上水集团的农产品营销渠道绩效评价及对策研究

发布时间：2017-10-02 05:15

  本文关键词：上水集团的农产品营销渠道绩效评价及对策研究

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【摘要】：农产品营销渠道是否高效、通畅、稳定决定了生产者、加工商和顾客最终的受益程度,农产品营销渠道绩效是农产品的价值能否最大化的最终衡量标准,这关系到人民食品需求的确保和农民生活能否得到持续改善。对渠道绩效高低进行评价,发现其中的问题可以为改进农产品营销渠道提供依据,对提高农产品的流通效率,实现农产品的价值转换以及增加农业企业和农户收入有重要意义。本文在总结相关理论研究的基础上,选取淄博地区新发展起来的有机农产品的龙头企业上水集团作为研究对象,从财务、满意度和社会效益等方面建立模糊层次分析模型,对其渠道绩效进行了全面的评价,分析了现阶段其产品市场占有率和渠道满意度低、渠道设计不合理等突出问题及原因,同时提出了重新设计其营销渠道,在现有渠道宽度上提高渠道的广度,并着重从渠道成员管理入手,加强对渠道成员的培训和激励,加强对代理商的奖惩管理,建立客户管理体系和产品质量追溯体系,希望能帮助上水集团提高其农产品营销渠道绩效。
【关键词】：农产品营销渠道 绩效评价 渠道结构 模糊层次分析
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F324;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 导言8-12
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.2 研究内容和研究方法9-10
• 1.3 本文的创新之处10-12
• 第二章 理论基础12-17
• 2.1 营销渠道及其相关概念12
• 2.2 国内外农产品营销渠道绩效评价研究综述12-17
• 2.2.1 国外研究综述12-15
• 2.2.2 国内研究综述15
• 2.2.3 国内外研究评述15-17
• 第三章 上水集团农产品营销渠道运行状况分析17-23
• 3.1 上水集团农产品营销渠道的外部环境分析17-19
• 3.1.1 自然环境17
• 3.1.2 政策环境17
• 3.1.3 市场环境17-19
• 3.2 上水集团农产品的终端营销模式分析19-23
• 3.2.1 以订单企业为终端的营销模式19-20
• 3.2.2 以直营店为终端的营销模式20
• 3.2.3 以超市为终端的营销模式20-21
• 3.2.4 以代理商为终端的营销模式21
• 3.2.5 以网络为终端的营销模式21-23
• 第四章 上水集团农产品营销渠道绩效评价23-34
• 4.1 绩效评价体系的构建23-26
• 4.1.1 构建原则23
• 4.1.2 数据来源和分析处理23-24
• 4.1.3 指标体系的选取24-26
• 4.2 绩效评价模型的构建26-29
• 4.2.1 模糊综合评价方法简介26-27
• 4.2.2 模糊综合模型的建立27-29
• 4.3 绩效评价的结果29-34
• 4.3.1 经济效益29-30
• 4.3.2 顾客满意度30
• 4.3.3 渠道成员满意度30-31
• 4.3.4 竞争优势与潜力31-32
• 4.3.5 社会效益32-34
• 第五章 上水集团农产品营销渠道评价发现的问题及对策34-46
• 5.1 上水集团农产品营销渠道绩效评价发现的问题34-41
• 5.1.1 营销渠道结构不合理，，盈利能力不强34-38
• 5.1.2 顾客满意度低38-39
• 5.1.3 渠道成员满意度低39-40
• 5.1.4 竞争优势与潜力不足40-41
• 5.2 上水集团农产品营销渠道绩效的改进对策41-46
• 5.2.1 重新设计营销渠道和产品结构41-43
• 5.2.2 建立客户管理体系和质量追溯体系43-44
• 5.2.3 对渠道成员开展正激励和负激励44-45
• 5.2.4 建立高效的渠道成员培训、考评机制45-46
• 第六章 结论和展望46-47
• 参考文献47-49
• 附录49-53
• 致谢53

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本文编号：957754