基于4R营销理论的红华新天地项目营销体系研究

发布时间：2017-05-07 05:35

  本文关键词：基于4R营销理论的红华新天地项目营销体系研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：本文针对目前房地产市场竞争环境日益激烈,各大房企销售情况面临困难的问题,通过文献查阅法、个案分析法、比较分析法和理论联系实际的方法,开展了房地产营销策略研究。通过4R营销理论,系统的阐明了在新时代下房地产顾客与企业之间的关系,4R营销理论的引入对于房地产企业制定系统的营销策略,解决营销困境具有重大的研究意义。本文以贵阳房地产市场一个典型案例——红华新天地作为实例,论述贵阳房地产企业营销策略普遍基于4P或4C营销理论的基础上企业回报率过低的问题。建立基于4R营销理论的营销体系可为销售业绩提供有效保障,同时可增强企业部门间以及集团型企业各下属企业间的联系,扩大整体收益;提升企业品牌资产和顾客资产;实现顾客收益的提升;促进政府税收提升,区域经济发展,就业率提升等多重丰收。基于4R营销理论的企业营销策略研究归根结底是企业竞争力提升的研究。在竞争激烈的房地产市场中,有针对性的提升企业竞争力对于房地产企业有推动作用,对于房地产行业发展有研究意义。
【关键词】：4R营销理论 房地产市场 营销策略 顾客资产 企业竞争力
【学位授予单位】：贵州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Summary5-6
• 第一章 概述6-16
• 1.1 研究背景6-7
• 1.2 研究的目的和意义7-8
• 1.3 研究方法8
• 1.4 国外营销理论发展概述8-11
• 1.5 国内房地产营销理论发展概述11-13
• 1.6 贵阳市房地产营销现状分析13-16
• 第二章 基本理论16-23
• 2.1 4R管理理论16-18
• 2.2 顾客资产理论18-20
• 2.3 企业竞争力基本理论20-23
• 第三章 红华新天地项目营销管理所面临的问题23-37
• 3.1 红华新天地项目介绍23-24
• 3.2 2014年全国房地产市场概况24-27
• 3.3 2014年贵阳市房地产市场现状27-30
• 3.4 红华新天地项目营销现状分析30-32
• 3.5 红华新天地项目营销策略分析32-34
• 3.6 红华新天地项目营销管理模式的分析34-37
• 第四章 红华新天地项目 4R营销体系构建37-46
• 4.1 基于 4R营销理论建立红华新天地项目营销体系37-40
• 4.2 红华新天地项目顾客资产体系的建立40-42
• 4.3 红华新天地项目企业竞争力的提升42-44
• 4.4 通过 4R营销理论实现政府、企业、顾客三赢44-46
• 第五章 红华新天地项目 4R营销体系保障措施46-54
• 5.1 建立基于企业顾客双赢的价值观46-48
• 5.2 建立基于顾客响应的商业模式48-50
• 5.3 建立基于顾客关系的品控体系50-52
• 5.4 建立基于顾客收益的合作关系52-54
• 第六章 结论54-55
• 致谢55-56
• 参考文献56-58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 黄福新;房地产策划的本质及其地位作用[J];中国房地产;2001年11期

2 郭湘如;;顾客资产理论研究综述[J];技术经济;2008年02期

3 李嘉;;基于顾客资产的营销模式构建及展望[J];现代商业;2008年36期

  本文关键词：基于4R营销理论的红华新天地项目营销体系研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：349199