提升四川烟草商业行业竞争力的营销策略分析
发布时间：2021-05-15 10:14
在烟草专卖体制保护和宏观计划调控下的烟草商业企业,近几年来在国际国内环境的变化中矛盾凸显。国际上,中国加入WTO和签署《国际烟草控制框架公约》对整个烟草商业企业的快速发展带来了冲击。国内政府对垄断行业加快推进改革,要求工商分离和烟草公司作为独立的市场经营主体地位不断加强,这些都给长期在处于专卖体制保护下的烟草商业企业带来观念上的转变和制度方面的改革。如何在专卖体制的保护下尽快由传统商业企业转变为具有现代化营销理念的企业,成为一个充满生机和活力的自主经营、自我发展的市场经济主体是当前烟草行业迫切需要解决的问题。四川烟草公司在卷烟营销发展中,一直处于一种稳定、有序的状态,但随着国家对烟草行业的限制以及中国加入WTO组织的新形势,在面临新的竞争格局、新的市场需求情况下,四川烟草商业企业也面临了更大挑战。四川烟草商业企业必须清楚的认识到自身的优势和劣势,必须要系统分析,找准促进发展的切入点,进一步有效地整合资源,制定科学、合理、系统的四川卷烟营销发展战略,与市场经济有机结合。本文首先阐述了企业竞争力和市场营销观念及营销体系的理论内容,说明在市场经济条件下,烟草企业要提升竞争力就必须建立市场导向...
【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.2 研究内容及研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
第2章 理论概述及烟草行业特点分析
2.1 相关理论概述
2.1.1 竞争力的相关理论
2.1.2 市场营销理论
2.1.3 市场营销观念和策略与企业竞争力的提高
2.2 中国烟草业的发展历史及特点
2.2.1 中国烟草商业的发展历史
2.2.2 中国烟草行业特点
2.3 中国烟草建立市场导向的营销观念并制定有效的营销策略的重要性
第3章 四川烟草营销现状分析
3.1 四川烟草公司简介及发展历程
3.2 四川烟草营销环境分析
3.2.1 政治法律环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 技术环境分析
3.2.4 四川卷烟消费特点分析
3.3 四川烟草公司营销现状及存在的问题
3.3.1 四川烟草营销现状
3.3.2 四川烟草公司营销存在的问题
第4章 四川烟草公司营销策略分析
4.1 四川烟草营销要树立“市场营销导向”的观念
4.2 四川烟草商业企业品牌管理策略
4.2.1 商业品牌培育内涵的界定
4.2.2 四川烟草商业企业品牌定位
4.2.3 四川烟草商业企业品牌的核心价值
4.2.4 四川烟草商业企业品牌培育的途径
4.2.5 四川烟草商业企业品牌推广和维护
4.3 价格策略
4.3.1 卷烟产品价格的特点
4.3.2 卷烟价格策略
4.4 销售渠道策略
4.4.1 对零售商管理和控制的对策
4.4.2 发展电子商务营销渠道的对策
4.4.3 完善烟草物流体系的对策
4.5 客户关系管理策略
4.5.1 客户关系管理的范畴
4.5.2 零售客户关系管理
4.5.3 卷烟工业企业客户关系管理
4.5.4 消费者客户关系管理
4.6 营销队伍建设策略
4.6.1 营销队伍建设的总体目标
4.6.2 营销队伍的能力体系
4.6.3 营销队伍的招聘与选拔
4.6.4 营销队伍的培训
第5章 结论与展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]建立企业与员工稳定关系保持营销队伍的稳定[J]. 李刚. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2007(05)
[2]建立激励和约束机制 增强营销队伍活力[J]. 俞中良. 上海交通大学学报. 2007(S1)
[3]客户关系管理实施的目标选择及途径[J]. 谢兰云. 中国管理信息化. 2006(04)
[4]企业营销队伍的建设[J]. 翁爱祥. 商场现代化. 2006(02)
[5]烟草行业的市场调研[J]. 张国华. 市场研究. 2005(02)
[6]中外烟草业发展比较研究[J]. 龙怒. 产业经济研究. 2004(02)
[7]加入WTO后四川烟叶发展前景分析[J]. 钟天云. 四川经济管理学院学报. 2002(03)
[8]国际卷烟流行口味特点及其对我国消费者的影响[J]. 刘钟祥. 烟草科技. 2001(12)
[9]中外烟草企业卷烟行销策略比较[J]. 龚心澧. 中国烟草学报. 2001(01)
硕士论文
[1]四川卷烟营销战略及策略[D]. 陈霖.西南财经大学 2007
[2]贵州黄果树烟草集团产品品牌整合探讨[D]. 杨岷.贵州大学 2007
[3]××市烟草公司营销策略研究[D]. 罗继包.广西大学 2007
[4]四川省烟草公司运行管理研究[D]. 刘志波.西南财经大学 2007
[5]中国烟草企业营销渠道发展研究[D]. 李金河.山东大学 2007
[6]烟草行业客户关系管理建设研究[D]. 秦俊玲.北京交通大学 2007
本文编号：3187455
【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.2 研究内容及研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
第2章 理论概述及烟草行业特点分析
2.1 相关理论概述
2.1.1 竞争力的相关理论
2.1.2 市场营销理论
2.1.3 市场营销观念和策略与企业竞争力的提高
2.2 中国烟草业的发展历史及特点
2.2.1 中国烟草商业的发展历史
2.2.2 中国烟草行业特点
2.3 中国烟草建立市场导向的营销观念并制定有效的营销策略的重要性
第3章 四川烟草营销现状分析
3.1 四川烟草公司简介及发展历程
3.2 四川烟草营销环境分析
3.2.1 政治法律环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 技术环境分析
3.2.4 四川卷烟消费特点分析
3.3 四川烟草公司营销现状及存在的问题
3.3.1 四川烟草营销现状
3.3.2 四川烟草公司营销存在的问题
第4章 四川烟草公司营销策略分析
4.1 四川烟草营销要树立“市场营销导向”的观念
4.2 四川烟草商业企业品牌管理策略
4.2.1 商业品牌培育内涵的界定
4.2.2 四川烟草商业企业品牌定位
4.2.3 四川烟草商业企业品牌的核心价值
4.2.4 四川烟草商业企业品牌培育的途径
4.2.5 四川烟草商业企业品牌推广和维护
4.3 价格策略
4.3.1 卷烟产品价格的特点
4.3.2 卷烟价格策略
4.4 销售渠道策略
4.4.1 对零售商管理和控制的对策
4.4.2 发展电子商务营销渠道的对策
4.4.3 完善烟草物流体系的对策
4.5 客户关系管理策略
4.5.1 客户关系管理的范畴
4.5.2 零售客户关系管理
4.5.3 卷烟工业企业客户关系管理
4.5.4 消费者客户关系管理
4.6 营销队伍建设策略
4.6.1 营销队伍建设的总体目标
4.6.2 营销队伍的能力体系
4.6.3 营销队伍的招聘与选拔
4.6.4 营销队伍的培训
第5章 结论与展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]建立企业与员工稳定关系保持营销队伍的稳定[J]. 李刚. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2007(05)
[2]建立激励和约束机制 增强营销队伍活力[J]. 俞中良. 上海交通大学学报. 2007(S1)
[3]客户关系管理实施的目标选择及途径[J]. 谢兰云. 中国管理信息化. 2006(04)
[4]企业营销队伍的建设[J]. 翁爱祥. 商场现代化. 2006(02)
[5]烟草行业的市场调研[J]. 张国华. 市场研究. 2005(02)
[6]中外烟草业发展比较研究[J]. 龙怒. 产业经济研究. 2004(02)
[7]加入WTO后四川烟叶发展前景分析[J]. 钟天云. 四川经济管理学院学报. 2002(03)
[8]国际卷烟流行口味特点及其对我国消费者的影响[J]. 刘钟祥. 烟草科技. 2001(12)
[9]中外烟草企业卷烟行销策略比较[J]. 龚心澧. 中国烟草学报. 2001(01)
硕士论文
[1]四川卷烟营销战略及策略[D]. 陈霖.西南财经大学 2007
[2]贵州黄果树烟草集团产品品牌整合探讨[D]. 杨岷.贵州大学 2007
[3]××市烟草公司营销策略研究[D]. 罗继包.广西大学 2007
[4]四川省烟草公司运行管理研究[D]. 刘志波.西南财经大学 2007
[5]中国烟草企业营销渠道发展研究[D]. 李金河.山东大学 2007
[6]烟草行业客户关系管理建设研究[D]. 秦俊玲.北京交通大学 2007
本文编号：3187455
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