产品重量对消费者购买意愿的影响研究

发布时间：2020-06-15 16:24

【摘要】：市场营销经验表明:产品重量对消费体验和购买意愿可能具有重要影响,如钛制超轻餐具和可口可乐重玻璃瓶。但目前仍不清楚产品重量与购买意愿之间的具体关系,本文从消费者体验产品的触觉感官通道出发,以智能触屏电子产品为材料,探讨了产品重量、消费者感知质量与购买意愿之间的关系。本文以感官营销、心理所有权、边际效用递减为理论背景,采用方差分析、Bootstrap、回归等数据分析方法对二手数据和情境实验数据进行了分析,结果发现:产品重量和消费者产品评价间具有显著的相关。实验1表明产品重量与购买意愿呈倒U型关系;而且产品重量还与消费者的体型存在交互作用,但调节作用不显著。实验2表明产品重量与感知质量呈显著的倒U型关系,并且感知质量在产品重量与购买意愿之间具有部分中介效应。实验3表明产品材质(皮革、玻璃、金属)、消费者体型(偏瘦、适中、超重)在产品重量影响感知质量中具有显著的调节作用。研究结果的市场营销价值主要体现在产品设计、生产及市场营销活动中,譬如,可采用产品细分市场(材质和重量)和消费者为细分市场(体型胖瘦)策略提高营销绩效。鉴于产品感知质量只具有部分中介效应,未来可以更深入挖掘潜在的中介变量与调节变量,丰富产品触觉领域的细分研究。
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F713.55
【图文】：

产品重量对消费者购买意愿的影响研究表 3.12 重量对购买意愿单因素方差分析结果平方和 df 均方 F Sig.(双侧)组间 22.578 4 5.644 3.132 0.015组内 477.574 265 1.802总数 500.152 269 表 3.12 可 知 ， 不 同 重 量 水 平 上 的 购 买 意 愿 评 分 具 备 显 著)=3.132，P=0.015<0.05，说明重量在购买意愿上存在主效应，假。次重复测量可以直观地看出购买意愿随重量的变化趋势，数据检验 (1, 53) =0.003, p=0.955>0.05；二次 F (1, 53) =9.777, p=0.003<0.05 =8.362, p=0.006<0.05。一次项不显著，二次项和三次项显著，说明愿之间呈曲线关系。

表 4.10 感知质量均值重量/g 均值 标准差95% 置信区间样本量下限 上限112 3.157 0.221 2.704 3.611 28143 4.114 0.200 3.704 4.524 28175 4.421 0.172 4.069 4.774 28206 4.314 0.187 3.930 4.699 28238 4.379 0.176 4.016 4.741 28312 3.871 0.221 3.417 4.326 28385 3.521 0.257 2.995 4.048 28数据检验结果：线性 F (1, 27) =.140, p=0.711>0.05, 2=0.005；二次 F 051, p=0.000<.001, 2=0.663；三次 F (1, 27) =3.449, p=0.074>0.05, 2=出现拐点，175g 的智能触屏手机的感知质量最高，整体感知质量呈现型。趋势图如下：

【参考文献】

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本文编号：2714683