“加送”还是“省钱” ——基于调节定向理论的赠量促销框架效应

发布时间：2021-06-24 19:37

　　以往研究表明,个体的调节定向与促销信息框架影响消费者的购买行为,当调节定向与促销信息达成匹配时,促销信息对于消费者的说服力更强。基于调节定向理论,本文研究两种赠量促销框架——“加送”和“省钱”对不同消费者感知价值和购买意向的影响。在实验一之前的预实验中,我们运用内隐联想测验（IAT）来考察个体内隐态度中对于不同调节定向类词汇（促进定向类词汇和预防定向类词汇）与两种促销框架（“加送”和“省钱”）之间的联结程度。结果发现,被试在相容任务（将促进类词汇与“加送”一词共同反应,预防类词汇与“省钱”一词共同反应）的反应时显著短于被试在不相容任务（将促进类词汇与“省钱”一词共同反应,预防类词汇与“加送”一词共同反应）当中的反应时。实验一考察个体的情境性调节定向和赠量促销框架对消费者感知价值和购买意向的影响。研究结果发现,上述两个变量之间的交互作用显著。情境性促进定向的被试对“加送”框架下的产品具有更高的感知价值和购买意向,而情境性预防定向的被试对“省钱”框架下的产品具有更高的感知价值和购买意向。实验二重点关注在不同促销幅度下,个体的另外一种调节定向——特质性调节定向与赠量促销框架对消费者感知价值和... 

【文章来源】：南京师范大学江苏省 211工程院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２情境性调节定向和赠量促销框架对消费者感知价值的简单效应分析??．

【参考文献】：
期刊论文
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博士论文
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硕士论文
[1]调节定向与结果框架对道德判断的影响[D]. 龙雅姿.湖南师范大学 2016
[2]网购价格框架对消费者购买意愿的影响研究[D]. 杨玉兵.中国矿业大学 2016
[3]不同情绪诱发下调节定向对冲动性购买行为的影响[D]. 李蓉.苏州大学 2015
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[5]调节匹配与促销描述对消费者购买意愿的影响研究[D]. 陈黎.浙江大学 2014
[6]价格促销幅度对消费者感知风险及购买意愿影响的实证研究[D]. 张紫洁.东北大学 2011
[7]羞怯的内隐联想测验及不同羞怯水平个体的面孔表情识别研究[D]. 孙妮.山东师范大学 2011



本文编号：3247709