1 光大证券及长沙分公司概况
        2.1.1 光大证券股份有限公司概况
        2.1.2 光大证券长沙分公司概况
    2.2 光大证券长沙分公司发展现状分析
        2.2.1 经营业绩分析
        2.2.2 业务结构分析
        2.2.3 目前的营销策略分析
    2.3 营销管理中存在的困难
        2.3.1 创新产品收入占比很低
        2.3.2 经纪主导模式难以为继
        2.3.3 运营成本费用居高不下
        2.3.4 产品及服务高度同质化
        2.3.5 创新产品发展停滞不前
第3章 光大证券长沙分公司产品的市场分析
    3.1 SWOT 分析
        3.1.1 机会分析
        3.1.2 威胁分析
        3.1.3 优势分析
        3.1.4 劣势分析
    3.2 STP 分析
        3.2.1 基于客户价值的市场细分
        3.2.2 目标市场选择
        3.2.3 市场定位
第4章 光大证券长沙分公司产品营销策略的制定
    4.1 产品策略
        4.1.1 信用融资类业务
        4.1.2 财富管理类业务
        4.1.3 创新产品规划
    4.2 定价策略
        4.2.1 佣金差异化定价
        4.2.2 创新产品合理化定价
    4.3 渠道策略
        4.3.1 建立多层次营销渠道
        4.3.2 引入网络营销渠道
        4.3.3 营销渠道维护管理
    4.4 促销策略
        4.4.1 加强网站促销
        4.4.2 规范人员推销
        4.4.3 开展广告宣传
        4.4.4 加强营业推广
        4.4.5 改善公共关系
第5章 营业部创新产品营销策略的实施与保障
    5.1 实施阶段与步骤
        5.1.1 短期维护高净利客户资源
        5.1.2 中长期实施积极扩张策略
    5.2 实施中可能遇到的问题
        5.2.1 人才缺乏
        5.2.2 资金不足
        5.2.3 市场风险
    5.3 实施的支持措施
        5.3.1 优化组织结构
        5.3.2 提升人力资源
        5.3.3 拓宽融资渠道
        5.3.4 加强风险防范
结论
参考文献
致谢



本文编号：3847649