YFZF公司第三方支付业务营销策略研究

发布时间：2020-09-22 19:46

　　随着电子商务和互联网的迅速发展,第三方支付市场发展迅速,支付业务已经成为目前最广泛、最基本的金融活动。第三方支付企业如何在激烈的同行业竞争和其他金融机构的竞争下发展,市场营销成为了第三方支付企业不可忽略的重要议题。近年来互联网技术与金融的结合催生了第三方支付机构的诞生,特别是移动互联网的快速发展,促使第三方支付行业表现出了极强的爆发力和创新力。目前第三方支付行业在在金融体系中占据着越来越重要的地位,成为中国金融支付体系的有效补充。随着新兴支付服务的快速发展,互联网支付行业整体运行安全、稳定、高效,交易规模也稳步提升。随着支付方支付介质和支付场景的不断创新,形成了以新的产业模式、新的商业形态、新的参与主体为特征的多样化竞争格局,市场参与主体数量快速增长。本论文主要研究第三方支付企业YFZF公司业务的营销策略,把YFZF公司第三方支付业务的发展作为切入点,对YFZF公司的发展情况进行深入分析,总结和阐述了YFZF公司的优势、劣势、机会和威胁,并结合该公司的实际情况,设计出适合YFZF公司发展的战略。通过分析YFZF公司营销管理中存在的主要问题和在当前第三方支付业务中的不足之处,进而剖析了YFZF公司的营销环境和自身的竞争优劣势,并通过相关营销理论探讨了YFZF公司第三方支付业务在产品、定价、营销、促销等方面应采取的营销策略调整,从加强战略合作、增强数据分析能力、保障平台系统安全可靠、营销团队创新培训、完善激励机制等方面提出了适合其发展的营销策略保障措施。最后本论文进行总结并对YFZF公司未来研发战略的展望。希望能利用本文的研究成果,使YFZF公司第三方支付业务的营销再上一层楼,增加公司的利润增长点,同时也希望本论文提出的营销策略能为本行业的发展带来借鉴意义。
【学位单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F724.6;F832.39;F274
【部分图文】：

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诸如生产水平以及职员就业状况等。明确今后第三方支付发展的主要方向是进行第三方支付技术要素分析的必要条件，如铁路货运行业发展的智能化、融合化等发展方向，对于 Y 第三方支付制定营销策略具有一定的指导作用。（3） STP 分析为了快速抢占市场份额，公司通常会采用多样性策略工具，同时对营销系统进行全面整合。公司在自身发展过程中，结合实际发展状况，为每一项业务量身定制相应发展目标。通常情况下，市场营销策略制定主要包括四个阶段：首先，开展市场细分活动。结合顾客对产品购买的实际欲望，开展相应客户群体划分活动，有针对性寻求对应细分市场；其次，在众多细分市场中进行有针对性选择，将其作为企业业务的主体发展方向；再次，开展相关市场定位活动，采取有效措施，掌握目标市场实际发展优势，确定其在顾客心中的有效位置，方便提高顾客关注度，同时在消费者心中树立良好企业形象。上述三种策略是开展市场营销活动的核心内容，研究领域将其称之为STP 营销。

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管理办法实施细则(征求意见稿)》、《支付机构客户备付金管理办法》、《预付务管理办法》、《互联网支付业务管理办法》以及《银行卡收单管理办法》等，了第三方支付企业的法律身份地位，将第三方支付行业纳入了金融体系的监管，优化了第三方支付企业的法律环境。预付卡业务特别是涉及公共服务的预付卡业务主导部门较多，涉及交通运输部房和城乡建设部，人力资源和社会保证部以及地方政府等，监管政策的不断推出于规范第三方支付市场的健康发展，为第三方支付企业的持续发展提供政策保障4.1.2 经济环境分析我国的预付卡使用遍布各行各业，对广大消费者的日常生活消费产生了重大，成为了广泛使用的商业支付工具，近两年预付卡机构经过多年洗礼，经过市场后，预付卡机构从 2015 年的 163 家减为 160 家。2016 年全国预付卡机构平均发额为 5.13 亿元，其中 10 亿元以上的有 12 家，截至 2016 年底，预付卡备付金余模在 10 亿元以上的机构有 14 家。2016 年预付卡支付机构发卡 2.21 亿张，发卡 820.23 亿元。从进几年的数据来看，预付卡整体市场规模在未来有望保持平稳。

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山东理工大学硕士学位论文第四章 YFZF 公司第三方支付业务内外部环境分析目前大部分支付机构全面部署互联网业务的行业应用领域，为客户提供多样化、个性化的解决方案。2018 年 1 月 31 日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布第 41 次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称为《报告》）。截至 2017 年底，我国互联网网民规模达 7.72 亿，互联网普及率达到 56%，超过全球平均水平（52%）4 个百分点，超过亚洲平均水平（46%）10 个百分点。我国网民规模继续保持平稳增长，互联网模式不断创新、线上线下服务融合加速以及公共服务线上化步伐加快，对互联网支付客户的增长起到了积极作用。2016 年非金融支付机构实现互联网支付业务 663 亿笔，同比增长 98％，金额达55 万亿元，同比增长 124％。

【参考文献】