鲁抗医药营销渠道系统研究

发布时间：2021-04-20 05:23

　　自1979年中国实施改革开放政策以来,中国医药营销走过了28年的风雨历程。医药产业在高速发展的同时,行业竞争也日趋激烈,医药企业多、小、散、乱,企业的短视行为,低水平重复建设,营销手段同质化现象严重,很难形成企业核心的竞争能力。鲁抗作为国有控股大型制药企业,近年来随着医药市场环境的变化,营销渠道的建设和管理出现了许多问题。因此,设计并建立适合公司发展的营销渠道系统,对公司长期、快速发展,更好的面对国内外制药企业的竞争,提升企业的核心竞争能力具有重要的现实意义;对同行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。论文在研究中采用了案例分析法、文献研究法、理论研究与实际相结合的方法。论文以鲁抗医药这一案例为研究对象,通过对鲁抗医药的公司概况、渠道现状、公司的环境以及存在的问题进行分析,运用现代营销理论为其进行营销渠道系统设计,做到有的放矢;通过大量阅读国内外关于市场营销的文献,特别是医药营销渠道方面的文献,汲取已有研究成果的精华,发现研究中的不足,找到本文研究的立足点;根据前人对营销渠道理论和医药营销理论的研究成果,结合鲁抗医药营销的具体实践,提出鲁抗医药渠道系统设计和实施的方案。论文的主要创新点是... 

【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 选题背景及研究意义
    1.2 论文的研究方法及写作思路
    1.3 论文的框架及创新点
第2章 医药行业营销渠道文献综述
    2.1 营销渠道及医药产品营销渠道概念界定
    2.2 医药产品营销渠道的特点
    2.3 医药行业营销渠道演变历程
第3章 鲁抗医药营销渠道现状
    3.1 鲁抗医药公司概况
    3.2 鲁抗医药公司的营销渠道评价
    3.3 鲁抗医药公司营销渠道存在的问题
第4章 鲁抗医药公司营销渠道系统设计
    4.1 鲁抗医药营销渠道系统设计的理论依据
    4.2 鲁抗医药营销渠道系统设计的环境依据
    4.3 鲁抗公司营销渠道设计的原则
    4.4 鲁抗医药新的营销渠道系统框架
第5章 鲁抗医药公司营销渠道系统实施
    5.1 建立适合的组织机构
    5.2 提高营销人员素质
    5.3 建立与新系统相匹配的企业文化
第6章 结论与展望
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表


【参考文献】：
期刊论文
[1]营销渠道控制:理论与模型[J]. 庄贵军.  管理学报. 2004(01)
[2]产品分销成本与渠道模式[J]. 陆芝青.  上海管理科学. 2003(04)
[3]关于我国企业参与国际供应链的理论与现实分析[J]. 陈 东,綦建红.  世界经济研究. 2002(03)



本文编号：3149060