中小外贸企业JXS公司的国际营销策略研究

发布时间：2020-05-07 21:51

【摘要】：随着全球经济日趋一体化,国际市场营销对企业的生存发展起着举足轻重的作用。开拓国际市场营销活动,毅然成为中小型外贸企业所关注的重点趋势。伴随着国际竞争的加剧,如何开展国际营销成为每个参与世界经济的政府和企业所需深入探讨的问题;如何在复杂多变的国际市场环境中找到发展的机遇和立足的资本,也已成为很多出口外贸型企业所关注的重点。当前,随着人们对生活品味及物质需求的提升,迫使各行各业的产品质量都在提高,尤其是人们经常使用的产品,太阳镜也不例外,人们对太阳镜的质量标准不但越来越高,其对太阳镜的款式诉求也越来越多。目前,科技发展的时代,生产太阳镜的原材料逐渐出现了替代品,环保材料被越来越多的厂商所推崇,加之太阳眼镜的款式更新换代比较快,使得太阳镜行业竞争日益激烈,同时,迫使众多的企业不断创新满足客户的需求,这样对太阳镜行业来说既是机遇又是一个好的挑战。广州JXS国际贸易有限公司(以下简称“JXS公司”)是一家从事太阳镜行业的中小外贸企业,在当今高速发展的形势下以及激烈的竞争下,如何保持创新、增加产品的竞争优势、脱颖而出提高市场占有率、利用正确的国际营销策略进行拓展国际市场站位脚步,是JXS公司目前亟待解决的问题。本论文是以JXS公司为例,对其国际营销策略进行了分析研究。其研究主要从以下几个方面展开:论文首先分析本课题研究的背景及其理论和实践意义、对国内外关于外贸企业国际营销的相关研究进行回顾和分析,在此基础上提出本课题研究的内容和方法。其次对课题研究的相关理论基础进行了梳理。本部分主要对营销、市场营销、国际市场营销等相关概念进行了界定,分析了市场营销的STP、4P理论,通过相关理论的回顾和梳理,为下文分析问题、解决问题提供理论支持;第三部分主要运用PEST、波特五力模型、SWOT分析等方法对JXS公司所面临的国际营销宏观环境及内部环境进行分析研究,为企业制定国际营销策略提供依据。第四部分对JXS公司国际营销现状、存在问题及原因进行详细分析。研究表明JXS公司的国际营销策略存在产品定价不清晰、销售渠道过长、促销活动未完全发挥作用等问题。针对这些问题,本文最后一部分从增加对近视太阳镜的研发资金、逐步完善新产品开发的制度、同时增加自有品牌的建设;对于客户要求的报价,应及时处理缩短报价时间、根据公司发展阶段的不同,灵活运用不同的价格策;将客户的反馈具体化、定期开展线上培训以获得客户的信任度、同时要积极发挥公共关系的作用;运用网络营销方式进行国际商务活动、深化与本地企业合作,实行本土化营销策略、积极整合优势资源向跨国性公司迈进等方面提出了解决该公司国际营销问题的策略及相应的保障措施。通过本文的研究,为JXS公司解决国际营销问题,适应国际市场的发展提供具有实践操作价值的国际营销策略和方法。同时也希望对同类中小外贸企业解决同类问题提供借鉴和参考价值。
【图文】：

太阳镜,公司,西班牙

4、JXS 公司国际营销历程起步阶段：JXS 公司在成立之初，主要经营业务是为国际知名品牌代加工太阳镜；客户源由公司创始人独自开拓；出口形式通过购买单证，借助其他公司的名义出口；2013 年收购了美国知名替代镜片品牌 Walleva。发展阶段：通过 Walleva 品牌的收购，增加了公司在国际市场的知名度，使得公司掌握了国外先进的太阳镜营销策略；JXS 公司的业务不仅仅是代加工贴牌生产，也逐渐发展了自己国内外的客户；设立美国分公司，美国分公司的营销资源和人力资源不断完善。JXS 公司在国内外同行业的品牌美誉度不断提升；先后与西班牙知名眼镜品牌达成长期战略合作伙伴关系；2014 年开始加大加工贸易的投入，逐渐向其他管理领域扩展；同期，2014 年在西班牙设立分公司，发展本土合伙人；利用西班牙市场资源，多次派遣广州总公司的职员到西班牙脱产学习、参观客户公司、研发团队、学习客户的市场营销推广活动；公司组织人员参加法国展、意大利米兰展、香港展等专业眼镜展会，不断吸取先进的国际市场的营销方式。成长阶段：为了建立符合国际化的生产质量管理体系，通过资源整合，公司于广州、厦门、温州眼镜供应商建立了长期合作关系；按照国际质量的要求，，制定了一系列质量控制和生产环节的标准流程；JXS 在美国及西班牙陆续建立国际营销代理商网络，逐渐完善国际营销渠道。2015 到 2016 年，公司的销售额达到两千多万元，这样的成绩主要是依托顺畅的市场销售渠道、标准化的产品流程、先进的技术、严格的质量控制和对整个营销方案的规划。2015-2016 年 JXS 公司出口产品数量的变化如图:3-2、3-3 所示。

分布图,不同所有制,眼镜,企业数量

JXS 公司的销售基本通过进口代理西班牙和美国品牌，与国内前业未直接产生竞争关系；但是在国际市场上，由于客户的不透明性，渠道多样性的国内企业都存在着竞争的可能性。总的来说以福建厦门和温州的太阳镜生产企业实也是 JXS 公司在国内的主要竞争对手。国内眼镜公司主要竞争对手分析表如表 3-7表 3-7：JXS 主要竞争对手分析表公司名称品牌出口额成立时间厦门雅瑞光学有限公司暴龙 3500 万美金 2003 年厦门全圣实业有限公司保圣 4000 万美金 1993 年派丽蒙光学有限公司派丽蒙 3200 万美金 1992 年浙江信泰集团有限公司海豚 2500 万美金 1993 年
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F752.6

【参考文献】