电子商务环境下考虑战略性购买行为的商品定价及订货策略研究

发布时间：2021-01-10 08:52

　　随着网络信息技术的迅猛发展以及逐步完善,我国电子商务平台如雨后春笋般快速增多,现如今大多品类商品都可以在电子商务平台上进行销售。由于某些品类商品存在季节性、易腐性或销售周期短的特性,网络销售商在电子商务平台销售产品时常常采取动态定价的手段,然而网络零售商的这种行为会导致一部分消费者变得有战略性,即他们会依据已有的购物经验及网络信息技术预测商品将来的价格,并以此确定恰当的购买时机,从而在得到商品的同时取得更多的消费者剩余,学者们称这类消费者为战略性消费者。本文在电子商务的环境下,考虑战略性消费者对零售商的影响。首先,通过建立两阶段的销售定价模型,讨论了战略性消费者的购买行为对零售商制定商品价格以及所获收益的影响,并进一步采取应对机制分析如何弥补零售商的损失。其次,在考虑战略性消费者的价值评价受到商品降价幅度影响时,引入诱惑系数来构建模型并讨论诱惑系数的大小对战略性消费者比例与零售商收益之间关系的影响。然后,研究零售商在传统补货与快速补货两种不同机制下,分别探讨战略性消费者对零售商定价、订货及总收益的影响,与此同时,分析了快速补货机制的实施条件以及如何提高零售商的总收益。最后,利用理论成果... 

【文章来源】：燕山大学河北省

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 文献评述
    1.3 研究方法和技术路线
    1.4 本文的研究内容及组织结构
第2章 相关理论概述
    2.1 战略性消费者的行为理论
        2.1.1 消费者的购买行为过程
        2.1.2 战略性消费者的购买行为
    2.2 电子商务环境下消费者的购买行为
    2.3 收益管理与动态定价
        2.3.1 收益管理
        2.3.2 动态定价
    2.4 库存和订货策略
    2.5 Stackelberg博弈
        2.5.1 Stackelberg博弈
        2.5.2 理性预期
    2.6 本章小结
第3章 基于战略性消费者的商品动态定价分析
    3.1 电子商务中常见模型描述及假设
    3.2 两周期的动态定价
        3.2.1 动态定价基本模型的构建
        3.2.2 网络零售商的两阶段决策和总收益
    3.3 差价补偿机制下的动态定价
        3.3.1 模型介绍及参数设计
        3.3.2 分析模型及收益
        3.3.3 战略性购买行为及差价补偿对收益的比较分析
    3.4 本章小结
第4章 降价幅度影响战略性消费者的商品定价策略
    4.1 模型描述和假设
    4.2 考虑降价幅度影响的定价及收益
        4.2.1 动态定价模型的构建
        4.2.2 网络零售商的两阶段决策及总收益
        4.2.3 网络零售商与诱惑系数的关系
        4.2.4 差价补偿机制及零售商的收益
    4.3 本章小结
第5章 基于战略性消费者的商品订货策略分析
    5.1 模型描述与假设
    5.2 传统补货机制下的模型分析
        5.2.1 不考虑战略性消费者的策略及收益
        5.2.2 考虑战略性消费者的策略及收益
    5.3 快速补货机制下的模型分析
        5.3.1 不考虑战略性消费者的策略及收益
        5.3.2 考虑战略性消费者的策略及收益
    5.4 对比分析
        5.4.1 不考虑战略性消费者的总收益
        5.4.2 考虑战略性消费者的总收益
    5.5 本章小结
第6章 战略性消费者对时装产品定价及订货的影响分析
    6.1 J公司介绍及问题描述
    6.2 J公司定价和订货策略分析过程
        6.2.1 J公司放弃战略性消费者
        6.2.2 J公司考虑战略性消费者
        6.2.3 对比分析及建议
    6.3 本章小结
结论
参考文献
致谢



本文编号：2968433