心理距离对二手商品购买意愿的影响

发布时间：2021-01-31 06:12

　　顺应建设环保节约型社会的时代要求,研究如何挖掘二手市场的潜力具有重要的理论和实践意义。为此,本研究结合解释水平理论和传染原则,探讨了消费者与二手商品个人所有者之间的心理距离对二手商品购买意愿的影响及其背后的心理机制。通过三个实验,本研究发现扩大消费者与二手商品个人所有者之间的心理距离能够提升消费者对二手商品的购买意愿,而消费者对二手商品感知污染程度的降低是该影响背后的心理机制。此外,本研究还探讨了心理账户损耗对感知污染中介作用的调节效应,结果表明低心理账户损耗条件下感知污染的中介效应显著,但高心理账户损耗会切断心理距离对感知污染的影响,最终导致感知污染的中介效应的消失。 

【文章来源】：财经论丛. 2020,(03)北大核心CSSCI

【文章页数】：9 页

【文章目录】：
一、引 言
二、理论基础与假设提出
    （一）理论基础
        1.二手商品
        2.感知污染
        3.心理距离和解释水平
    （二）研究假设
        1.心理距离对二手商品购买意愿的影响以及感知污染的中介作用
        2.心理账户损耗对感知污染中介作用的调节效应
三、研究设计
    （一）实验一
        1.实验设计与被试
        2.实验材料
        3.实验流程
        4.实验结果与分析
        5.讨论
    （二）实验二
        1.实验设计与被试
        2.实验材料
        3.实验流程
        4.实验结果与分析
        5.讨论
    （三）实验三
        1.实验设计与被试
        2.实验材料
        3.实验流程
        4.实验结果与分析
        5.讨论
四、结论与启示
    1.研究结论
    2.理论贡献与实践启示
    3.研究局限和展望



本文编号：3010346