双渠道零售商内部定价策略及外部定价竞争分析

发布时间：2017-10-24 05:44

  本文关键词：双渠道零售商内部定价策略及外部定价竞争分析

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【摘要】：互联网技术的快速崛起以及电子商务的日益发展极大地改变了人们的生活,同时也让一些企业开启了新的成长模式。本文以2013年6月8日苏宁采取的全国范围内1700多家传统渠道零售店面与网络渠道的所有产品实行的同品同价策略为现实背景,研究了传统零售企业向双渠道零售商转变的过程中所要面临的内外部竞争压力问题。首先,本文通过建立线性需求模型,对只有一个双渠道零售商的情形进行了分析,对双渠道零售商可能采取的线上线下同价以及异价策略进行了比较分析。研究发现:当传统渠道潜在市场规模大于网络渠道潜在市场规模时,若采取同价策略使得传统渠道潜在市场规模有所增加,网络渠道潜在规模有所减少,则此时双渠道零售商采用异价策略时的利润较高。若采取同价策略使得网络渠道潜在市场规模有所增加,则当增量达到一定程度时,双渠道零售商采取线上线下同价策略时的利润高于异价策略时的利润。同理,当传统渠道潜在市场规模小于网络渠道潜在市场规模时,若采取同价策略使得传统渠道潜在市场规模有所增加,网络渠道潜在规模有所减少,则此时双渠道零售商采用异价策略时的利润较高。若采取同价策略使得网络渠道潜在市场规模有所增加,则当增量达到一定程度时,双渠道零售商采取线上线下同价策略时的利润高于异价策略时的利润。其次,研究了在双渠道零售商采取线上线下同价策略情形下双渠道零售商和独立网络零售商之间的定价竞争关系。研究发现,当双渠道零售商并不占据垄断性的总体市场规模优势时,容易与独立网络零售商发生较激烈的价格竞争现象,但当其总体市场规模占优时,从一开始与独立零售商的价格就有一定差距,因而不会轻易出现价格竞争现象。最后,本文还分析了两零售商市场地位对定价策略的影响。分析发现:当双渠道零售商传统渠道市场规模较小时,自身并无价格优势。随着传统渠道市场规模扩大,双渠道零售商逐渐获得市场优势,与独立网络零售商之间的竞争日益激烈,且在一定范围内虽然价格低于独立网络零售商,但是利润已经高于独立网络零售商。双渠道零售商的优势随着传统渠道市场规模的扩张而越发凸显,竞争逐渐放缓,直到占领市场绝对主导地位。
【关键词】：双渠道零售商 独立网络零售商 定价策略 竞争分析
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F713.32
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 绪论10-16
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的及研究意义11-12
• 1.3 研究框架12-14
• 1.4 研究内容14-15
• 1.5 本文的创新点15-16
• 第二章 相关理论及文献回顾16-28
• 2.1 相关概念概述16-17
• 2.1.1 双渠道供应链16
• 2.1.2 双渠道供应链基本数学模型16-17
• 2.2 双渠道供应链文献回顾17-19
• 2.3 双渠道供应链定价竞争分析文献回顾19-25
• 2.3.1 独立网络零售结构20
• 2.3.2 双渠道制造商结构20-23
• 2.3.3 双渠道零售商结构23-25
• 2.4 双渠道供应链同价策略文献回顾25-26
• 2.5 本章小结26-28
• 第三章 双渠道零售商内部定价策略研究28-40
• 3.1 模型描述28-30
• 3.1.1 参数设计28-29
• 3.1.2 渠道定价29
• 3.1.3 渠道产品需求29-30
• 3.1.4 零售商收益30
• 3.2 线上线下异价策略情形收益分析30-34
• 3.2.1 性质分析31-32
• 3.2.2 数值分析32-34
• 3.3 线上线下同价策略情形收益分析34-36
• 3.4 同价异价策略情形收益对比分析36-39
• 3.5 本章小结39-40
• 第四章 双渠道零售商外部定价竞争分析40-57
• 4.1 问题描述与假设40-42
• 4.1.1 参数设计40-41
• 4.1.2 渠道定价41
• 4.1.3 渠道产品需求41-42
• 4.1.4 零售商收益42
• 4.2 模型求解42-44
• 4.3 关注传统渠道与网络渠道规模时的竞争分析44-49
• 4.3.1 传统渠道潜在规模小于网络渠道潜在规模45-46
• 4.3.2 传统渠道潜在规模大于网络渠道潜在规模46-47
• 4.3.3 数值分析47-49
• 4.4 关注网络渠道规模与总规模时的定价策略49-55
• 4.4.1 潜在网络市场规模相等50-53
• 4.4.2 潜在市场总规模相等53-54
• 4.4.3 数值分析54-55
• 4.5 本章小结55-57
• 第五章 结论和展望57-61
• 5.1 研究结论57-60
• 5.2 研究不足及展望60-61
• 致谢61-62
• 参考文献62-66

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本文编号：1087343