基于网络团购与广告投入的商家销售策略选择问题研究

发布时间：2017-09-22 05:14

  本文关键词：基于网络团购与广告投入的商家销售策略选择问题研究

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【摘要】：网络团购作为一种新兴的销售策略,受到越来越多商家的重视和青睐。本文结合我国网络团购的特点,分别构建商家投入广告、参与网络团购、同时投入广告和参与网络团购三种销售策略下的定价模型,研究与传统的广告促销相比,网络团购能否有效增加商家利润。最后,通过数值算例分析各参数的变化对商品价格、需求量、广告投入水平以及商家利润的影响。研究表明,在高端市场的规模较大,高端市场的需求对价格变化较不敏感,商品的单位成本较小,团购网站的广告效应较大,团购网站的收益分成比例较小几种情况下,建议商家选择参与网络团购,反之则建议商家考虑进行广告投入。
【作者单位】： 中国科学院大学经济与管理学院;中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心;中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室;上海海鼎信息工程股份有限公司;
【关键词】： 网络团购 广告投入 定价 销售策略
【基金】：国家自然科学基金项目(71371178;71390331) 中国科学院大学校长基金(Y35102LN00);中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室开放课题 山东省自主创新及成果转化专项(2014ZZCX03302)
【分类号】：F724.6;F274
【正文快照】： 2.中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心,北京100190;3.中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室,北京100190;4.上海海鼎信息工程股份有限公司,上海201112)引言近年来,随着互联网的迅速发展,网络团购成为一种新兴的销售策略,被越来越多商家所推崇。网络团购就是多个零散的

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本文编号：898969