通化烟草公司营销渠道管理研究

发布时间：2024-06-11 03:05

　　在新的市场环境下,经过一系列的市场化改革,烟草行业流通企业依靠国家的力量和自身的发展已经控制了强大的卷烟销售网络,为地市烟草公司打造营销主体,提高营销管理水平,营造了良好的市场环境。由于中国烟草专卖专营的管理体制,卷烟商业企业作为唯一的分销机构,负责卷烟销售工作,在卷烟营销渠道建设中,作用举足轻重。 卷烟营销渠道是连接企业与市场的桥梁,沟通卷烟商品与消费者的媒介。地市烟草公司有效发挥辖区市场营销渠道作用,控制并服务好零售卷烟终端是卷烟销售工作的重要环节。本文以通化烟草公司卷烟营销渠道作为研究对象和研究内容,在综述营销渠道理论和卷烟营销管理的基础上,阐述了烟草流通企业市场化进程、地市烟草公司营销管理职能及渠道管理趋势。同时运用市场营销和管理学的理论和方法,分析了通化卷烟市场、品牌特征及通化烟草公司营销渠道等特点,针对公司营销渠道管理现状及存在的问题,构建出营销渠道管理模式,并为确保此模式有效实施,提出相应的保障机制。

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1卷烟营销渠道链资料来源：《2005年卷烟商品营销员》

道最大的功能就是流通，烟草流通企业作为卷烟销售的唯一法定批发商便于管理和控制市场，也决定了卷烟销售渠道的宽度和深度。国家专卖的形式决定了卷烟营销“管制”的特点。卷烟营销的渠道链式见图1-1。图1-1卷烟营销渠道链资料来源：《2005年卷烟商品营销员》

图3-1公司组织结构图

17图3-1公司组织结构图资料来源：通化市烟草公司卷烟经营网络运行规范（2008年试行）公司实行经理负责制，公司的重大问题由公司领导班子按照程序集体研究决定。经理为公司法定代表人，由吉林省烟草专卖局、中国烟草总公司吉林省公司任免，行使下列职权：1.贯彻执行国家的法律、法规和方针....

图4-2卷烟营销网络业务流程结构

29图4-2卷烟营销网络业务流程结构由于特殊的管理体制，卷烟渠道管理模式选择有很强的指令特征，辖区零售户布局在多年的发展中已经相对稳定，作为地市级烟草公司没有渠道管理重建的话语权，营销渠道模式构建只能是在维持渠道结构的基础上，对其资源和功能进行整合和强化。旨在满足价值链优化和....

本文编号：3992306