杏林医药有限公司营销组合策略研究

发布时间：2021-04-11 17:50

　　自1979年中国实施改革开放政策以来,中国医药营销走过了32年的风雨历程。医药产业在高速发展的同时,行业竞争也日趋激烈,杏林医药有限公司作为中大型医药流通企业,近年来随着医药市场环境的变化,其营销组合策略出现了许多不适应市场变化的问题。因此,制定适合公司发展的营销组合策略,对公司长期、快速发展具有重要的现实意义,对同行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。本文以杏林医药有限公司为研究对象,在研究中运用了PEST模型、SWOT分析法、波特五力模型等相关理论,目的是制定一套市场调拨业务与医院纯销业务的营销组合策略。本文首先提出了文章的研究背景及目的,分析了国内外研究现状与水平,阐述了相关理论基础；然后对杏林医药有限公司外部环境、营销现状、存在的问题及原因进行了分析；最后确定了公司市场调拨业务与医院纯销业务的营销组合策略方案,并阐述了其实施与监控的具体措施。 

【文章来源】：中南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

目标市场选择的五种模式

杏林医药有限公司前身为湖南省某制药国企，成立于2002年3月20日，注册资本2200力一元，是湖南省内麻黄素、咖啡因原料药的唯一指定供应单也是湖南省内唯一有二类精神原料药物经营权的企业。该公司为湖南省五大药储备企业之一，于2003年3月通过了国家医药经营企业GSP达标认证，司严格按照GSP标准建立药品质量保证体系，严格执行国家有关法律法规，信经营，凭借广泛的营销网络、规范的药品质量监控体系和良好的社会信誉医药界及消费者中拥有良好的口碑。公司以批发和零售方式经营医药原料药、中西成药、血液制品、中药材饮片、医疗器械等，经营品种达3000多个，与国内300多家工、商企业和多家大、中型医疗单位建立了密切的合作关系。20仍年以来，公司在保持原经营条件和渠道网络优势的基础上，营销网络进一步扩大，总代理、总经销种进一步增加。公司现有员工178人，50岁以上人员12人，30一50岁人员107人，18岁上30岁以下人员59人(图4一1):

硕十学位论文第4章杏林医药有限公司的营销现状公司中层以上管理人员35人，其中高管人员8人。(见图4一2)职务结构图表旦垦层人旦_呷部门主管口部门经理_甲亮管人鱼图4一2杏林医药人员职务结构图资料来源:公司内部资料公司男性人员118人，女性人员60人(图4一3):J胜别结构图表35.09%，口男曰女图4一3杏林医药人员性别结构图资料来源:公司内部资料

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3131688