GA证券分公司经纪业务竞争力提升策略研究

发布时间：2017-06-15 04:12

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【摘要】：在我国证券市场,随着证券营业部数量的快速增长以及网上开户的放开,证券行业经纪业务同质化竞争不断加剧,传统的盈利模式已经无法适应当前的市场环境和行业发展的趋势,各家证券公司为了生存和发展,必须寻找新的利润增长点,通过实施各种策略来提升经纪业务的竞争力。本文从企业竞争力相关理论和文献出发,对证券公司的竞争力评价指标进行理论探讨。通过对GA证券分公司经纪业务发展现状的研究,从政策制度、经济发展、社会环境、技术创新等多方面探讨证券经纪业务竞争力策略,对比GA证券分公司与当地其他证券公司在经纪业务方面的情况,总结出GA证券分公司在面对激烈的市场竞争中存在的一些优势和不足,存在的问题包括差异化服务不明显、投资研究能力偏弱、互联网金融布局没有准确定位、人员素质不高、激励制度不完善等问题,同时围绕这些问题来开展竞争力策略的研究。结合相关经纪业务创新理论,根据GA证券分公司自身特点,对提高GA证券分公司经纪业务竞争力提出相关策略。为保障上述策略的实施本文最后提出了风险控制保障、创新人力资源管理、完善客户关系管理和培养与创新相适应的企业文化等保障措施。
【关键词】：证券公司 经纪业务 竞争力提升
【学位授予单位】：南京师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F832.39
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 绪论8-11
• 1.1 选题的背景与研究意义8-9
• 1.1.1 选题的背景8-9
• 1.1.2 研究意义9
• 1.2 研究思路、内容与方法9-11
• 1.2.1 研究思路与路线9-10
• 1.2.2 研究内容与方法10-11
• 第2章 企业竞争力理论基础11-17
• 2.1 企业竞争力理论11-14
• 2.1.1 企业竞争力相关理论11-13
• 2.1.2 企业竞争力与企业竞争优势13
• 2.1.3 企业竞争力构成及测量指标13-14
• 2.2 证券公司竞争力的评价指标14-16
• 2.2.1 国外研究现状14
• 2.2.2 国内研究现状14-16
• 2.3 企业竞争力分析方法及工具16-17
• 2.3.1 波特五力分析模型法16
• 2.3.2 SWOT分析法16-17
• 第3章 GA证券分公司经纪业务外部环境分析17-28
• 3.1 GA证券分公司经纪业务简介17-18
• 3.2 基于波特五力模型的行业环境分析18-21
• 3.2.1 门槛高导致潜在进入者的威胁较低18
• 3.2.2 证券行业现有竞争者之间的竞争程度高18-20
• 3.2.3 替代品的威胁来自于投资者的风险偏好20
• 3.2.4 佣金浮动制导致购买者的议价能力高20-21
• 3.2.5 供应商的议价能力不强21
• 3.3 外部发展机遇21-26
• 3.3.1 政治环境分析——支持创新政策接连出台21-23
• 3.3.2 经济环境分析——资本市场是经济转型升级新引擎23-24
• 3.3.3 社会文化环境分析——人均收入快速增加,保值增值意识渐浓24-25
• 3.3.4 技术环境分析——金融工具和产品创新25-26
• 3.4 外部发展挑战26-28
• 3.4.1 “一人一户”限制放开,佣金率面临继续下行压力26
• 3.4.2 准入放开和互联网金融的挑战26-27
• 3.4.3 创新程度低,业务同质化程度高27-28
• 第4章 GA证券分公司经纪业务内部条件分析28-38
• 4.1 GA证券分公司经纪业务内在优势分析28-32
• 4.1.1 受益于本地经济的快速发展28
• 4.1.2 总公司和控股股东强大的支持力和品牌影响力28-29
• 4.1.3 业绩稳步增长,市场占有率高29-30
• 4.1.4 审慎的风险管控风格30-31
• 4.1.5 融资融券等创新业务发展迅速31-32
• 4.2 GA证券分公司经纪业务存在问题分析32-38
• 4.2.1 差异化服务不明显,财富管理能力有待提高32-35
• 4.2.2 互联网金融布局没有准确定位35
• 4.2.3 经纪业务收入结构不合理35-36
• 4.2.4 人才储备不足,人力资源与发展需求尚有差距36-38
• 第5章 提高GA证券分公司经纪业务竞争力的策略38-50
• 5.1 从“同质化竞争”向“差异化竞争”转型,构建财富管理体系38-43
• 5.1.1 建立专业的投资顾问团队38-39
• 5.1.2 为高净值客户提供快速交易系统服务39-41
• 5.1.3 细分客户群体,创新服务模式41-43
• 5.2 站在“互联网+”风口,准确定位推动转型43-45
• 5.2.1 布局互联网金融,打造本地特色的理财平台43-44
• 5.2.2 发挥微信平台功能,加快拥抱移动互联网44-45
• 5.3 优化经纪业务收入结构,挖掘创新业务蓝海45-48
• 5.3.1 全面推进类贷款业务,积极储备优质项目45-46
• 5.3.2 做好新三板推荐挂牌和后续工作,建立上市公司交流平台46-47
• 5.3.3 依托集团优势,强化金融协同47-48
• 5.4 加强员工队伍建设,提升绩效管理水平48-50
• 5.4.1 做好人才培养,加大优胜劣汰48-49
• 5.4.2 做好团队建设,加强内部沟通49-50
• 第6章 经纪业务竞争力提升的保障措施50-56
• 6.1 “去杠杆”下科学发展,进一步控制风险50-51
• 6.1.1 建立科学的风险管理机制50
• 6.1.2 加强隔离墙建设,防范利益冲突50-51
• 6.1.3 加强内部管理,遏制违法行为51
• 6.2 实施人才强企战略,创新人力资源管理51-53
• 6.2.1 建立健全人才引进机制,创建学习型企业51-52
• 6.2.2 多措施建立合适的激励制度52-53
• 6.2.3 建立精细化考核评估体系53
• 6.3 完善客户关系管理系统53-55
• 6.4 培养与创新相适应的企业文化55-56
• 第7章 结语56-57
• 参考文献57-59
• 致谢59

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本文编号：451440