沈阳市多肉植物盆栽产品的消费行为调查

发布时间：2017-03-16 18:02

  本文关键词：沈阳市多肉植物盆栽产品的消费行为调查，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：本文以探究沈阳市多肉植物盆栽产品的消费者行为为主要目标,旨在进一步加强对多肉植物消费群体的了解。本文分别利用不同因素(消费者性别、消费次数、消费目的)作为研究的变量,来讨论细分不同的市场状况下的消费者购买行为的变化,利用卡方鉴定来解释所得到的结果。根据调查各大网络平台的市场销售情况,来明确多肉植物产品的不同属性水平,再通过联合分析法来观察消费者对多肉植物组合的属性以及其整体水平的偏好,根据人口统计分析和多肉植物市场细化来研究不同多肉植物盆栽产品消费者群体的消费行为,对于制定多肉植物产品营销实践有效的市场营销策略有很大的帮助,能够更好地建立成熟的多肉植物盆栽产品的业务体系,推动多肉植物盆栽产品走向零售终端,促进中国多肉植物大市场发展。本文调查部分以对省内多肉植物组合产品的网络销售情况的调查分析开始,根据网络销售平台的调查可知沈阳市多肉植物来自天猫网和淘宝网的有1569个,来自其他网站的有152个,共1703个。经过计算得到多肉植物盆栽产品的平均价格为9.915元。网络销售中100款销售量最高的多肉植物产品中,陶瓷的花盆出现的次数为44次,玻璃的花盆出现的次数为14次。其中44款陶瓷的花盆中白瓷花盆有32款,以此来确定消费者对多肉植物盆栽产品各属性以及属性水平。本文根据消费者购买行为调研结果,多肉植物盆栽消费者购买行为的不同主要表现在购买次数、目的、地点、栽培的说明如何获取、后期养护修剪与否以及盆栽内植株是否更换等。根据卡方鉴定分析结果显示：消费者对多肉植物组合产品的消费行为的和不同的性别、消费的次数、消费的目的这三个要素差异显著。调研结果显示,在植物生长状况不好或是生长过大的情况下有60.54%的人选择修剪植物,在多肉组合中植物生长不良或者死亡的情况下有78%的人选择会更换植物。而且女性与男性相比,更加倾向于修剪植物；14.7%的多肉植物消费从网店上选择多肉植物产品,另外大部分爱好者选择从网络上获得多肉植物种植养护知识。相比之下,购买目的不同的消费者对种植养护知识获得的渠道偏好不同,送礼型购买者更倾向于商家提供的种植养护说明。购买目的不同的消费者对组合的喜好程度也有所不同,49.25%的自用型消费者选择商家组合好的产品,送礼型的消费者选择商家组合的比例为33.77%。另外,市场占有率分析和预测结果显示模拟产品9的市场占有率最高。经过对本次调查结果的透彻分析,本文从四个不同的方面(价格、产品、促销服务、)论述了多肉植物产品的市场的相关营销的方针策略。
【关键词】：多肉植物 社会经济特性 消费行为 卡方鉴定 营销策略
【学位授予单位】：沈阳农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F713.55;F326.13
【目录】：

• 摘要8-9
• Abstract9-10
• 1 前言10-17
• 1.1 研究背景10
• 1.2 国内外研究进展与相关综述10-14
• 1.2.1 多肉植物的产业发展潜力10-11
• 1.2.2 绿植类消费行为方面研究进展11-13
• 1.2.3 消费行为相关理论13-14
• 1.3 研究目的与意义14-15
• 1.4 研究思路15-17
• 1.4.1 研究内容15-16
• 1.4.2 技术路线16-17
• 2 材料与方法17-22
• 2.1 网络市场销售调研方式17
• 2.1.1 网络产品搜寻方式17
• 2.1.2 网络产品平均价格计算方式17
• 2.2. 研究方法17-22
• 2.2.1 调查问卷的设计17-19
• 2.2.2 问卷的发放与回收19-20
• 2.2.3 数据处理20-22
• 3 结果与分析22-34
• 3.1 网络多肉植物产品市场销售调研22-24
• 3.1.1 整体网络平台销售调查22
• 3.1.2 网络销售产品的平均价格22-23
• 3.1.3 多肉植物产品配饰与花盆款式调查结果23-24
• 3.1.4 小结与讨论24
• 3.2 多肉植物盆栽产品的消费者整体社会经济特性分析24-27
• 3.2.1 消费者样本性别分布24-25
• 3.2.2 消费者样本年龄分布25
• 3.2.3 消费者样本教育层次分布25-26
• 3.2.4 消费者样本经济收入分布26
• 3.2.5 消费者样本职业分布26
• 3.2.6 小结与讨论26-27
• 3.3 购买行为的卡方鉴定分析结果27-31
• 3.3.1 消费者总体购买行为分析27-28
• 3.3.2 以性别为变量卡方鉴定分析结果28-29
• 3.3.3 以购买目的为变量卡方鉴定分析结果29-30
• 3.3.4 以购买次数为变量卡方鉴定分析结果30-31
• 3.3.5 小结与讨论31
• 3.4. 市场占有率分析31-34
• 4 营销建议34-37
• 4.1 产品策略34-35
• 4.1.1 提高多肉植物盆栽产品的美观性34
• 4.1.2 满足多肉植物的生长要求34-35
• 4.1.3 丰富多肉植物产品类型35
• 4.2 价格策略35
• 4.2.1 不同市场细分价格水平35
• 4.2.2 制定不同价格层次的产品35
• 4.3 服务策略35-36
• 4.3.1 拓展更多的网络交流平台35
• 4.3.2 积极开展多肉植物DIY沙龙35-36
• 4.3.3 多肉植物产品售后服务的完善36
• 4.4 促销策略36-37
• 5 本文的创新与不足37-38
• 参考文献38-41
• 附录1 多肉植物盆栽产品对消费者偏好影响调查问卷41-42
• 附录2 多肉植物消费者调查问卷42-43
• 致谢43

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本文编号：252104