绍兴K企业的服装网络营销策略研究

发布时间：2017-04-13 12:12

  本文关键词：绍兴K企业的服装网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着服装品牌的多元化发展,以及消费者的多样化需求,我国的服装市场竞争越来越激烈。网络技术不断地发展和普及,促使越来越多的人接受网络营销,也促使众多服装企业纷纷跨入网络营销的新时代。网络营销作为一种新型营销方式,代表了我国服装产业新的发展走向。服装企业想要获得竞争优势,在竞争激烈的服装市场中占据一席之地,就需要迎合新的发展形势,积极开展网络营销。现有服装网络营销的研究不能跟上服装网络营销模式的变化,因而对服装企业开展网络营销借鉴意义不足。因此,深入研究服装企业的网络营销策略能有效提升服装企业的市场竞争力,既具有一定的理论意义,也具有较强的现实意义。本文在借鉴国内外学者对于网络营销和网络营销策略理论以及实践研究的基础上,从企业网络营销策略角度出发,以绍兴K公司的服装网络营销为研究对象,运用PEST模型和SWOT分析等研究方法,细致地分析了K公司的宏观环境,以及K公司目前的网络营销现状与存在的问题。在对K公司面临的机遇与挑战、优势与劣势有了一个较为直观和全面的认识基础上,提出了K公司网络营销的STP战略,4C网络营销策略等。K公司网络营销的STP战略包括市场细分、目标市场选择和市场定位等;K公司的4C网络营销策略包括满足消费者需求的产品策略、消费者能接受的成本定价策略、为消费者提供便利的渠道策略和与消费者沟通良好的营销策略等。最后,从组织机构、团队建设、奖励激励机制、售后服务体系等方面制定保障措施,从而促进K公司服装网络营销策略的实施。K公司是一家“设计、生产、销售”一体化的中小型服装企业。本研究不仅有利于K公司转变传统的销售模式,合理选择自己的网络营销策略,积极开展电子商务,全面提升经济效益,也有利于服装行业中有类似网络营销问题的企业参考借鉴并实践应用。因此,本研究从企业网络营销策略角度为我国中小服装企业网络营销策略的稳步实施提供了一个思考方向。
【关键词】：服装 STP 4C 网络营销策略
【学位授予单位】：浙江理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86;F724.6
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-15
• 1.1 研究背景与意义9-13
• 1.1.1 研究背景9-12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 研究内容与框架13-15
• 1.2.1 研究内容13
• 1.2.2 研究框架13-14
• 1.2.3 研究方法14-15
• 2 理论基础及文献综述15-23
• 2.1 理论基础15-19
• 2.1.1 网络营销的概念15-16
• 2.1.2 网络营销与传统营销的对比分析16-18
• 2.1.3 STP营销战略与 4C营销策略18-19
• 2.2 文献综述19-23
• 2.2.1 服装网络营销的STP战略研究综述19-20
• 2.2.2 服装 4C网络营销策略研究综述20-21
• 2.2.3 现有研究述评21-23
• 3 绍兴K服装企业网络营销环境分析23-41
• 3.1 K公司网络营销宏观环境分析23-29
• 3.1.1 政策与法律环境23-24
• 3.1.2 经济环境24-25
• 3.1.3 社会文化环境25-28
• 3.1.4 技术环境28-29
• 3.2 K公司微观环境分析29-36
• 3.2.1 K公司的网络营销内部环境29-30
• 3.2.2 K公司网络建设基本情况30-31
• 3.2.3 K公司网络营销特点与基本模式31-32
• 3.2.4 K公司网络营销主要竞争对手分析32-36
• 3.3 K公司网络营销SWOT分析36-41
• 3.3.1 优势分析36-37
• 3.3.2 劣势分析37
• 3.3.3 机会分析37-38
• 3.3.4 威胁分析38-41
• 4 绍兴K服装企业网络营销策略的制定41-73
• 4.1 K公司网络营销STP战略41-46
• 4.1.1 市场细分策略41-43
• 4.1.2 目标市场选择43-44
• 4.1.3 市场定位策略44-46
• 4.2 K公司网络营销 4C策略46-73
• 4.2.1 满足消费者需求的产品策略46-49
• 4.2.2 消费者能接受的成本定价策略49-59
• 4.2.3 为消费者提供便利的渠道策略59-65
• 4.2.4 与消费者沟通良好的促销策略65-73
• 5 绍兴K服装企业网络营销策略实施保障措施73-79
• 5.1 公司组织机构设置与网络营销团队建设73-76
• 5.1.1 公司组织结构设置73-74
• 5.1.2 网络营销团队建设74-76
• 5.2 奖励激励机制健全与售后服务体系完善76-79
• 5.2.1 奖励激励机制健全76-77
• 5.2.2 售后服务体系完善77-79
• 6 研究结论与研究展望79-81
• 参考文献81-85
• 附录K 公司电子会员信息登记表85-87
• 致谢87

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 高杨;;计算机网络技术在电子商务发展中的重要作用[J];福建质量管理;2016年05期

2 白金金;;浅析服装市场的定位与细分[J];美术界;2016年05期

3 孙媛媛;;服装类淘宝店的营销策略研究[J];轻工科技;2016年01期

4 贾建林;夏坤;;服装企业的网络营销渠道建设研究[J];商场现代化;2015年19期

5 李瑶;白玉英;郭宏霞;;网络营销产品策略策划方法探究[J];产业与科技论坛;2015年12期

6 何宜军;;基于4C理论的网络营销策略研究[J];企业研究;2014年16期

7 齐莉丽;彭华伟;;中小企业电子商务售后服务的现状分析与对策[J];天津经济;2013年10期

8 吕亚持;;服装网络营销优势分析[J];长沙铁道学院学报(社会科学版);2013年03期

9 王群山;;我国服装业实施网络营销的原因及现状分析[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2013年06期

10 邵松梅;;凡客诚品网上商城网络营销策略分析[J];企业导报;2012年19期

  本文关键词：绍兴K企业的服装网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：303581