AX家居用品公司网络营销策略研究

发布时间：2017-12-29 21:29

本文关键词：AX家居用品公司网络营销策略研究　出处：《华东理工大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：近年来,中国家居行业高速发展,已经从附属产业发展成为一个有独立定义的,细分市场发达的产业。但是随着中国经济增长放缓,家居行业正在经历高速扩张后的调整期,市场由供给不足转变为供给过剩,家居企业面临着在供给侧改革中的巨大生存压力。而互联网的迅速发展,使网络已经成为我们生活、学习、工作中至关重要的一个环节。在网络技术不断革新中,我们体验到并开始习惯网络带来的便利和无限的可能性。随着网购消费者群体的迅速壮大,各年龄层网购消费者特点鲜明。如何借助网络营销来切入和占领网购市场,已经成为大部分家居企业尤其是中小家居企业发展的重要战略。传统的家居用品企业在网络营销中面临着机遇,也同样面临着挑战。如何使家居用品企业真正借助网络营销建立新的商业模式、形成新的发展思路,是需要研究和解决的问题。本文以AX家居用品公司为案例进行网络营销策略研究,分析了 AX家居用品公司目前的网络营销现状,又通过问卷调查、STP、SWOT等方式和理论对AX家居用品公司的网络营销环境进行分析。经过分析认为,家居用品行业网络营销具有很大的发展前景,可以推动AX公司快速发展。本文通过提出完善AX公司网络营销策略的建议,以期从理论上指导AX公司的网络营销实践。建议包括AX公司应将目标消费人群定为年龄层20-40之间的网购消费者,强调的消费者购物理念为"网络化+整体化、个性化+快时尚";制定树立打造工作用"网络家居用品品牌"的核心思想,形成商标群,构建品牌文化,注册域名,设计统一的品牌形象的品牌策略;制定以是否适合网络营销为选品基准,搭建整体化、个性化产品线,并对产品线进行快时尚调整,定价在低价甚至免费的价格,并配以带网络营销属性的包装方式的产品策略;制定以采用结合搜索平台软文推广,微信公众号及微信群推广,第三方评测网站或评测论坛软文及视频推广,蹭热度,网红直播等多种网络营销手段,以购物平台渠道为基础,结合多种免费渠道进行网络营销,调整各渠道权重,增加互动式网络营销及自建官网的网络营销渠道策略;制定提升品牌知名度,慎用价格折扣促销,配合网络营销策略进行全渠道促销,网店会员积分促销,错峰竞争促销的网络促销策略。以AX公司为案例,为中小家居企业制定网络营销策略提供参考。
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【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F724.6;F274;F426.8

【参考文献】