JL集团国际市场营销策略研究

发布时间：2017-05-13 04:12

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【摘要】：我国是世界上第二大肉鸡生产和消费大国,肉鸡出口存在巨大的潜力。但是受贸易壁垒限制和禽流感疫病的影响,我国肉鸡出口企业发展不断受到限制。因此出口企业要加强市场营销环境分析,优化国际市场营销组合策略,提高企业国际化经营水平,从而提高国际竞争力。青岛JL集团是一家集种禽繁育、肉鸡养殖、饲料生产、善宰冷藏、熟食制品加工、印刷包装、出口贸易等为一体的大型肉鸡生产企业,是国家级农业产业化重点龙头企业。JL集团是全国唯一自繁自养自宰,严格按日本、欧盟标准饲养加工的企业,出口量占全国四分之一,2015年销售额为79亿元,上缴税金5671万元,出口创汇1.427亿美元。本文首先分析了JL集团肉鸡产品出口状况及国际肉鸡市场营销环境。从国内、国际两个方面分析了我国肉鸡产业的现状,并对JL集团的行业竞争对手和面临的内外部环境进行SWOT分析。在此基础上,运用市场营销学的市场细分及目标市场选择理论对国际肉鸡市场进行了细分,确定了JL集团的目标市场,并提出了新的市场营销组合策略。本文的研究虽然只是针对JL集团的营销策略,但JL集团在中国肉鸡行业内具有代表性,它代表了国内同类企业在国际市场营销中的普遍问题。因此,本文的研究对我国其它肉鸡企业进入国际市场也具有一定的参考意义。
【关键词】：市场营销 肉鸡 营销策略 市场细分
【学位授予单位】：青岛科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F326.5
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 绪论8-12
• 1.1 研究背景与意义8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 研究的主要内容与设计路线10-11
• 1.3 研究方法11
• 1.4 主要创新与不足11-12
• 2 国际市场营销理论12-27
• 2.1 国际市场营销理论综述12-23
• 2.1.1 国际目标市场营销策略理论12-15
• 2.1.2 国际市场营销组合策略15-20
• 2.1.3 国际市场竞争策略20-23
• 2.1.4 SWOT分析方法23
• 2.2 国内研究现状23-27
• 2.2.1 国内市场营销研究23-25
• 2.2.2 国内肉鸡产业研究25-27
• 3 JL集团国际市场营销环境分析27-48
• 3.1 JL集团概述27-29
• 3.1.1 集团概况27-29
• 3.1.2 发展目标29
• 3.2 出口现状29-31
• 3.2.1 国内销售状况29-30
• 3.2.2 出口订单30-31
• 3.2.3 市场分布31
• 3.3 国际市场营销环境分析31-48
• 3.3.1 国内出口环境分析31-36
• 3.3.2 国际市场环境分析36-41
• 3.3.3 肉鸡行业竞争状况分析41-44
• 3.3.4 JL集团SWOT分析44-48
• 4 JL集团国际目标市场的选择与产品定位48-58
• 4.1 国际市场细分48-55
• 4.1.1 地理区域市场细分48-55
• 4.1.2 代理商客户群市场细分55
• 4.2 国际目标市场的选择及产品定位55-58
• 4.2.1 巩固传统出口市场56
• 4.2.2 扩大欧美市场56
• 4.2.3 开发新兴市场56-58
• 5 JL集团国际市场营销组合策略58-62
• 5.1 产品策略58-59
• 5.1.1 提高产品质量58
• 5.1.2 实现肉鸡产品多元化58-59
• 5.1.3 产品品牌策略59
• 5.2 定价策略59-60
• 5.2.1 降低生产成本59
• 5.2.2 产品差别定价法59-60
• 5.3 渠道策略60
• 5.3.1 升级销售渠道60
• 5.3.2 营销渠道的短与快60
• 5.3.3 加强对营销渠道的管理60
• 5.4 促销策略60-62
• 5.4.1 产品推介61
• 5.4.2 广告促销61-62
• 6 结论与展望62-65
• 6.1 主要结论62-64
• 6.2 局限与展望64-65
• 参考文献65-68
• 致谢68-69
• 攻读硕士学位期间发表的学术论文69-70

【参考文献】

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7 周Z，

本文编号：361547