对新经济环境下营销渠道变革的探讨

发布时间：2022-07-13 21:09

　　在新千年的曙光里“新经济”首发登场，成为万众瞩目的头号经济主角，在许多人毫无觉察中它已在悄悄的撼动着人类社会传统经济发展的根基，同时近几年全球经济的快速发展变化也使人们深切感到了一个新的经济时代的来临。新经济模式所带来的新市场运作特点和规则对企业传统的经营理念、发展战略以及管理方式都提出了严峻的挑战。 单就企业的营销渠道而言，面对以知识、信息技术为基础，追求个性化、速度化和互动化为特点的新经济环境，如何降低不合理的营销渠道成本、如何建立营销渠道的快速反应机制、营销渠道成员如何实现薄利的合理分配以及营销渠道如何实现由推动型（Push System）向拉动型（Pull System）转变等都是传统营销渠道不得不直接面对的问题。要解决这些问题，营销渠道变革就势在必行。虽然营销渠道需要变革已形成共识，但方向何从，目标何在却是仁者见仁，智者见智。笔者认为无论建立何种有效的营销渠道模式，无非都是想试图在顾客、厂家和分销商之间建立一个尽可能有效执行和整合各种市场营销渠道流（Marketing Channel Flow）的架构。因此抱着建立能满足新经济环境要求的营销渠道分析架构的目的，笔者首先从... 

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
第一章 新经济对传统营销渠道的挑战
    第一节 对新经济的界定
    第二节 传统营销渠道的现状分析
    第三节 新经济环境下传统营销渠道所面临的冲击和挑战
第二章 新经济环境下营销渠道的变革
    第一节 新经济环境下营销渠道变革的目标
    第二节 新经济环境下营销渠道变革的趋势
    第三节 新经济环境下营销渠道变革的困难
第三章 新经济环境下营销渠道架构分析
    第一节 营销渠道架构中渠道成员间的关系
    第二节 营销渠道架构中的渠道流
    第三节 营销渠道架构中的分销价值链和让渡价值网络
第四章 联想的营销渠道变革之路
参考文献
后记


【参考文献】：
期刊论文
[1]如何“惊动”经销商[J]. 陈军,贺军辉.  中外管理. 2002(08)
[2]诊治渠道的病[J]. 何慕,蒋云飞.  中国商贸. 2002(03)
[3]美国新经济发展的制度分析及对中国的启示[J]. 宋玉华.  管理世界. 2001(05)
[4]传统营销面临新经济的挑战[J]. 甘碧群.  南开管理评论. 2001(05)
[5]西方国家供应链联盟演变历程及对中国的启示[J]. 张永强.  南开管理评论. 2001(04)
[6]新经济时代的渠道策略[J]. 罗文杲.  销售与市场. 2001(02)
[7]销售通路的变革 通路创新:企业竞争的新课题[J]. 林三卓.  销售与市场. 2001(02)
[8]新千年市场营销发展趋势[J]. 菲利普·科特勒,苏宇,贾宇娜.  销售与市场. 2001(01)
[9]20世纪市场营销理论的变革与进展[J]. 常永胜.  南方经济. 2000(07)



本文编号：3660774