H公司货车融资租赁商业模式分析
发布时间：2021-01-29 12:40
当前货车融资租赁市场的一个重要挑战在于,当中国货车融资租赁市场自身的发展仍远未成熟时,就不得不面对新一轮的互联网、金融科技、大数据的冲击,这一时代的特殊性使得中国市场面临的问题往往都是前所未有的。面对多重的压力,从事货车融资租赁的企业家们如何在这种动荡、无常、复杂和模糊的环境下构建有效的商业模式,成为当前面对的难题。本文的研究成果主要分析H公司通过车货匹配平台拥有海量货车用户数据后从事的货车融资租赁商业模式。本文采用了Ostenwalder的商业模式画布工具的九个支撑元素分析H公司当前从事货车融资租赁的现状并提出五个问题及产生原因,最后给出了解决五个问题的创新建议并输出创新后的商业模式画布。本文分为五个部分进行阐述,第一部分是绪论,主要是介绍研究本文的背景、意义、思路、方法、理论基础和内容;第二部分是介绍货车融资租赁行业商业模式分析,主要介绍融资租赁的发展和货车融资租赁的商业模式。第三部分是H公司货车融资租赁商业模式分析,首先介绍了H公司,再通过商业模式画布的客户细分、价值主张、客户关系、渠道通路、收入来源、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构九大方面进行现状分析,最后提出未抓住客户...
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
014年融资租赁资产行业分布
张、盈利模式、目标顾客、合作伙伴、能力和资源。从这些要素来看，都是围绕价值来进行构建的，所以也许可以这样理解：商业模式是企业为顾客提供产品或服务的同时获取相应的价值。好的商业模式不是一股脑儿就可以想出来的，更多的是通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解，进行多次整合优化后才得出的结果。本文对 H 公司货车融资租赁商业模式的研究是采用学者们普遍认同的Ostenwalder的商业画布理论基础进行分析的[17]，其包括基础设施、产品服务、客户和财务生存能力四个大的方面，基础设施方面是为了构建商业模式的价值链，其包括合作伙伴、核心资源和关键业务，是商业模式的业务基础; 商业模式设计的发源于客户方面，需要以客户需求为出发点找到企业的发展机会，其包括顾客关系、目标顾客和分销渠道;产品与服务是构建商业模式的首要前提，其价值主张明确了企业为客户提供哪些产品或服务和未来的发展的方向;决定一个商业模式的可持续性和可行性衡量标准则是财务生存能力，其包括成本结构和收入模式两个元素，是价值链构建辅助支撑模块。其商业画布地图如下图 1-2 所示：
图 1-3 商业模式画布分析框架更重要的是，如上图 1-3 所示商业模式画布可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。其是如何创造、传递和获取价值基本工具和原理，其相关元素和说明如下： 价值主张：属于产品服务这一大类，主要说明为用户和客户提供什么产品和服务以及价值，帮助用户解决什么根本性问题，可以对利益相关者形成有效的沟通，在初步定义产品时来定义企业的价值主张，从而更精准的为企业的目标客户提供产品或服务。 客户细分：主要说明商业模式目标用户群体是谁，能否为目标客户创造价值，同时要思考企业现有资源是否足够参与市场竟争。 核心资源：主要说明根据商业模式设计的需求拥有什么核心资源可以保证所有商业行为的执行和落实，其可以是内部和外部资源，人力资源、用户资源、技术资源、实体资产等都可以称作内部资源;合作伙伴资源、产业资源等都叫外部资源。
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国融资租赁行业发展的问题与对策[J]. 陈功. 现代管理科学. 2018(02)
[2]浅析国内重卡技术发展趋势[J]. 姜建华. 汽车实用技术. 2017(01)
[3]我国融资租赁业发展现状及策略研究[J]. 冯曰欣,刘砚平. 东岳论丛. 2016(03)
[4]基于价值网络视角的商业模式分类研究:以现代服务业为例[J]. 吴晓波,姚明明,吴朝晖,吴东. 浙江大学学报(人文社会科学版). 2014(02)
[5]中国融资租赁行业现状与问题分析[J]. 吕振艳,杜国臣. 技术经济与管理研究. 2013(09)
[6]商业模式研究现状和流派识别:基于1997-2010年SSCI引用情况的分析[J]. 龚丽敏,魏江,董忆,江诗松,周江华,向永胜. 管理评论. 2013(06)
[7]智能化是未来汽车发展的趋势分析[J]. 李振华,刘勇. 黑龙江科技信息. 2012(11)
[8]商业模式创新与竞争优势[J]. 孙永波. 管理世界. 2011(07)
[9]基于价值网络重构的企业商业模式创新[J]. 王琴. 中国工业经济. 2011(01)
[10]基于价值链理论的商业模式分类及其演化规律[J]. 曾楚宏,朱仁宏,李孔岳. 财经科学. 2008(06)
本文编号：3006902
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
014年融资租赁资产行业分布
张、盈利模式、目标顾客、合作伙伴、能力和资源。从这些要素来看，都是围绕价值来进行构建的，所以也许可以这样理解：商业模式是企业为顾客提供产品或服务的同时获取相应的价值。好的商业模式不是一股脑儿就可以想出来的，更多的是通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解，进行多次整合优化后才得出的结果。本文对 H 公司货车融资租赁商业模式的研究是采用学者们普遍认同的Ostenwalder的商业画布理论基础进行分析的[17]，其包括基础设施、产品服务、客户和财务生存能力四个大的方面，基础设施方面是为了构建商业模式的价值链，其包括合作伙伴、核心资源和关键业务，是商业模式的业务基础; 商业模式设计的发源于客户方面，需要以客户需求为出发点找到企业的发展机会，其包括顾客关系、目标顾客和分销渠道;产品与服务是构建商业模式的首要前提，其价值主张明确了企业为客户提供哪些产品或服务和未来的发展的方向;决定一个商业模式的可持续性和可行性衡量标准则是财务生存能力，其包括成本结构和收入模式两个元素，是价值链构建辅助支撑模块。其商业画布地图如下图 1-2 所示：
图 1-3 商业模式画布分析框架更重要的是，如上图 1-3 所示商业模式画布可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。其是如何创造、传递和获取价值基本工具和原理，其相关元素和说明如下： 价值主张：属于产品服务这一大类，主要说明为用户和客户提供什么产品和服务以及价值，帮助用户解决什么根本性问题，可以对利益相关者形成有效的沟通，在初步定义产品时来定义企业的价值主张，从而更精准的为企业的目标客户提供产品或服务。 客户细分：主要说明商业模式目标用户群体是谁，能否为目标客户创造价值，同时要思考企业现有资源是否足够参与市场竟争。 核心资源：主要说明根据商业模式设计的需求拥有什么核心资源可以保证所有商业行为的执行和落实，其可以是内部和外部资源，人力资源、用户资源、技术资源、实体资产等都可以称作内部资源;合作伙伴资源、产业资源等都叫外部资源。
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国融资租赁行业发展的问题与对策[J]. 陈功. 现代管理科学. 2018(02)
[2]浅析国内重卡技术发展趋势[J]. 姜建华. 汽车实用技术. 2017(01)
[3]我国融资租赁业发展现状及策略研究[J]. 冯曰欣,刘砚平. 东岳论丛. 2016(03)
[4]基于价值网络视角的商业模式分类研究:以现代服务业为例[J]. 吴晓波,姚明明,吴朝晖,吴东. 浙江大学学报(人文社会科学版). 2014(02)
[5]中国融资租赁行业现状与问题分析[J]. 吕振艳,杜国臣. 技术经济与管理研究. 2013(09)
[6]商业模式研究现状和流派识别:基于1997-2010年SSCI引用情况的分析[J]. 龚丽敏,魏江,董忆,江诗松,周江华,向永胜. 管理评论. 2013(06)
[7]智能化是未来汽车发展的趋势分析[J]. 李振华,刘勇. 黑龙江科技信息. 2012(11)
[8]商业模式创新与竞争优势[J]. 孙永波. 管理世界. 2011(07)
[9]基于价值网络重构的企业商业模式创新[J]. 王琴. 中国工业经济. 2011(01)
[10]基于价值链理论的商业模式分类及其演化规律[J]. 曾楚宏,朱仁宏,李孔岳. 财经科学. 2008(06)
本文编号：3006902
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