构建商业银行大客户“矩阵式”营销管理模式的思考——基于国内某大型商业银行大客户营销模式的研究

发布时间：2017-06-04 14:10

  本文关键词：构建商业银行大客户“矩阵式”营销管理模式的思考——基于国内某大型商业银行大客户营销模式的研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：新常态背景下,大客户业务面临营销、风控"两头受压"的处境。大客户对商业银行传统对公业务产品、传统对公业务模式的依赖性日渐减弱,营销要求不断提高;同时,经济增长下行压力加大,结构调整阵痛明显,未来大客户业务发展的风控形势将会更加严峻,加快大客户营销管理转型升级已是当务之急。本文旨在全面分析某大型商业银行当前大客户营销现状,结合内外部经营形势的基础上,提出纵向上以一级分行大客户部牵头,协调总行及经营行的前台进行垂直管理,横向上统筹省、市、县以及网点四级行的产品、零售及中后台部门协同营销的全方位、一体化、"纵向到底、横向到边"的矩阵式营销管理模式,促进大客户业务全面科学稳健发展。
【关键词】： 矩阵式 大客户营销 管理创新 风险管理
【分类号】：F274;F832.33
【正文快照】： “临事而惧,好谋而成”,研究创造价值,思考力决定竞争力,在发展中解决问题,在创新中推动转型。近几年来商业银行大客户营销与管理快速发展,在组织架构、考核体系、流程再造等方面进行了一系列有益的探索和改革,取得了一定的成绩,但在战略规划、联动营销、管理创新等触及到深层

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 钟和平;;大客户营销的问题与对策[J];江苏商论;2009年06期

2 李必华;;关于做好大客户营销工作的思考[J];企业家天地;2011年02期

3 马祥东;;加强客户营销管理 实现业务持续发展[J];农业发展与金融;2011年10期

4 徐风云;;大客户营销必修课[J];经理人;2012年04期

5 苏奕智;;小技巧搞定“巨无霸”——大客户营销的“取巧制胜”实战纪录[J];中国商贸;2005年06期

6 李克振;;信贷关系、企业成立年限与客户营销[J];金融经济;2006年20期

7 于静怡;;为客户营销 让思维革命[J];国际公关;2007年02期

8 刘冰;;如何与大象跳舞? 高效培养大客户营销人才之道[J];中外管理;2009年04期

9 周韬;;大客户营销工作的几点心得体会[J];今日南国(中旬刊);2010年05期

10 姜道奎;;大客户营销管理问题与对策——以某药业公司为例[J];科技与管理;2010年06期

中国重要会议论文全文数据库 前1条

1 李梅鸿;;C公司大客户营销人员培训实证研究[A];2007中国科协年会——通信与信息发展高层论坛论文集[C];2007年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 孙静 中国农业银行山东省济宁市分行运河支行;怎样搞好客户营销服务[N];中国农村信用合作报;2013年

2 王秋冬;重点客户营销六法[N];医药经济报;2007年

3 中央财经大学 张文峰;四大手段做好老客户营销[N];中国保险报;2012年

4 中旅国际会议展览有限公司 王欣;大客户营销策略[N];中国旅游报;2013年

5 丁兴良;工业品大客户营销策略成功的出发点[N];企业家日报;2013年

6 贾明仁;湘大湖南肉品公司 大客户营销见成效[N];中国食品质量报;2003年

7 苏军 农行河南洛阳分行;关注基层行大客户营销管理的新问题[N];中国城乡金融报;2012年

8 张一夫;VIP客户营销做不做[N];中华合作时报;2013年

9 本报记者 和平;保险营销员如何做好老客户营销？[N];中国保险报;2012年

10 崔晶;网络行为洞察催生新型客户营销[N];人民邮电;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 高瑜;基于价值共赢的上海博泽大客户营销策略改进研究[D];东华大学;2015年

2 胡玮;JZ公司大客户营销项目化研究[D];电子科技大学;2015年

3 邢朝雪;邮储银行沈阳市分行大客户营销方案设计[D];吉林大学;2016年

4 郑芝辉;A公司服务器产品大客户营销分析与研究[D];厦门大学;2007年

5 龙峰;三一重装的大客户营销研究[D];吉林大学;2011年

6 高芳;S集团大客户营销研究[D];西南交通大学;2012年

7 郑宝莲;S安防公司国际大客户营销研究[D];天津大学;2014年

8 白源裕;M公司的大客户营销实践研究[D];厦门大学;2008年

9 李想;“吉林广电网络”大客户营销管理研究[D];吉林大学;2008年

10 张丽娟;A公司大客户营销策略的研究[D];吉林大学;2013年

  本文关键词：构建商业银行大客户“矩阵式”营销管理模式的思考——基于国内某大型商业银行大客户营销模式的研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：421208