关于金太阳旅行社网络营销STP的分析与选择

发布时间：2020-11-23 16:01

　　 本文从金太阳旅行社概况着手，通过了解我国旅行社网络营销的优势及目前存在的问题和分析金太阳网络营销环境以后，认为开展网络营销是金太阳扩大市场份额、提高企业竞争力、掌握未来发展优势的必然选择。而金太阳开展网络营销成功的关键是定位，对细分市场、目标市场的分析选择是前提，因此本文根据STP理论，按照目标营销的三步骤开展论述。 第一步，根据对金太阳网络营销现状、市场前景及我国网民各细分要素的分析，按照细分原则，划分金太阳网络营销的细分市场(市场细分S—Segmentation)。 第二步，引入世代概念，扩大金太阳细分市场内涵，根据金太阳自身资源优势，选择适合金太阳网络营销的目标市场——18-35岁、月收入在800-3000元左右，喜爱经济型自助旅游、散客旅游的年轻乐观派市场(市场目标化T—Targeting)。 第三步，通过对桂林地区旅游资源、金太阳竞争对手及各综合要素的分析，利用定位理论确定适合金太阳的网络营销市场定位——桂林自助旅游(市场定位P—Positioning)。 目前关于旅行社网络营销的研究主要是从策略的角度来探讨，鲜少涉及网络营销定位。而目前网络营销效果不明显，主要原因是缺少市场细分，没有选择适合的目标市场及适合的定位，营销战略中最重要的STP战略成为目前旅游网络营销研究中被普遍忽略的一个问题。为此，本文以金太阳为实例，按照营销的STP战略，尝试对网络营销的市场细分、目标市场及定位进行研究，探讨旅行社进行网络营销STP分析的重要性。
【学位单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2004
【中图分类】：F592.6
【部分图文】：

PanoramaResearch的市场细分与定位研究服务(PMSP)。通常情况下，PMSP包括三个方面，即市场细分、目标市场与市场定位，通常采用Search一An中多个研究模型与方法来实现(如图1一1)。1.3创新之处鉴于现有的旅行社网络营销研究内容来看，较多关注的是针对在

(Boston)根据获得竞争优势的数目与大小，区分出四种行业。如图2一1波士顿竞争优势矩阵图在图2一1中，强度行业(volumeindustry)是指其中的公司仅可获得少数但竞争相当大的优势。僵化行业(stalematedindustry)是指其中的公司所具有的优势少而小。裂化行业(fragln即tedindustry)是指其中的公司面临许多实行产品差别化的机会，但这些机会的意义均不大。专业化行业(Specializedindustry)是指其中的

第十二次调查结果表明，5.970的非网民预期1个月内可能上网，4.0%的非网民预期1一3个月内可能上网，2.20/0的非网民预期3一6个月图4一1我国历年上网用户增长图内可能上网，4.3%的非网民预期6个月一1年内可能上网，12.7y0的非网民预期一年以后才可能上网，另有40.3ry0的非网民根本不打算上网，30.6%的非网民不知道自己是否上网也无法预计上网的时间(如图4一2所示)。预期一年内可能上网的非网民比例为16.4cy0。由上图可知，有29.ly0的非网民在未来可能成为网民群体中的一分子，另外有30.6%的非网民不知道自己是否上网，这些非网民在未来也存在上网的可能性
【相似文献】

相关期刊论文 前20条

1 王春华;;我国旅行社网络营销研究[J];中国商贸;2010年20期

2 梁长龙;;旅行社网络营销问题及对策[J];科技情报开发与经济;2006年17期

3 曹洪珍;旅行社如何在竞争中取胜[J];东北财经大学学报;2001年06期

4 丁丽英;;浅析国内旅行社网络营销[J];经济研究导刊;2009年09期

5 邢建华;朱专法;;直面专业旅游网站的挑战——谈大中型旅行社网络营销改进[J];科技创新与生产力;2010年08期

6 张岩;;新疆旅行社网络营销研究[J];中国商贸;2009年07期

7 宋治萍;;论旅行社的网络营销实施与营销策略[J];长治学院学报;2010年03期

8 李文秀;;论旅行社网络营销与传统营销之整合[J];科技创业月刊;2007年10期

9 付蓉;王曼娜;杨鹛;;湖南省旅行社网站营销功能现状分析[J];中国市场;2008年15期

10 李桢;;试论旅行社的网络营销[J];华商;2008年11期

11 ;河北金太阳种苗工程有限责任公司[J];河北农业科技;2003年09期

12 李建平 ,赵玉明;“洋鸭子”托起淮滨农民致富的“金太阳”[J];农家参谋;1995年03期

13 沅学;;不比不知道 比一比还是“金太阳”好[J];现代营销(创富信息版);2008年08期

14 ;“金太阳”铸就里程碑[J];阳光能源;2010年12期

15 ;刘罗锅的故乡 杏中极品——金太阳杏[J];资源开发与市场;2001年04期

16 ;博奥斯500kW光伏并网逆变器荣获金太阳证书[J];太阳能;2010年11期

17 杨絮飞;论旅游业网络营销的组合策略[J];商业研究;2001年03期

18 张加延;;2005年全国鲜食与加工杏主要产区生产现状调查统计[J];果农之友;2007年02期

19 王伟东;;“金太阳”久经考验 好产品市场无限[J];现代营销(创富信息版);2008年10期

20 ;“金太阳”对光伏产能释放影响有限[J];阳光能源;2009年06期

相关博士学位论文 前10条

1 秦俭;网络营销：国际营销发展的新趋势[D];中国社会科学院研究生院;2000年

2 阮丽华;网络广告及其影响研究[D];华中科技大学;2005年

3 王岩;我国企业网络营销模式及绩效评价研究[D];哈尔滨工程大学;2006年

4 张旸;关系导向、涉网度对关系质量的影响研究[D];大连理工大学;2007年

5 唐名辉;宗教组织的网络营销研究[D];上海大学;2009年

6 潘淮水;基于顾客关系管理的直复营销企业整合营销管理模式研究[D];南开大学;2009年

7 易伟新;近代中国第一家旅行社[D];湖南师范大学;2003年

8 王海萍;在线消费者粘性研究[D];山东大学;2009年

9 黄丽娟;图书电子商务供应链的网络营销研究[D];南昌大学;2006年

10 唐嘉庚;互动性对B2C环境下信任及购买行为倾向影响研究[D];复旦大学;2006年

相关硕士学位论文 前10条

1 郑瑞;关于金太阳旅行社网络营销STP的分析与选择[D];西北大学;2004年

2 崔诗远;基于垂直搜索引擎的旅行社网络营销[D];青岛大学;2009年

3 刘河伟;网络营销在旅行社国际业务中的应用研究[D];中南林学院;2001年

4 徐亭立;CM公司网络营销策略分析及调整方案[D];西北大学;2002年

5 胡琳珠;XY润滑油贸易公司网络营销解决方案[D];华东理工大学;2011年

6 刘晓川;网络营销定价理论分析[D];武汉理工大学;2003年

7 孔凡江;农资行业中网络营销研究[D];对外经济贸易大学;2004年

8 张兵;前锋应用电子仪器网络营销策略探讨[D];四川大学;2004年

9 黄伟成;大学出版社网络营销分析[D];华中师范大学;2010年

10 李永;我国外贸企业开展网络营销的思考[D];天津财经学院;2000年

本文编号：2894765