电商平台销售的运营模式选择策略研究

发布时间：2020-08-09 19:55

【摘要】：随着电子商务行业的迅猛发展,网购已成为人们日常生活的一部分,在刚刚过去的2018年“双11”活动中,天猫总成交额突破2135亿元。伴随着淘宝、天猫、京东商城、拼多多等典型电商平台的涌现与推动,电子商务成为拉动我国实体经济的重要动力和引擎。纵观国内外各大电商平台,运营模式大致可以分为以下三类:(1)平台模式;(2)自营模式;(3)平台+自营模式。随着市场竞争和信息透明化的加剧,电商平台和供应商的利润空间日益狭窄,如何与供应商建立共赢的合作或竞争机制,成为不同运营模式下电商平台共同关注的重要问题。为此,本文选择了以天猫和京东分别代表的平台模式和自营模式,研究这两类运营模式对电商平台和供应商的影响。针对这两类运营模式,本文利用讨价还价博弈理论,分别构建了批发自营模式、单位费用平台模式和固定费用平台模式的三种理论模型。首先,本文将批发自营模式和单位费用平台模式进行对比分析,以及批发自营模式和固定费用平台模式进行对比分析;其次,本文从整个供应链利润最大化的角度出发,对批发自营模式、单位费用平台模式和固定费用平台模式三种运营模式进行比较,得到最优的运营模式。另外,本文基于基础模型,考虑了产品需求是服务敏感需求,遵循着“谁运营谁承担服务成本”的原则,再次构建批发自营模式、单位费用平台模式和固定费用平台模式的三种理论模型;并对三种运营模式进行比较选择,得到最优运营模式。研究结果表明,最优运营模式更多地取决于供应商的讨价还价能力。当供应商的讨价还价能力较小时,对于电商平台和供应商而言,自营模式是最优的运营模式,当供应商的讨价还价能力较大时,对于电商平台和供应商而言,平台模式是最优的运营模式。当电商平台确定采用平台模式进行运营时,考虑采取单位费用平台模式还是固定费用平台模式进行收费,将由价格敏感系数和供应商讨价还价能力共同决定。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F274
【图文】：

电商平台运营模式选择最优批发价最优订货量最优零售价最优固定费用最优订货量最优零售价最优单位费用最优订货量最优零售价

研究思路1.3.2研究内容结论与展望敏感性分析

【参考文献】

相关博士学位论文 前1条

1 季亚男;两种典型运营模式下电商平台与商户的合作及竞争机制研究[D];中国科学技术大学;2016年

相关硕士学位论文 前1条

1 宋艳波;双边网络环境下电子商务平台企业的竞争战略研究[D];北京交通大学;2013年

本文编号：2787484