青岛农行中小企业信贷产品选择与营销策略

发布时间：2017-06-16 06:08

  本文关键词：青岛农行中小企业信贷产品选择与营销策略，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：国有商业银行长久以来一直关注大中型企业的融资需求,并为此制定了一系列全方位的信贷产品。中小企业的融资需求一直以来得不到重视,但是随着经济的发展,从全国的形势来看,全国99%以上的公司属于中小型,他们对DGP的贡献超过60%,对税收的贡献超过50%,并且提供了75%以上的城镇就业岗位和80%以上的新产品开发。中小企业已经成为我国繁荣经济,扩大就业,调整结构,推动创新和形成新兴产业的重要力量,也是保证社会稳定的重要因素。从区域经济形势来看,青岛地区的进出口总量占据全省的近三分之一,中小型的贸易类企业层出不穷。目前越来越多的城市商业银行和股份制小银行参与到瓜分中小企业信贷这大蛋糕中来,以民生银行为代表的股份制银行针对中小企业各种信贷产品层出不穷,满足中小企业各种金额和融资期限的需求。作为具有悠久历史的中国农业银行青岛分行,如何抓住市场机遇,找准自己的定位,努力壮大自己在中小企业信贷市场上的力量,就成为了急需解决的问题。本文运用SWOT分析原理,将青岛农行的中小企业信贷产品营销的分析过程分为现有情况分析、中小企业信贷产品的筛选以及中小企业信贷产品的营销等几部分内容,结合商业贷款理论、资产转换理论和超货币供给理论等有关理论,分别阐述青岛农行对中小企业信贷产品选择与营销的策略,通过结合企业的真实情况进行相关公式的验证。同时,针对营销渠道建设过程中存在的问题,提出建设性的意见和建议,并对青岛农行预计的营销成果进行展望。最终,本文经过对青岛农行中小企业信贷产品进行选择和营销的分析,得出结论,即青岛农行应突破现有的营销框架,寻找和构建新的营销渠道,把适合的信贷产品介绍给真正需要的中小企业,扩大青岛地区信贷市场份额。同时,也可以使青岛地区中小企业的融资环境能得到更加健康更加完善的发展。
【关键词】：中小企业 信贷产品 青岛农行 营销策略
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.4;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 引言10-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 研究背景和意义11-13
• 1.2 国内外研究现状13-15
• 1.3 研究方法15
• 1.4 论文结构15-17
• 第2章 理论综述17-20
• 2.1 银行信贷产品概述17
• 2.2 银行信贷产品的功能分类17
• 2.3 银行信贷业务涉及到的主要技术理论17-18
• 2.4 银行信贷产品营销的主要特点18-20
• 第3章 青岛地区中小企业信贷环境分析20-28
• 3.1 青岛地区中小企业融资现状20-23
• 3.1.1 青岛地区中小企业概况20-21
• 3.1.2 青岛地区中小企业信贷现状21-23
• 3.2 青岛农行针对中小企业的信贷政策23-28
• 3.2.1 青岛农行信贷产品营销中产生的问题23-26
• 3.2.2 改进后的中小企业理论授信空间计算公式26-28
• 第4章 青岛农行对中小企业信贷产品营销选择策略28-43
• 4.1 青岛农行针对生产型中小企业的信贷产品的类型选择28-32
• 4.1.1 动产质押贷款28-29
• 4.1.2 融资租赁方式29-32
• 4.2 青岛农行针对贸易型中小企业的信贷产品的类型选择32-38
• 4.2.1 买方信贷32
• 4.2.2 应收账款质押贷款32-34
• 4.2.3 应收账款信托贷款34
• 4.2.4 保理融资34-35
• 4.2.5 出口单据质押贷款35
• 4.2.6 出口退税账户托管贷款35-36
• 4.2.7 出口商业发票融资36-37
• 4.2.8 同业代付37
• 4.2.9 出口信用保险项下融资37-38
• 4.3 青岛农行针对特殊类型中小企业的信贷产品的类型选择38-43
• 4.3.1 收费权质押贷款38-39
• 4.3.2 知识产权质押贷款39-41
• 4.3.3 股权质押贷款41-43
• 第5章 青岛农行对中小企业信贷产品的营销策略43-56
• 5.1 青岛农行信贷产品营销的SWOT分析43-44
• 5.2 信贷产品营销的产品策略44-47
• 5.2.1 银行的公司信贷产品44-45
• 5.2.2 银行公司信贷产品开发的目标和方法45
• 5.2.3 产品组合策略45-46
• 5.2.4 产品生命周期策略46-47
• 5.3 信贷产品营销的渠道策略47-50
• 5.3.1 信贷产品营销渠道的选择种类47-48
• 5.3.2 信贷产品营销渠道的构建步骤48-49
• 5.3.3 公司信贷产品营销渠道的实施策略49-50
• 5.4 信贷产品营销的定价策略50-54
• 5.4.1 公司信贷产品定价的目标50
• 5.4.2 公司信贷产品定价的构成50-51
• 5.4.3 影响公司信贷产品定价的主要因素51-52
• 5.4.4 公司信贷产品定价的方法52-53
• 5.4.5 公司信贷产品定价的基本策略53-54
• 5.5 信贷产品的促销策略54-56
• 5.5.1 促销策略的作用与意义54
• 5.5.2 青岛农行促销策略的具体实施内容54-56
• 第6章 结论56-58
• 6.1 取得的成果56
• 6.2 进一步研究的方向56-57
• 6.3 不足之处57-58
• 参考文献58-61
• 致谢61

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 毕雪萍;;我国快速消费品企业窜货研究[J];科技情报开发与经济;2007年09期

2 黄智勇;;浅析BX方便面在河南市场的营销策略[J];大众商务;2009年08期

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中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 丁鑫;青岛啤酒北京市场营销策略研究[D];中国海洋大学;2010年

2 张玉;HSY公司营销渠道策略研究[D];华东理工大学;2011年

3 欧阳萍;W公司X新品市场营销案例[D];云南大学;2010年

4 尹红梅;箭牌糖果在中国三四级市场的营销渠道研究[D];电子科技大学;2010年

5 王聪;面向深度分销的XJ啤酒公司信息系统规划研究[D];西南交通大学;2011年

6 高瑞娥;大漠银州瓶装矿泉水营销策略研究[D];湖南大学;2009年

7 李利林;我国快消品生产企业分销渠道模式评价和选择研究[D];新疆财经大学;2011年

8 孙凯;A半导体公司华中区营销渠道管理研究[D];华中科技大学;2011年

9 曾雷;统一方便面黑龙江市场营销[D];哈尔滨工程大学;2011年

10 韩朝霞;QJ快速消费品经销公司营销渠道管理研究[D];山西大学;2011年

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本文编号：454609