绿色广告诉求对购买意向影响的实证研究——基于绿色购买情感的中介效应和自我建构的调节效应

发布时间：2021-01-29 12:45

　　本文通过三组实验探索绿色广告诉求对消费者购买意向的影响机制。实验1采用单因素（绿色诉求vs.非绿色诉求）组间实验,结果表明,绿色诉求能够使消费者产生更强烈的购买意向,绿色购买情感在绿色诉求对消费者购买意向的影响中起部分中介作用。实验2对被试的长期性自我建构进行测量,探究消费者潜在自我建构的影响。初步验证较之非绿色诉求,互依自我在绿色广告诉求影响下购买意向更强,对独立自我倾向的消费者而言,绿色广告诉求不会导致购买意向的显著差异。实验3采用2（绿色诉求vs.非绿色诉求）×2（互依自我vs.独立自我）双因素组间随机实验,进一步检验了自我建构的调节作用。研究结论为企业选择广告策略提供了借鉴意义。 

【文章来源】：预测. 2020,39(01)北大核心CSSCI

【文章页数】：8 页

【部分图文】：

概念模型

表1 方差分析结果 df MS F Sig. 绿色广告诉求 1 15.777 8.355 0.005 自我建构 1 4.937 2.615 0.108 绿色广告诉求×自我建构 1 11.139 5.899 0.0174.3 实验2讨论

【参考文献】：
期刊论文
[1]政府补贴下考虑消费者策略行为的绿色供应链决策模型[J]. 张艳丽,胡小建,杨海洪,卢朝东.  预测. 2017(02)
[2]绿色购买的情感-行为双因素模型:假设和检验[J]. 王建明,吴龙昌.  管理科学. 2015(06)
[3]绿色产品与广告诉求匹配效应的理论分析与实证检验[J]. 黎建新,刘洪深,宋明菁.  财经理论与实践. 2014(01)



本文编号：3006908