中国青少年海南冬令营产品网络营销策略研究

发布时间：2017-08-28 20:19

  本文关键词：中国青少年海南冬令营产品网络营销策略研究

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【摘要】：伴随着我国GDP数据持续不断的攀升,我国在经济总量上已经跃居全球的第二位,人民群众持续不断增长的物质生活水平带来了对旅游休闲活动日益旺盛的需求。尤其是伴随着我国中产阶层的增多,人们生活水平越来越好,对青少年的教育与成长越来越高度重视,我国青少年假期游学进入了新的高峰期。冬令营作为—个既能够放松游玩又能够在游玩中锻炼学习,即所谓的“游+学”产品引起了人们高度的关注,冬令营产品的市场发展潜力非常巨大。然而,目前我国的冬/夏令营运营商并不能够准确把握青少年群体对冬令营旅游产品的真实需求,也没有专门针对这一消费群体制定针对性的营销策略,从而导致了当前我国冬令营旅游市场这块大蛋糕出现了无人分享的局面。因此,破解当前冬令营产品市场存在的缺失及营销乏力的现状,促使我国冬令营产品取得长足发展这一个研究内容就具有非常重要的意义。 本文在对中国青少年海南冬令营产品现状及产品生命力分析的基础上,以网络营销理论为依据,主要采用SWOT分析法,对中国青少年海南冬令营产品内外部环境进行详细分析,为网络营销策略的制定指明方向；通过市场细分及对目标人群特征分析,选定中国青少年海南冬令营产品的目标市场。运用“4C+4P”营销模型,针对目标市场提出中国青少年海南冬令营产品的网络营销策略。 全文主要分为七个部分： 第1章为导论部分。该部分分析了国内冬令营产品发展现状,提出了中国青少年海南冬令营产品营销策略研究的背景、研究的目的和意义,在此基础上详细阐述研究的思路和万法、研究的主要内容,并总结可能的创新点。 第2章为网络营销相关理论综述。主要介绍网络营销、STP理论、4P理论、4C理论、网络软营销理论、网络整合营销理论,为后续分析作必要准备。 第3章为中国青少年海南冬令营产品现状与生命力分析。其中产品生命力分析主要从海南冬令营产品规模经济与海南冬令营产品具体投资概算两个方面进行分析,为后续研究奠定基本前提条件。 第4章为海南冬令营产品网络营销环境分析。主要采用SWOT分析法对其进行内外部环境分析。 第5章为中国青少年海南冬令营产品目标市场选择与定位分析。主要采用STP模型对海南冬令营市场进行市场细分、目标市场选择和市场定位。 第6章为中国青少年海南冬令营产品网络营销策略。主要结合4C营销策略和4P营销策略,制定适合于海南冬令营产品的网络营销策略。 第7章为结论及政策配套建议。对论文研究的结论进行总结,并探讨海南省政府和教育及旅游部门在哪些方面应该予以海南冬令营项目以政策支持。
【关键词】：海南省 旅游 冬令营 网络营销 营销策略
【学位授予单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F592
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 1 导论10-15
• 1.1 研究的背景10-11
• 1.2 研究的目的和意义11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意义11
• 1.3 研究的思路和方法11-13
• 1.3.1 研究思路11-12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.4 研究的主要内容13-14
• 1.5 可能的创新点14-15
• 2 网络营销相关理论综述15-17
• 2.1 网络营销基础理论15-16
• 2.1.1 4P理论15
• 2.1.2 4C理论15
• 2.1.3 网络整合营销理论15-16
• 2.1.4 网络软营销理论16
• 2.2 服务营销理论16
• 2.3 STP理论16-17
• 3 海南冬令营产品现状与生命力分析17-28
• 3.1 海南冬令营产品现状17-18
• 3.1.1 海南冬令营产品供应不足17
• 3.1.2 海南冬令营产品未体现游学本质17-18
• 3.1.3 海南冬令营产品未形成品牌18
• 3.2 海南冬令营产品生命力分析18-28
• 3.2.1 产品生命力概述18-19
• 3.2.2 海南冬令营产品规模经济分析19-25
• 3.2.3 市场投资回报分析25-28
• 4 海南冬令营产品网络营销环境分析28-33
• 4.1 优势(S)分析28-29
• 4.2 劣势(W)分析29-30
• 4.3 机会(O)分析30-32
• 4.4 威胁(T)分析32-33
• 5 海南冬令营产品目标市场选择与定位策略33-35
• 5.1 冬令营产品市场细分33-34
• 5.2 海南冬令营产品网络营销目标市场选择34
• 5.3 海南冬令营产品网络营销目标市场定位34-35
• 6 海南冬令营产品网络营销策略35-41
• 6.1 以消费者需求为中心的产品策略35-36
• 6.2 基于消费者行为的价格策略36-37
• 6.2.1 基于消费者行为的网络定价理论36
• 6.2.2 海南冬令营产品定价策略36-37
• 6.3 便利消费者购买的渠道策略37-38
• 6.3.1 建立专门的网站37
• 6.3.2 入驻电子商务平台37
• 6.3.3 抓住移动互联网的契机37-38
• 6.4 加强与消费者互动的促销与推广策略38-40
• 6.4.1 促销策略38
• 6.4.2 推广策略38-40
• 6.5 具体案例网络营销策划方案40-41
• 7 结论与政策配套建议41-43
• 7.1 结论41
• 7.2 政策配套建议41-43
• 参考文献43-46
• 附录1：中国青少年冬令营三亚基地网络营销策划简要方案46-49
• 附录2：海南冬令营产品研究专家人员访谈49-50
• 致谢50

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：749256