S生鲜超市市场营销策略研究

发布时间：2020-09-09 20:05

　　 随着零售行业巨头纷纷涌入中国大陆,国内零售企业之间的竞争愈发激烈。零售企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,重要途径是增加商品销售量与提升整体竞争力。一项有效的营销策略能够帮助零售企业提高销售量及提升整体竞争力,使企业持续、健康发展。S生鲜超市位于沈阳市铁西区,创立于2009年。企业经过八年的经营,有着良好的信誉及众多消费群体。然而在2014年下半年,S生鲜超市销售量下滑严重,市场占有率明显降低。企业在市场营销过程中存在的诸多薄弱环节是主要原因。因此,制定行之有效的市场营销策略以提高企业销售量与加强企业实力,对S生鲜超市来说刻不容缓。本文以S生鲜超市为研究对象。首先,介绍了企业概况,围绕企业在市场营销活动中存在的问题展开说明,详细剖析了问题产生的原因。其次,运用SWOT分析法对该企业的市场营销环境进行深入分析。在此基础上运用STP市场营销理论,对S生鲜超市进行市场细分、目标市场选择及市场定位。然后,运用市场营销理论,将绿色自有品牌策略、促销策略、差异化策略组合在一起,设计出适合该企业市场营销现状,并且具有特色的B+P+D的市场营销组合策略,旨在提高S生鲜超市的销售量和市场占有率,进而提升超市的整体实力。最后,提出市场营销策略顺利实施的保障方案。与此同时,本文对于S生鲜超市的研究分析过程及提出的营销策略也为国内其他零售企业优化市场营销策略提供参考和借鉴。
【学位单位】：哈尔滨工程大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F721
【部分图文】：

图 2.2 S 生鲜超市员工年龄分布图2.1.2 S 生鲜超市的营销现状1、营销方式S 生鲜超市目前在沿用传统的促销方法。通过买大赠小、会员卡积分换购、会员折

图 2.3 S 生鲜超市营业收入与营业利润增速图2.2 S 生鲜超市市场营销中存在的主要问题及原因分析2.2.1 S 生鲜超市市场营销中存在的主要问题通过经营现状分析及实地考察发现 S 生鲜超市目前存在的问题如下：

国内城镇居民人均可支配收入图

【参考文献】

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本文编号：2815408