HZ公司销售业务内部控制问题研究

发布时间：2017-08-15 12:38

  本文关键词：HZ公司销售业务内部控制问题研究

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【摘要】：自从2008年金融危机爆发以来,我国整体经济增长率下降。国内市场环境变得日趋复杂,企业间的竞争越来越强烈,企业经营的压力也在持续增大。努力发展企业的竞争优势,获得更大的市场地位,增强企业销售能力,很多企业开始调整经营策略,赊销逐渐变成了新时代销售的主要模式。在应收账款方面企业难以有较高的经营成效,导致企业的资金流动能力受到很大的影响,特别是经营规模较小的企业,企业自身不具备大量资金的支撑,由于大量坏账的影响使得企业资金严重不足被迫倒闭。所以目前企业急需进行改进的就是构建系统化的风险监控制度,掌握市场动态,坚持重视对风险的有效防御,对企业出现的风险性问题进行深入分析,制定有效的方案来防范、抵制,最终消除风险。目前市场竞争日益激烈,一方面HZ公司努力增大市场空间,获取市场利益,另一方面经营性风险相继出现。公司目前存在的风险包括大量应收账款很可能变为坏账、积压存货以及较低的毛利率等。本论文以目前HZ公司销售业务状况进行分析,在对风险管理方面采取内部控制模式,提高HZ公司监控销售业务的力度,在处于激烈的市场竞争环境下,能快速提高企业解决风险的效率,此外还能有效增强企业管理的能力,缩减存货量,增大毛利率,解决应收账款,使得企业有良好的资金运行状况,进而保证企业经营战略的高效实施。本论文结构有5个部分组成,第1部分对本文课题来源、研究意义、选取的探究方式与探究对象进行说明,讨论了本文探究采取的方式、整体思路和主体结构。第2部分主要是对内部控制的定义、组成、原理、销售方面达到的标准以及销售过程等进行阐述。第3部分说明HZ公司目前发展状况、销售状况、销售方面内部控制产生的效果与改进的地方。第4部分基于相关理论的支持来具体分析在销售领域HZ公司进行内部控制需要完善的方面。第5部分根据HZ公司销售领域实施内部控制的状况制定有效的解决方案。最后就是论文的总结部分。
【关键词】：销售业务 内部控制 风险控制
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F715.5;F721.7
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 绪论9-12
• 0.1 研究背景9-10
• 0.2 研究意义10
• 0.3 研究方法及主要内容10-12
• 0.3.1 研究方法10
• 0.3.2 研究内容10-12
• 1 销售业务内部控制相关理论12-17
• 1.1 内部控制概念及要素12-14
• 1.1.1 内部控制概念12-13
• 1.1.2 内部控制的要素13-14
• 1.2 销售业务内部控制的目标及环节14-17
• 1.2.1 销售业务内部控制的目标14-15
• 1.2.2 销售业务内部控制的环节15-17
• 2 HZ公司销售业务内部控制的现状和问题17-24
• 2.1 HZ公司简介17
• 2.2 HZ公司销售业务状况17-18
• 2.3 HZ公司销售业务内部控制现状18-19
• 2.4 HZ公司销售业务内部控制存在的问题19-24
• 2.4.1 销售业务组织结构设置不科学19-20
• 2.4.2 销售产品定价不合理20
• 2.4.3 销售库存积压严重20
• 2.4.4 销售费用管理失控20-21
• 2.4.5 应收账款难以收回21-23
• 2.4.6 货币资金严重短缺23-24
• 3 HZ公司销售业务内部控制问题的原因分析24-29
• 3.1 销售部门内部控制环境薄弱24-26
• 3.1.1 组织结构设置不完善24-25
• 3.1.2 销售人员业务水平偏低25
• 3.1.3 缺乏对销售业务的奖惩机制25-26
• 3.2 销售业务风险评估机制不健全26
• 3.3 销售业务缺乏必要的控制活动26-27
• 3.3.1 市场调研不充分26
• 3.3.2 定价机制不合理26-27
• 3.3.3 尚未建立完善的应收账款信用管理27
• 3.4 销售业务的信息与沟通不流畅27-28
• 3.5 缺乏有效的内外部监督机制28-29
• 4 完善HZ公司销售业务内部控制的对策29-35
• 4.1 完善良好的内部控制环境29-30
• 4.1.1 完善公司组织结构,明确职权划分29
• 4.1.2 加强员工培训和提高风险意识29
• 4.1.3 建立信用管理部门29-30
• 4.2 健全销售业务风险评估机制30
• 4.3 完善HZ公司销售业务内部控制活动30-32
• 4.3.1 加强市场调研机制30-31
• 4.3.2 完善商品定价机制31
• 4.3.3 加强应收账款管控31-32
• 4.4 加强销售部门信息与沟通的有效性32-33
• 4.4.1 建立良好的沟通机制32-33
• 4.4.2 改善良好的沟通环境33
• 4.5 加强销售环节内部控制监督33-35
• 结束语35-36
• 参考文献36-38
• 致谢38

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

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本文编号：678228