顺网科技股份有限公司长沙分公司营销渠道优化研究
发布时间：2021-01-25 12:14
文化部、工商总局、公安部、工信部于2014年11月联合印发通知,对网吧全面放开审批。网吧行业在我国发展了近二十年后,终于迎来了一次较为辉煌的发展,也极大的促进了网吧计费及网维行业的发展。在网吧计费及网维产品日趋同质化的今天,随着移动互联网的发展及行业竞争的加剧,公司面临着日益严峻的市场压力。本文以顺网长沙分公司为研究对象,讨论在如今日网吧市场容量急剧减少的市场环境下,如何更好的应对市场的竞争压力,以确保长沙分公司的营销渠道的效率。全文以渠道战略理论为核心,对外利用PEST模型和分析长沙分公司所处的行业竞争状态,分析出长沙分公司正面临着日趋严峻的市场形势。对内通过分析长沙分公司的渠道现状,总结出长沙分公司目前在渠道结构、渠道成员管理及渠道冲突管理方面存在诸多亟待解决的问题,而且渠道整合战略的推进正逐渐激化此类矛盾。在此基础上,从以上三个层面制定出一套完整的、环环相扣以及层层递进的渠道优化方案。借以实现提高市场占有率、提高终端客户忠诚度以及增强渠道控制力的渠道目标,并达到提高长沙分公司企业竞争优势的目的。随后,通过将长沙分公司渠道优化方案划分为准备、实施、优化三个阶段,提出长沙分公司的渠道...
【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．２长沙分公司组织架构图??
?长１５．３％。增长的原因主要在于营业场所的改造升级及服务内容等方面的创新，??特别是如今电竞赛事的持续火爆，使的网吧行业的经营业绩持续提升。如图２．４??所示。??网吧?７４０??数字音乐５７０．３??电影票房４５７．１２?单位：亿元??０?２００?４００?６００?８００?１０００?１２００?１４００?１６００?１８００??图２．３?２０１６年全国网吧行业与其他文化行业收入对比??９００?，５．３〇／〇?２〇％??８００?？７１?１２－６％?，；＾〇?１５％??７００?１?６１９?６４１７?■?１〇％??：：Ｉ?Ｉ?ｐ?Ｚ?ｍ?１?Ｉ?：：：??：義－Ｉ?Ｉ?讀?１?，?Ｉ?：??１１４＂?１１１１１??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０〗３?年?２０１４?年?２０１５年?２０１６?年??营业收入（亿元）?增长率??图２．４?２０１０－２０１６年全国网吧营业收入??总体上说，网吧行业通过积极的转型升级，正不断的发挥其教育培训、电子??商务、休闲娱乐方面的作用。下面从经营主体及服务终端两方面为切入点，深入??的分析长沙分公司所面临的网吧行业发展态势。??随着行业政策的放宽，以及多业态融合发展的加快，网咖网吧、电竞网咖等??经营模式迅速受从业者青睐。截止２０１６年１２月底，全国网吧依然保持增长趋势，??拥有各类网吧数量达１５．２万家
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【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网环境下电子商务营销渠道优化探索[J]. 金航飞. 商业经济研究. 2017(22)
[2]电子商务环境下服务搭便车与分销渠道结构决策研究[J]. 王磊,戴更新,胡劲松. 预测. 2017(05)
[3]渠道冲突、有效沟通与产销联盟[J]. 高秀春,蒋学海,杨芳. 商业经济研究. 2017(16)
[4]互联网环境下的多渠道管理研究——一个综述[J]. 张沛然,黄蕾,卢向华,黄丽华. 经济管理. 2017(01)
[5]现代营销渠道结构演变与企业渠道调整策略[J]. 刘国炳,李小青. 市场论坛. 2015(10)
[6]浅谈企业营销渠道管理[J]. 徐文利. 现代工业经济和信息化. 2014(12)
[7]信息技术影响下营销渠道结构的演化[J]. 吕玉明,吕庆华. 中国流通经济. 2013(01)
[8]基于共赢理念的双渠道冲突管理研究[J]. 郭燕,周梅华. 中国流通经济. 2012(04)
[9]渠道管理在市场营销中的重要作用[J]. 吴宏举. 中国商贸. 2010(17)
[10]电子商务环境下中间商嬗变的经济学分析[J]. 汤萱. 财经理论与实践. 2009(04)
本文编号：2999203
【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．２长沙分公司组织架构图??
?长１５．３％。增长的原因主要在于营业场所的改造升级及服务内容等方面的创新，??特别是如今电竞赛事的持续火爆，使的网吧行业的经营业绩持续提升。如图２．４??所示。??网吧?７４０??数字音乐５７０．３??电影票房４５７．１２?单位：亿元??０?２００?４００?６００?８００?１０００?１２００?１４００?１６００?１８００??图２．３?２０１６年全国网吧行业与其他文化行业收入对比??９００?，５．３〇／〇?２〇％??８００?？７１?１２－６％?，；＾〇?１５％??７００?１?６１９?６４１７?■?１〇％??：：Ｉ?Ｉ?ｐ?Ｚ?ｍ?１?Ｉ?：：：??：義－Ｉ?Ｉ?讀?１?，?Ｉ?：??１１４＂?１１１１１??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０〗３?年?２０１４?年?２０１５年?２０１６?年??营业收入（亿元）?增长率??图２．４?２０１０－２０１６年全国网吧营业收入??总体上说，网吧行业通过积极的转型升级，正不断的发挥其教育培训、电子??商务、休闲娱乐方面的作用。下面从经营主体及服务终端两方面为切入点，深入??的分析长沙分公司所面临的网吧行业发展态势。??随着行业政策的放宽，以及多业态融合发展的加快，网咖网吧、电竞网咖等??经营模式迅速受从业者青睐。截止２０１６年１２月底，全国网吧依然保持增长趋势，??拥有各类网吧数量达１５．２万家
?长１５．３％。增长的原因主要在于营业场所的改造升级及服务内容等方面的创新，??特别是如今电竞赛事的持续火爆，使的网吧行业的经营业绩持续提升。如图２．４??所示。??网吧?７４０??数字音乐５７０．３??电影票房４５７．１２?单位：亿元??０?２００?４００?６００?８００?１０００?１２００?１４００?１６００?１８００??图２．３?２０１６年全国网吧行业与其他文化行业收入对比??９００?，５．３〇／〇?２〇％??８００?？７１?１２－６％?，；＾〇?１５％??７００?１?６１９?６４１７?■?１〇％??：：Ｉ?Ｉ?ｐ?Ｚ?ｍ?１?Ｉ?：：：??：義－Ｉ?Ｉ?讀?１?，?Ｉ?：??１１４＂?１１１１１??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０〗３?年?２０１４?年?２０１５年?２０１６?年??营业收入（亿元）?增长率??图２．４?２０１０－２０１６年全国网吧营业收入??总体上说，网吧行业通过积极的转型升级，正不断的发挥其教育培训、电子??商务、休闲娱乐方面的作用。下面从经营主体及服务终端两方面为切入点，深入??的分析长沙分公司所面临的网吧行业发展态势。??随着行业政策的放宽，以及多业态融合发展的加快，网咖网吧、电竞网咖等??经营模式迅速受从业者青睐。截止２０１６年１２月底，全国网吧依然保持增长趋势，??拥有各类网吧数量达１５．２万家
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网环境下电子商务营销渠道优化探索[J]. 金航飞. 商业经济研究. 2017(22)
[2]电子商务环境下服务搭便车与分销渠道结构决策研究[J]. 王磊,戴更新,胡劲松. 预测. 2017(05)
[3]渠道冲突、有效沟通与产销联盟[J]. 高秀春,蒋学海,杨芳. 商业经济研究. 2017(16)
[4]互联网环境下的多渠道管理研究——一个综述[J]. 张沛然,黄蕾,卢向华,黄丽华. 经济管理. 2017(01)
[5]现代营销渠道结构演变与企业渠道调整策略[J]. 刘国炳,李小青. 市场论坛. 2015(10)
[6]浅谈企业营销渠道管理[J]. 徐文利. 现代工业经济和信息化. 2014(12)
[7]信息技术影响下营销渠道结构的演化[J]. 吕玉明,吕庆华. 中国流通经济. 2013(01)
[8]基于共赢理念的双渠道冲突管理研究[J]. 郭燕,周梅华. 中国流通经济. 2012(04)
[9]渠道管理在市场营销中的重要作用[J]. 吴宏举. 中国商贸. 2010(17)
[10]电子商务环境下中间商嬗变的经济学分析[J]. 汤萱. 财经理论与实践. 2009(04)
本文编号：2999203
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