老挝啤酒（Beer Lao）中国市场营销战略研究

发布时间：2020-06-30 01:38

【摘要】：2015年3月28日“一带一路”倡议的正式提出,契合了沿线国家的共同需求,为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗,是国际合作的新平台。作为中国-东盟自由贸易区成员和“一带一路”倡议沿线国家的老挝,面临着历史性的发展机遇,老挝与中国的双边贸易与投资迅速增长。老挝啤酒有限公司是较早进入中国市场的老挝合资企业,其主要产品老挝啤酒(Beer Lao)口味独特,在老挝以及东南亚地区深受消费者喜爱。Beer Lao自2011年进入中国以来,其影响力不断增强,但面对中国啤酒市场的激烈竞争,老挝啤酒并没有成为中国啤酒消费市场的主流产品之一,市场份额依然很低。本文介绍了研究背景与意义,分别从营销战略定位、营销渠道、营销策略、营销模式四个方面分析了国内外的研究现状,指出现有研究存在的不足,并提出了本文的研究思路;采用PEST分析法分析了中国啤酒行业的政治(Politics)、经济(Economy)、社会(Society)和技术(Technology)环境;介绍了老挝啤酒有限公司的发展现状,分别从销售状况、营销模式、营销渠道和啤酒种类四个方面分析了Beer Lao在中国的营销状况,指出Beer Lao在中国的营销存在推广力度不够、营销渠道狭窄等问题;采用SWOT分析法对Beer Lao在中国市场营销现状的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机遇(Opportunity)和威胁(Threat)进行了详细分析;采用4P理论分别提出了Beer Lao在中国市场的产品(Product)战略、价格(Price)战略、渠道(Place)和促销(Promotion)战略;最后提出了诸如加强经销商的管理、加强客户服务和关系管理等实施销售战略的保障措施。本文从外国企业进入中国市场的视角研究了老挝啤酒的营销战略,可为老挝啤酒开拓中国市场、其他中国国内啤酒企业决策以及其他研究人员提供参考,也可为其他行业外国企业拓展中国市场提供借鉴。
【学位授予单位】：广西民族大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F416.82;F125;F274
【图文】：

了本文的基础理论，包括 PEST 分析模型、SW略的 4P 理论。EST 分析模型为基础，分析了中国啤酒行业的政）、社会（Society）和技术（Technology）环境展现状，分别从销售状况、营销模式、营销渠道r Lao 在中国的营销状况，指出 Beer Lao 在中国渠道狭窄等问题。 SWOT 分析法对 Beer Lao 在中国市场的营销现eer Lao 在中国市场营销的战略模型；采用 4P市场的产品（Product）战略、价格（Price）战tion）战略。了诸如加强经销商的管理、加强客户服务和关系。论与展望。路线图如图 1-1 所示。

9侧重点会有所不同，但是对于和企业发展密切相关的政治、经个要素的分析是不会改变。政治（politics）环境ST 中，政治环境主要是指目标市场政府所采取的政治制度法律法规等等。经济（Economy）环境ST 中，经济环境主要包括两个方面。一个是宏观的经济环在国家的人口数量、人口增长速度、国民收入等等和国家经济；另一个方面是微观经济环境，主要包含目标市场地区的购买习惯等等因素。经济环境中的宏观经济环境和微观经济环境场的大小。社会（Society）环境

【参考文献】

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本文编号：2734662