基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究
本文关键词：基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。
【摘要】：近年来,随着中国的经济发展,人民生活水平日益提高。红葡萄酒以其优雅的品尝方式及其含有的丰富的健康成份,日渐被中国大众青睐。随着红葡萄酒关税的降低,国外的葡萄酒商开始重视中国这个大市场。葡萄酒业务也随之在中国迅猛发展起来。进口葡萄酒中,除了传统的意大利、法国等葡萄酒外,南美、北美以及东欧等国的一些小众葡萄酒也开始大行其道。而国产的几大葡萄酒巨头也是毫不示弱的在抢占市场。在这个前提下,众多的葡萄酒进口商面临着巨大的挑战。如何在这个庞大的市场中占有一席之地,如何正确的评估自身和采取适合的营销策略,是需要思考的一个大问题。本文研究的B葡萄酒公司是成立于2011年的一家葡萄酒进口商,该公司是B品牌葡萄酒庄在中国的唯一代理,主营B品牌葡萄酒在中国区域的销售和推广。文章在基于STP理论的前提下,运用市场营销理论对B葡萄酒公司进行了分析并制定出相应的营销策略。整篇文章基于B公司的发展历程,详细的分析其面对的内外部环境,从而对企业有一个全方位的认知。与此同时,文章又从地理、人口、心理和行为四个方面对B公司面临的市场进行细分。而后,结合目标市场选择策略,分析企业自身的实际情况并选择目标市场。通过上述的分析后,解剖企业的问题,并对企业进行重新定位。在进行定位以后,为企业量身打造营销策略。为了保障营销策略的实施,制定出相应的措施保障策略的执行。最后,通篇文章进行总结,并提出展望和不足。本文主要是想通过对B葡萄酒公司营销策略的研究,找到一条葡萄酒进口企业正确的发展道路,能够给相似的企业一定的指导。
【关键词】：葡萄酒 市场定位 营销策略
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F752.6
【目录】：
- 摘要5-6
- abstract6-9
- 第1章 绪论9-14
- 1.1 研究背景与研究意义9-10
- 1.1.1 研究背景9
- 1.1.2 研究意义9-10
- 1.2 国内外研究现状10-12
- 1.2.1 国外研究现状10-11
- 1.2.2 国内研究现状11-12
- 1.3 研究目标与研究内容12
- 1.3.1 研究目标12
- 1.3.2 研究内容12
- 1.4 研究方法与框架12-14
- 1.4.1 研究方法12-13
- 1.4.2 研究框架13-14
- 第2章 STP营销理论基础14-22
- 2.1 相关概念14-18
- 2.1.1 市场营销的含义14-16
- 2.1.2 市场营销的起源和发展16-18
- 2.1.3 STP理论的含义18
- 2.2 市场细分18-20
- 2.2.1 市场细分的含义18-19
- 2.2.2 市场细分的步骤19
- 2.2.3 市场细分的作用19-20
- 2.3 目标市场选择20-21
- 2.3.1 目标市场选择的含义及标准20
- 2.3.2 目标市场选择策略20-21
- 2.4 市场定位21-22
- 2.4.1 市场定位的定义21
- 2.4.2 市场定位的步骤21-22
- 第3章 B葡萄酒公司发展环境分析22-33
- 3.1 B葡萄酒公司发展及其经营现状22-23
- 3.1.1 B葡萄酒公司发展历程22
- 3.1.2 B葡萄酒公司经营现状22-23
- 3.2 B葡萄酒公司的营销发展环境分析23-28
- 3.2.1 宏观环境分析23-27
- 3.2.2 微观环境分析27-28
- 3.3 B葡萄酒公司SWOT分析28-33
- 3.3.1 SWOT基本分析28-31
- 3.3.2 SWOT矩阵战略分析31-33
- 第4章 B葡萄酒公司市场定位33-48
- 4.1 B葡萄酒公司市场细分33-36
- 4.1.1 地理细分33-34
- 4.1.2 人口细分34-35
- 4.1.3 心理细分35-36
- 4.1.4 行为细分36
- 4.2 B葡萄酒公司目标市场策略分析36-43
- 4.2.1 目标市场选择依据36-37
- 4.2.2 目标市场选择37-43
- 4.3 B葡萄酒公司市场重新定位43-48
- 4.3.1 B葡萄酒公司目前市场定位及存在问题43-44
- 4.3.2 B葡萄酒公司市场重新定位44-48
- 第5章 B葡萄酒公司市场营销策略及保障措施48-60
- 5.1 市场营销创新策略48-57
- 5.1.1 服务营销策略48-52
- 5.1.2 体验式营销策略52-55
- 5.1.3 网络营销策略55-57
- 5.2 保障措施57-60
- 5.2.1 组织架构57-58
- 5.2.2 企业文化58
- 5.2.3 薪酬制度58-60
- 第6章 结论与展望60-62
- 6.1 主要结论60
- 6.2 不足与展望60-62
- 参考文献62-65
- 致谢65
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