中国现代工业品营销策略研究

发布时间：2021-10-14 15:22

　　在中国,工业品制造很大一部分集中在国有大中型企业,受长期计划经济体制的束缚,这些企业的市场、营销、竞争意识相对淡薄,集中表现在观念陈旧、营销手段单一、策略意识不强等方面,随着全球经济一体化和新经济时代的到来,对新形势、新环境、新竞争认识不清,茫然失措;另外,由于工业品营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点,在实际工作中,采用和依赖“灰色营销”（即通过攻关相关利益主体）的现象十分普遍,“请客送礼、拉关系”,甚至成了中国工业品销售的通用模式,有人形象的总结了一个等式:工业品营销=20%阳光营销+80%灰色营销,在一定程度上体现了中国当前工业品营销现状;许多中小企业更在这方面大行其道,在缺乏营销支撑的情况下,依靠“下三路”手法“摆平”前进道路上的障碍,一定程度上也可以完成销售任务,以致很多企业误解“工业品无需营销”。由于市场需求不足以及“灰色营销”的敏感性,致使理论界多采取“回避”态度,对“工业品营销”的关注度较低,因而相应的研究、文献、理论也较少,对营销实际工作缺乏指导意义。 专业调研数据以及国内外众多专业资料表明,工业品营销与消费品营销具有较大区别,工业品营销在渠道模式、销售促进、网... 

【文章来源】：对外经济贸易大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

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【参考文献】：
期刊论文
[1]关系营销[J]. 胡泳.  商务周刊. 2005(08)
[2]经济“原子弹”——品牌的力量[J]. 曾朝晖.  品牌. 2002(01)



本文编号：3436423