A饲料公司产品销售策略研究
发布时间：2021-06-30 10:24
我国饲料工业在短短的三十年的时间里,经历着从无到有,从小到大的迅猛快速的发展,并且超过美国成为世界上最大的饲料生产国家。然而,近年来随着饲料市场供需平衡的转化,饲料产能的不断增加,市场已由卖方市场转变为买方市场,对于中小饲料企业来说市场竞争环境、生存压力越来越严峻。中小企业如何在未来的饲料工业中生存、成长成为企业极为关心的问题,本文以A饲料公司为例,通过运用营销理论作为突破口,对企业的外部环境、内部环境、市场环境的分析,结合企业目前存在的问题,重新制定了市场营销策略,为企业的发展提供参考。本文运用PEST方法对企业的宏观环境进行全面的分析梳理,结合畜牧行业的产业链特点,饲料工业的行业特征,对企业的整个外部环境进行了充分的分析。再对A饲料公司的内部环境进行分析,包括企业的基本情况、营销组织和人员、企业能力,全面掌握企业的内部情况。结合上述分析,总结出公司目前面临的主要营销问题。在此基础之上,针对该公司当前面临的营销问题,重新确定了A饲料公司的市场细分,并划定了目标市场,进行了准确的市场定位。然后利用4P分析方法,重新制定A饲料公司的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略,让公司的产品营销...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法
第2章 相关理论
2.1 PEST理论
2.2 STP理论
2.3 4P理论
第3章 A饲料公司营销环境分析
3.1 A公司外部环境分析
3.1.1 宏观环境分析
3.1.2 整个畜牧业产业链条分析
3.1.3 饲料行业环境分析
3.1.4 政策情况及发展方向
3.2 A公司内部环境分析
3.2.1 公司简介
3.2.2 营销组织和人员分析
3.2.3 企业能力分析
3.3 A公司市场环境分析
3.3.1 青岛地区畜牧业发展情况分析
3.3.2 原料供应市场分析
3.3.3 终端养殖户分析
3.3.4 饲料市场需求分析
3.3.5 主要竞争对手分析
3.4 公司目前营销问题分析
3.4.1 市场调研分析不足
3.4.2 市场定位不够准确
3.4.3 销售模式单一并且渠道缺乏有效的管控
3.4.4 营销人员素质不高并且客户服务水平有限
3.4.5 促销政策比较散乱
第4章 A饲料公司营销策略的制定
4.1 制定营销策略目标
4.2 STP制定
4.2.1 市场细分
4.2.2 目标市场的选择
4.2.3 市场定位
4.3 营销策略的制定
4.3.1 产品策略
4.3.2 价格策略
4.3.3 渠道策略
4.3.4 促销策略
第5章 A饲料公司营销策略实施的保障措施
5.1 加强营销队伍建设
5.2 加强营销人员日常管理
5.3 健全营销激励机制
5.4 加强市场信息管理
5.5 提升公司的技术服务意识和水平
第6章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]2016年全国饲料工业统计简况[J]. 中国饲料. 2017(13)
[2]2016年中国饲料市场形势回顾及2017年展望[J]. 陶莎,张峭. 农业展望. 2017(04)
[3]中小型饲料企业发展困境与出路[J]. 孙福平. 广东饲料. 2017(01)
[4]2016全球粮食政策报告:摘要[J]. 世界农业. 2016(07)
[5]“十三五”规划纲要的编制与主要精神和内容[J]. 徐绍史. 时事报告. 2016(05)
[6]服务营销中的标准化管理[J]. 肖慧. 现代企业教育. 2007(16)
[7]论饲料企业的品牌建设[J]. 吴忠华. 江西饲料. 2007(03)
[8]中西方企业营销比较研究[J]. 孙丽辉. 当代经济研究. 2000(05)
硕士论文
[1]YG有限公司营销策略研究[D]. 王晓雯.河北大学 2017
[2]中小企业网络营销研究[D]. 谢黎明.华中师范大学 2017
[3]TJ公司市场营销策略研究[D]. 衷诚.南昌大学 2014
[4]基于消费者行为的济南滑雪旅游市场营销策略研究[D]. 张玉.山东师范大学 2014
[5]基于4P营销理论的企业销售战术研究[D]. 王迪.华北电力大学 2014
[6]辽宁AP饲料有限公司营销策略研究[D]. 何红.辽宁大学 2012
[7]YDM饲料公司营销战略分析[D]. 莫尚伦.电子科技大学 2012
[8]巴彦淖尔市富川饲料有限公司饲料营销策略研究[D]. 周如健.内蒙古大学 2012
[9]长沙正大饲料有限公司营销渠道策略研究[D]. 李小伟.湖南大学 2012
[10]YK饲料公司营销策略研究[D]. 杨北锋.西北大学 2007
本文编号：3257568
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法
第2章 相关理论
2.1 PEST理论
2.2 STP理论
2.3 4P理论
第3章 A饲料公司营销环境分析
3.1 A公司外部环境分析
3.1.1 宏观环境分析
3.1.2 整个畜牧业产业链条分析
3.1.3 饲料行业环境分析
3.1.4 政策情况及发展方向
3.2 A公司内部环境分析
3.2.1 公司简介
3.2.2 营销组织和人员分析
3.2.3 企业能力分析
3.3 A公司市场环境分析
3.3.1 青岛地区畜牧业发展情况分析
3.3.2 原料供应市场分析
3.3.3 终端养殖户分析
3.3.4 饲料市场需求分析
3.3.5 主要竞争对手分析
3.4 公司目前营销问题分析
3.4.1 市场调研分析不足
3.4.2 市场定位不够准确
3.4.3 销售模式单一并且渠道缺乏有效的管控
3.4.4 营销人员素质不高并且客户服务水平有限
3.4.5 促销政策比较散乱
第4章 A饲料公司营销策略的制定
4.1 制定营销策略目标
4.2 STP制定
4.2.1 市场细分
4.2.2 目标市场的选择
4.2.3 市场定位
4.3 营销策略的制定
4.3.1 产品策略
4.3.2 价格策略
4.3.3 渠道策略
4.3.4 促销策略
第5章 A饲料公司营销策略实施的保障措施
5.1 加强营销队伍建设
5.2 加强营销人员日常管理
5.3 健全营销激励机制
5.4 加强市场信息管理
5.5 提升公司的技术服务意识和水平
第6章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]2016年全国饲料工业统计简况[J]. 中国饲料. 2017(13)
[2]2016年中国饲料市场形势回顾及2017年展望[J]. 陶莎,张峭. 农业展望. 2017(04)
[3]中小型饲料企业发展困境与出路[J]. 孙福平. 广东饲料. 2017(01)
[4]2016全球粮食政策报告:摘要[J]. 世界农业. 2016(07)
[5]“十三五”规划纲要的编制与主要精神和内容[J]. 徐绍史. 时事报告. 2016(05)
[6]服务营销中的标准化管理[J]. 肖慧. 现代企业教育. 2007(16)
[7]论饲料企业的品牌建设[J]. 吴忠华. 江西饲料. 2007(03)
[8]中西方企业营销比较研究[J]. 孙丽辉. 当代经济研究. 2000(05)
硕士论文
[1]YG有限公司营销策略研究[D]. 王晓雯.河北大学 2017
[2]中小企业网络营销研究[D]. 谢黎明.华中师范大学 2017
[3]TJ公司市场营销策略研究[D]. 衷诚.南昌大学 2014
[4]基于消费者行为的济南滑雪旅游市场营销策略研究[D]. 张玉.山东师范大学 2014
[5]基于4P营销理论的企业销售战术研究[D]. 王迪.华北电力大学 2014
[6]辽宁AP饲料有限公司营销策略研究[D]. 何红.辽宁大学 2012
[7]YDM饲料公司营销战略分析[D]. 莫尚伦.电子科技大学 2012
[8]巴彦淖尔市富川饲料有限公司饲料营销策略研究[D]. 周如健.内蒙古大学 2012
[9]长沙正大饲料有限公司营销渠道策略研究[D]. 李小伟.湖南大学 2012
[10]YK饲料公司营销策略研究[D]. 杨北锋.西北大学 2007
本文编号：3257568
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