企业基于消费者品牌转换的定价策略选择研究

发布时间：2020-12-30 21:15

　　近年来,随着互联网技术的迅速发展和信息的高度透明化,消费者拥有更多的品牌选择自由和消费者品牌转换成本的急速下降,因此出现了企业是否基于消费者品牌转换行为进行定价的定价新策略。本文从以下三个方面对垂直差异化双垄断企业的定价策略选择进行研究。首先,分析了消费者品牌转换行为对企业定价策略选择的影响。运用博弈论建立了四种定价策略模型,通过先后求导和逆向归纳法得到了四种模型的最优企业利润,并通过划线法得到均衡的定价策略及均衡定价策略下的产品价格和企业利润。分析了当企业同时选择是否基于消费者品牌转换行为制定定价策略并且先后定价时,质量调整下的成本差异对其纯策略均衡的影响,以及最优定价策略下,两企业的产品价格变化。其次,在消费者存在品牌转换行为的背景下,分析了成本信息不对称对企业定价策略选择的影响。建立了四种定价策略模型,得到四种定价策略模型下的最优成本谎报因子和企业利润,并通过划线法得到均衡的定价策略及均衡定价策略下的产品价格和企业利润。分析了当企业同时选择是否基于消费者品牌转换行为制定定价策略并且先后定价时,拥有成本信息优势的生产高质量产品的企业是否会选择谎报其成本信息;以及最优定价策略下的企业... 

【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1两阶段中消费者偏好及品牌转换区域1

图 3-2 BB 策略模型下第二阶段的消费选择1 时，2 L 2 H1 ，第一阶段购买 H 产品的消费者的情况，第二阶段中，两企业的最优定价为12 2 2 1 2 1, 0, ,4 2 2L L H HL H L Hc cp p p p 润分别为2 2 1 1 1 2 1(2 ) (1 )( ), (2 )8 16H LBB BB ，2 L 1 2H ，第一阶段购买L与 产品的消费者第二阶段中企业的最优定价为1 1 2 2 2 1 23, , ,4 2 4 2 4 2 2 L L H HL H L Hc c c c p p p 分别为2 2 2 2 1 1 2 1 1((2 ) ( 2 ) ), ((2 ) (3 8 16H LBB BB

西南交通大学硕士研究生学位论文 牌转换行为定价作为定价策略。模型中，企业L第二阶段不会采用歧视定价，故2 L p 解。首先分析第二阶段，根据效用函数求得：2 L p 公开利润函数得到第二阶段两企业的价格决策问题 企业的价格决策问题为：2 1 2 2 2 22 2 2 1 2max ( )( ) (1 )( ). . 0, 0, 0 1H H HBN L L H HH HL H L Hp c p cs t p c p c 企业的价格决策问题为：2 2 2 1 22 2 1 2max ( ). . 0, 0 1L LBN L HLL Hps t p 定价，求得如图 3-3，第二阶段会形成两种定价情

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：2948311