山西FW律师事务所全方位营销策略研究
发布时间：2021-07-26 22:23
进入21世纪,新经济模式开始出现并急速发展。全球市场一体化、数字化生存、定制服务、国际化竞争,成为每一个市场主体都要面临的课题。而随着我国经济的发展和改革的深入,法治社会逐步成型,公民的法律意识日益提高,对法律服务的需求也在迅速增长。但是与欧美发达国家相比,我国律师事务所发展时间较短,在营销观念、营销手段、服务内容、创新能力等很多方面,都不能完全让顾客满意。在新经济模式下,需要新的理论来指导律所的营销活动,通过不断创新来提升律所的竞争力。本文的理论基础是全方位营销理论。全方位营销理论包括关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销四个维度,通过把营销过程划分为价值探索、价值创造和价值传递,给我们展示了营销发展的新趋势。在该理论指导下,本文结合FW律师事务所的营销现状,分析了事务所的优势和劣势、威胁和机会,提出了借助全方位营销理论补全短板,并逐步形成自身核心竞争力的扭转型战略,从关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销四个维度提出新的营销策略,进而构建起产品服务、企业架构、营运体系、营销活动四大竞争平台,提升律师事务所价值探索、价值创造和价值传递的能力,形成FW独有的品牌优势和核心竞争力。
【文章来源】：山西大学山西省
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图４．?１四大关系??
???４．２．４律师事务所与相关专业机构的关系??客户面临的问题是复杂的，不只有法律问题，还有税务问题、评估问题、工程??问题、投资问题等等，律师自己去解决这些问题往往是不现实的，而且结果也不专??业，因此律师事务所应当选择优秀的会计事务所、评估公司、公证处、银行、证券??公司、保险公司等专业机构，与之建立起长期的合作关系。??目前ＦＷ律师事务所己经与一些专业机构达成了战略合作关系，但是无论从专??机构的数量还是范围来看，都不足Ｗ覆盖律师事务所全部的业务需要。因此在今??相当长的一段时间内，律所应当将发展与专业机构的合作关系作为关系营销的重??点之一。??律师事务所与专业机构的关系核也是共享，一是专业知识的共享，Ｗ便及时对??户的问题进斤回应，另一方面能够实现客户资源的共享，促进合作各方的业务发。薄
?信任??客户??图４．?２四大关系与各关系的核屯、理念??总之，关系营销的目的是构建企业独有的资产一一营销网络。在营销网络中，??企业通过与关键的协作方建立稳定的关系网，从而获取利润。遵循这一原则，律师??事务所需要打造品牌资产，而非有形资产。??试想，如果ＦＷ能够建立起覆盖山西全省主要县市和全国主要城市的服务网络，??又能与公检法系统维持良好的合作关系，还能聚集一批优秀的专业机构作为顾问??团，再加上自身独具特色的客户关系营销模式，足Ｗ形成别人难Ｗ模仿和超越的营??销网络，而这个强大的营销网络，将造就极具影响力的ＦＷ品牌，这就是ＦＷ律师華??务所的核＇。竞争力。??２７??
【参考文献】：
期刊论文
[1]发展型企业薪酬体系设计路径研究[J]. 侯静怡,梁昌勇,陈智勋. 中国人力资源开发. 2014(03)
[2]当前中国律师事务所管理模式存在的问题及改善措施[J]. 林肇宏,王静. 现代商业. 2012(30)
[3]黄石广电全方位营销渠道体系建设探讨[J]. 周志彦. 有线电视技术. 2012(03)
[4]港澳台与内地律师制度之比较[J]. 林珂东. 北方经贸. 2010(12)
[5]律师营销研究[J]. 赵亮,贺慧惠. 中国农业银行武汉培训学院学报. 2009(05)
[6]守望与突破:科特勒营销管理理论演进脉络及其问题探讨[J]. 赵浩兴,万后芬,费明胜. 市场营销导刊. 2007(05)
[7]关于法律服务行业营销策略的思考[J]. 胡颖洁,黄飞. 内蒙古农业大学学报(社会科学版). 2007(05)
[8]营销范式转换:营销史考察的新视角[J]. 夏长清. 特区经济. 2007(02)
[9]营销新范式:全方位营销评述[J]. 牛全保. 商业研究. 2004(24)
[10]WTO体制下日本律师业的变化[J]. 裘索. 政治与法律. 2000(03)
硕士论文
[1]吉视传媒全方位营销策略研究[D]. 闫冠宇.吉林大学 2014
[2]沈阳名望律师事务所的服务营销策略研究[D]. 张翔韦.北方工业大学 2013
[3]KY律师事务所半公司化管理模式研究[D]. 连婕.昆明理工大学 2013
[4]G律师事务所服务营销策略[D]. 周坤.河北工业大学 2010
[5]论律师事务所法律服务营销策略[D]. 王军.复旦大学 2010
[6]德恒律师事务所深圳分所服务营销策略研究[D]. 林淡雯.吉林大学 2008
[7]天地律师事务所客户关系管理研究[D]. 颜美星.上海交通大学 2008
[8]律师事务所服务营销策略研究[D]. 王梅.昆明理工大学 2006
本文编号：3304478
【文章来源】：山西大学山西省
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图４．?１四大关系??
???４．２．４律师事务所与相关专业机构的关系??客户面临的问题是复杂的，不只有法律问题，还有税务问题、评估问题、工程??问题、投资问题等等，律师自己去解决这些问题往往是不现实的，而且结果也不专??业，因此律师事务所应当选择优秀的会计事务所、评估公司、公证处、银行、证券??公司、保险公司等专业机构，与之建立起长期的合作关系。??目前ＦＷ律师事务所己经与一些专业机构达成了战略合作关系，但是无论从专??机构的数量还是范围来看，都不足Ｗ覆盖律师事务所全部的业务需要。因此在今??相当长的一段时间内，律所应当将发展与专业机构的合作关系作为关系营销的重??点之一。??律师事务所与专业机构的关系核也是共享，一是专业知识的共享，Ｗ便及时对??户的问题进斤回应，另一方面能够实现客户资源的共享，促进合作各方的业务发。薄
?信任??客户??图４．?２四大关系与各关系的核屯、理念??总之，关系营销的目的是构建企业独有的资产一一营销网络。在营销网络中，??企业通过与关键的协作方建立稳定的关系网，从而获取利润。遵循这一原则，律师??事务所需要打造品牌资产，而非有形资产。??试想，如果ＦＷ能够建立起覆盖山西全省主要县市和全国主要城市的服务网络，??又能与公检法系统维持良好的合作关系，还能聚集一批优秀的专业机构作为顾问??团，再加上自身独具特色的客户关系营销模式，足Ｗ形成别人难Ｗ模仿和超越的营??销网络，而这个强大的营销网络，将造就极具影响力的ＦＷ品牌，这就是ＦＷ律师華??务所的核＇。竞争力。??２７??
【参考文献】：
期刊论文
[1]发展型企业薪酬体系设计路径研究[J]. 侯静怡,梁昌勇,陈智勋. 中国人力资源开发. 2014(03)
[2]当前中国律师事务所管理模式存在的问题及改善措施[J]. 林肇宏,王静. 现代商业. 2012(30)
[3]黄石广电全方位营销渠道体系建设探讨[J]. 周志彦. 有线电视技术. 2012(03)
[4]港澳台与内地律师制度之比较[J]. 林珂东. 北方经贸. 2010(12)
[5]律师营销研究[J]. 赵亮,贺慧惠. 中国农业银行武汉培训学院学报. 2009(05)
[6]守望与突破:科特勒营销管理理论演进脉络及其问题探讨[J]. 赵浩兴,万后芬,费明胜. 市场营销导刊. 2007(05)
[7]关于法律服务行业营销策略的思考[J]. 胡颖洁,黄飞. 内蒙古农业大学学报(社会科学版). 2007(05)
[8]营销范式转换:营销史考察的新视角[J]. 夏长清. 特区经济. 2007(02)
[9]营销新范式:全方位营销评述[J]. 牛全保. 商业研究. 2004(24)
[10]WTO体制下日本律师业的变化[J]. 裘索. 政治与法律. 2000(03)
硕士论文
[1]吉视传媒全方位营销策略研究[D]. 闫冠宇.吉林大学 2014
[2]沈阳名望律师事务所的服务营销策略研究[D]. 张翔韦.北方工业大学 2013
[3]KY律师事务所半公司化管理模式研究[D]. 连婕.昆明理工大学 2013
[4]G律师事务所服务营销策略[D]. 周坤.河北工业大学 2010
[5]论律师事务所法律服务营销策略[D]. 王军.复旦大学 2010
[6]德恒律师事务所深圳分所服务营销策略研究[D]. 林淡雯.吉林大学 2008
[7]天地律师事务所客户关系管理研究[D]. 颜美星.上海交通大学 2008
[8]律师事务所服务营销策略研究[D]. 王梅.昆明理工大学 2006
本文编号：3304478
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