竞争情形下的拼团购商家最优定价及策略选择研究

发布时间：2021-07-04 09:07

　　结合拼团购的社交效应,基于两种竞争情形研究面向群体消费者的拼团购商家定价问题,并将其与面向个体消费者的个体购进行比较。通过雇佣一个敏感参数反映拼团购的最终成团率,与个体购相比,其初始消费者需承担团购规模组织成本。研究发现:若平台与社交APP进行合作,降低单位团购规模组织成本,有助于提高商家的拼团购利润;满足大众需求的商品更适合采用拼团购进行销售;商家开展拼团购的前提条件随着竞争情形和竞争结构的改变而改变;不管是垄断商家还是双寡头竞争商家,只有当单位团购规模组织成本足够小时商家才应考虑拼团购且当单位团购规模组织成本与成团率共同满足一定条件时,商家应选择拼团购而非个体购。 

【文章来源】：工业工程与管理. 2020,25(03)北大核心CSSCI

【文章页数】：10 页

【文章目录】：
1 引言
2 问题描述与假设说明
3 垄断商家的定价策略
    3.1 商家选择IB策略
    3.2 商家选择GB策略
4 双寡头竞争商家的定价策略
    4.1 IBvs.IB
    4.2 IBvs.GB
    4.3 GBvs.IB
    4.4 GBvs.GB
5 均衡结果分析
    5.1 推论分析
    5.2 数值分析
6 结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]拼多多:在电商红海中快速逆袭[J]. 郑刚,林文丰.  清华管理评论. 2018(09)
[2]基于消费者从众特性的团购策略研究[J]. 陈晓红,徐方方.  管理工程学报. 2018(02)
[3]网络团购下的定价与持续时间决策[J]. 唐尧,马士华.  管理科学学报. 2015(09)
[4]基于信息共享角度的团购策略研究[J]. 胡东滨,李洋,陈晓红,彭宛露.  系统工程理论与实践. 2014(11)
[5]基于保质期约束的生鲜品订货批量以及定价决策研究[J]. 陈淮莉,韩伟.  工业工程与管理. 2013(03)



本文编号：3264493