关于组织预订团购活动的相关定价决策研究

发布时间：2020-03-31 10:37

【摘要】：随着电子商务的不断发展和进步,网络购物越来越多的出现在人们的生活中,而淘宝、京东等网络平台的存在也为广大消费者进行网络购物提供了很大的便利。团购是网络购物的一种模式,经过几年的发展也已经成为该领域较为成熟的业务之一。我们所要研究的预订团购是一种较为特殊的团购模式,只有在参与预订团购活动的人数达到一定的要求时才能成功,所以说商品如何定价以吸引消费者是一个可以研究的问题。因此,本文主要研究多种渠道结构、多种销售模式下的预订团购活动定价问题:第一,当供应商在直接销售产品的同时进行预订团购的定价策略时,考虑预订团购的成功率以及预订团购失败后的顾客留存率,建立了供应商的预订团购模型。结果表明,在没有顾客流失的条件下,供应商组织预订团购是有利的。在有顾客流失的条件下,当团购成功率或顾客留存率大于等于二分之一时,供应商组织预订团购才能获得更多的期望利润。第二,当供应商将商品批发给零售商,由零售商来组织预订团购活动进行商品销售时,建立了Stackelberg博弈模型。结果表明:供应商确定的最优批发价格是固定的;若是将批发价格作为变量,在其他因素不发生变化的情况下,供应商的利润会随着批发价格的增大而先增大后减小,零售商的利润会随着批发价格的增大而增大。第三,供应商将一部分商品寄售在零售商处,一部分商品自己直接销售时,我们主要考虑共享收益比例对价格以及收益的影响。通过博弈模型的建立与分析,我们发现:共享收益比例也不是无限制的增大,最终的共享收益比例会在一定的范围之内,由供应商和零售商讨价还价决定。并且,我们也通过数值例子对研究结论进行了验证。研究结果对供应商或者零售商组织预订团购具有一定的指导意义。
【学位授予单位】：青岛大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F724.6

【参考文献】