展中互动对企业参展绩效影响的实证研究

发布时间：2017-11-09 09:10

  本文关键词：展中互动对企业参展绩效影响的实证研究

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【摘要】：基于上海、天津两地的258份参展企业调查问卷,以参展绩效为因变量和展中互动为自变量进行回归分析.结果表明:发生于参展商与买家之间的典型互动,对销售和非销售绩效的影响均强于发生在参展商与非买家之间的非典型互动;非典型互动对销售和非销售绩效的影响皆为正向,此结论与现有的理论观点和实践认知相左,甚至是相悖;参展产品类型的不同,既会影响参展商对参展绩效不同维度的关注程度,也会影响展中互动的发生频率.
【作者单位】： 上海应用技术大学经济与管理学院;南开大学泰达学院;南开大学商学院;
【基金】：国家社会科学基金资助项目(12BGL071) 中央高校基本科研业务专项资金资助项目(NKZXB1243)
【分类号】：F713.83
【正文快照】： 展览是一个关系型活动,构建这类关系的目的是促进各类有形与无形资源(知识、技术、经验)在参与个体间的流动[1].因此,从某种意义上讲,展会进行价值创造的核心源泉就是参展个体间的交流与互动.然而,并非所有的交流与互动都能够为参展企业带来收益与价值.比如,缺乏经验的参展工

【相似文献】

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1 何会文;崔连广;王晶;;互动视角的企业参展绩效影响机理研究——兼论非典型观众的价值与贡献[J];南开管理评论;2014年03期

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本文编号：1161209