价格促销工具对厨房百货商品销量的影响研究

发布时间：2017-06-24 04:11

  本文关键词：价格促销工具对厨房百货商品销量的影响研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：快速发展的经济使得商品的品类越来越多样,越来越被普遍应用的互联网已经使得价格越来越透明,消费者与商家之间的信息不对称性正在逐渐减小,销售竞争呈现出愈演愈烈的态势,而广告促销的效果在日益减弱。企业为了吸引消费者购买,激发消费者的购买欲望,就倾向于利用各种节日、假日作为理由进行各式各样的价格促销方面的活动,搞活动就必然要付出经济代价,因此企业用于促销的资金显示出一种迅速增长的趋势,促销方面的投入已然成为企业的一项沉重的负担,然而根据现实反应,促销效果与促销投入并不成正比,甚至可以说促销效果微乎其微,究其原因,由于国外对这方面的研究时间比较长,理论和实践都比较丰富,相比之下国内此领域研究匮乏,不根据国情及企业自身情况生搬硬套国外的先成理论与做法,必然无法收到理想中的促销效果。因此作者通过选取青岛市市南区两家比较有代表性的高档百货商场东部佳世客及麦凯乐商场,调查它们厨房百货类商品价格促销的方式,借助调查问卷以及对其进行数据分析,得出现阶段研究对象促销方式的促销效果并分析效果不佳的促销方式的原因,最后提出相适应的效果提升策略。本论文在阐述本论文研究的背景、目的与意义的基础上,综合运用文献研究法、资料归纳法、借助调查问卷的实证分析法和利用SPSS软件进行的数据分析法,调查研究了本论文的研究对象即佳世客东部店与麦凯乐青岛总店的基本情况及促销现状,分析了四类价格促销工具(买赠、折扣、返券、积分)对上述两家高档百货商场厨房百货类商品消费者购买行为的影响,进而对其在促销过程中存在的问题进行分析,主要存在的问题有市场定位模糊、缺乏市场细分,营销服务质量需进一步提高及促销时机不恰当、促销频率过高等,最后针对上述在促销过程中出现的问题提出了比较有针对性的改进策略,即通过树立现代服务营销理念,构建专门的服务营销组织;选择合适的促销时机和频率;避免过大的降价幅度和注意卖场的购物环境的安全和推出特色营销,进行营销创新和选择合适的赠品等方式来提升促销效果等。本文的研究在理论和实践两方面都是比较有意义的,首先在理论方面丰富了国内在价格促销特别是厨房百货产品促销方面的理论成果。在实践方面,本文的研究可以向高档百货商场如何优化促销方案提供支持,为商场人员设计促销方案时提供依据,引导我国高档百货商场有效地开展价格促销活动,为指导促销效果,提高销量提出有针对性的可行性建议。
【关键词】：价格促销 消费者购买行为 厨房百货 促销工具
【学位授予单位】：青岛大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F721
【目录】：

• 摘要2-3
• Abstract3-6
• 第一章 绪论6-12
• 1.1 研究背景6
• 1.2 研究目的与意义6-7
• 1.2.1 研究目的6
• 1.2.2 研究意义6-7
• 1.3 文献综述7-9
• 1.4 研究内容与思路9-10
• 1.5 研究方法10-11
• 1.5.1 文献研究法10
• 1.5.2 资料归纳法10-11
• 1.5.3 实证分析法11
• 1.5.4.数据分析法11
• 1.6 论文创新点11-12
• 第二章 相关概念与相关理论综述12-18
• 2.1 重要概念定义12-13
• 2.1.1 高档百货商场的定义12
• 2.1.2 厨房百货的定义12-13
• 2.2 价格促销定义及价格促销工具分类13-14
• 2.2.1 价格促销定义13
• 2.2.2 价格促销工具的分类13-14
• 2.3 消费者购买行为定义及分类14-16
• 2.3.1 消费者购买行为的定义14
• 2.3.2 消费者购买行为分类14-16
• 2.4 消费者购买行为的影响因素16-18
• 第三章 研究对象特征及调查问卷设计18-31
• 3.1 佳世客、麦凯乐商场介绍18
• 3.2 佳世客、麦凯乐厨房类百货商品价格促销信息的收集18-20
• 3.3 调查问卷设计及发放20-21
• 3.4 调查问卷回收及统计21
• 3.5 信度与效度检验21-24
• 3.5.1 信度检验21-22
• 3.5.2 效度检验22-24
• 3.6 数据分析及结论24-31
• 3.6.1 数据分析24-30
• 3.6.2 分析结果30-31
• 第四章 厨房百货类商品促销现状及存在的问题分析31-35
• 4.1 厨房百货类商品促销现状31-32
• 4.2 厨房百货类商品促销过程中存在的问题32-35
• 4.2.1 市场定位模糊，缺乏市场细分32
• 4.2.2 营销服务质量较差32
• 4.2.3 不恰当的促销时机，促销频率过高32-33
• 4.2.4 过度价格促销，忽略营销安全33
• 4.2.5 一味模仿，缺乏特色和针对性33
• 4.2.6 赠品促销存在误区33-35
• 第五章 高档百货商场厨房百货类商品促销活动改进策略35-38
• 5.1 树立现代服务营销理念，构建专门的服务营销组织35
• 5.2 选择合适的促销时机和频率35-36
• 5.3 控制促销幅度，关注营销场所安全问题36
• 5.4 推出特色营销，进行营销创新36-37
• 5.5 选择合适的赠品37-38
• 第六章 研究结论与展望38-40
• 6.1 研究结论38
• 6.2 研究展望38-40
• 参考文献40-43
• 附录43-49
• 攻读硕士学位期间论文发表情况49-50
• 谢辞50-52

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 钟玲玲;析看美国一流自行车零售商[J];中国自行车;1994年08期

2 马清学;;看顾客类型 选促销工具[J];企业管理;2008年04期

3 杨迎新;;事件促销:提升品牌价值的捷径[J];中国质量万里行;2008年09期

4 何平丰;阮晶;;免费的午餐不免费——促销活动中样品试用策略研究[J];现代营销(学苑版);2006年10期

5 李菲菲;;浅谈消费者对促销活动的反应行为[J];企业导报;2011年20期

6 郝辽钢;高充彦;;关于消费者对促销的反应行为研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2008年05期

7 魏文川;魏诗雅;;网络促销工具对农产品营销绩效的影响研究[J];江苏商论;2011年02期

8 吴见平;侯翔;;常用促销工具对消费者购买决策行为的影响研究——基于郑州中低端白酒市场的实证研究[J];江苏商论;2010年08期

9 ;回应[J];21世纪商业评论;2008年01期

10 樊冬;;企业如何策划促销[J];中国商贸;2004年09期

中国重要报纸全文数据库 前3条

1 李飞;促销不是“罪”[N];中国经营报;2004年

2 吴勇毅 郭志彬;娱乐时代如何捉住他目光[N];厂长经理日报;2002年

3 钟超军;“大品牌，小市场” 星火可燎原[N];经理日报;2004年

中国硕士学位论文全文数据库 前4条

1 孙勇;价格促销工具对厨房百货商品销量的影响研究[D];青岛大学;2016年

2 侯翔;促销工具对消费者购买行为的影响研究—以郑州中低端白酒市场为例[D];江苏科技大学;2011年

3 曹萌;典型促销工具对促销效果的影响[D];吉林大学;2014年

4 仪星照;连锁超市价格促销工具对消费者购买行为的影响研究[D];西南大学;2014年

  本文关键词：价格促销工具对厨房百货商品销量的影响研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：477102