我国医药营销渠道模式研究 ——以太极集团为例

发布时间：2021-06-23 11:03

　　医药行业与国家政策关联度极高,近年来对我国医药行业产生深远影响的是国家医药卫生体制改革（医改）。医改进程中国家政策密集出台,国家对医药商品的价格管控,药品采购集中招标,基本药物制度等等都促使医药市场格局不断改变,医药营销渠道的格局也随之而变。医药营销渠道是联系医药企业和终端消费者的纽带,营销渠道选择的正确与否直接关系到市场营销的兴衰,企业经营的成败,医药营销渠道是医药企业的战略资源,能够为医药企业带来持久的竞争优势。本文阐述了国内外营销渠道相关理论,深入分析我国医药企业营销渠道发展历程和现状,分析了国家医改政策对医药营销渠道成员带来的影响和改变,找出目前医药营销渠道模式存在的问题,探讨医药营销渠道模式的变革。依此基础,以大型医药企业太极集团为例回顾了其营销渠道模式的变革历程,思考营销渠道模式如何与医药企业的发展路径相配套并适应政策和市场的变化,为医药企业的战略发展提供持久的动力,找到太极集团实施改革后的渠道模式的制约条件并提出改进完善的办法,为提升太极集团的核心竞争力提供支撑,并为其他大中型医药企业提供参考案例。 

【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
中文摘要
ABSTRACT
1. 绪论
    1.1 论文的研究背景与意义
        1.1.1. 研究背景
        1.1.2 研究目的与意义
    1.2 研究的方法和内容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究内容
    1.3. 研究的思路与结构
2. 营销渠道相关理论及文献综述
    2.1 营销渠道及医药营销渠道相关概念
        2.1.1 营销渠道的涵义
        2.1.2 医药营销渠道的概念
    2.2 营销渠道及医药渠道相关理论
        2.2.1 医药营销渠道的战略设计
        2.2.2 医药营销渠道的管理
        2.2.3 医药渠道冲突化解
    2.3 营销渠道及医药营销渠道文献综述
        2.3.1 国外营销渠道理论研究动态
        2.3.2 国内营销渠道及医药营销渠道理论研究动态
3. 我国现有的医药营销渠道模式及其问题分析
    3.1 我国医药营销渠道的变革历程
        3.1.1 计划经济时期的固定营销渠道(1949—1984)
        3.1.2 初步向市场经济过渡阶段的营销渠道(1984-1995)
        3.1.3 药品零售放开时期的营销渠道(1995—2000)
        3.1.4 药品经营全开放时期及医改时期的营销渠道(2000—至今)
    3.2 我国现阶段的医药营销渠道的模式类型
        3.2.1 区域经销商制
        3.2.2 代理制
        3.2.3 直销制
    3.3 医改对医药营销渠道的影响
        3.3.1 医改对制药企业的影响
        3.3.2 医改对医药流通企业的影响
        3.3.3 医改对医药零售业的影响
        3.3.4 医改对其他医药销售终端的影响
    3.4 现阶段医药营销渠道存在的问题
        3.4.1 医药营销渠道结构不合理
        3.4.2 医药营销渠道分销效率低
        3.4.3 医药营销渠道激励方式不当
        3.4.4 医药营销渠道终端建设需要加强
        3.4.5 医药营销渠道成员关系松散
4. 我国医药营销渠道模式变革的探讨
    4.1 医药营销渠道变革的影响因素分析
        4.1.1 外部竞争因素分析
        4.1.2 影响医药营销渠道变革的内部因素
        4.1.3 宏观环境因素
    4.2 医药营销渠道变革的目标和原则
        4.2.1 医药营销渠道变革的目标
        4.2.2 医药营销渠道变革的原则
    4.3 医药营销渠道模式变革的方法
        4.3.1 区域经销商制的变革
        4.3.2 代理制的变革
5. 案例分析：太极集团营销渠道模式研究
    5.1 太极集团营销渠道概况
        5.1.1 太极集团现状简介
        5.1.2 太极集团渠道模式变革历程
        5.1.3 太极集团营销渠道策略的实施及效果评估
    5.2 太极集团营销渠道中存在的问题分析
        5.2.1 营销组织缺乏科学的绩效考核体系
        5.2.2 渠道成本过高
        5.2.3 第三终端市场开发启动迟缓
        5.2.4 客户关系管理系统运转效率低下
        5.2.5 缺乏专业的公共关系营销系统
    5.3. 太极集团营销渠道变革的探讨与建议
        5.3.1 完善代理制渠道模式
        5.3.2 优化营销渠道产品线
        5.3.3 完善营销渠道关系管理
        5.3.4 建立公共关系营销体系
6. 结论
参考文献
索引
作者简历
学位论文数据集


【参考文献】：
期刊论文
[1]渠道变革风险的影响因素实证研究[J]. 刘燕.  当代经济. 2012(02)
[2]权力失衡下医药营销渠道冲突形式与化解[J]. 吴红迪,张廷龙.  商场现代化. 2011(16)
[3]试论药品营销渠道的制度创新[J]. 李克芳.  经济研究导刊. 2011(06)
[4]基于供应链管理的药品分销渠道管理及实施对策[J]. 杨舒杰,刘皓.  世界临床药物. 2010(07)
[5]实物期权导向的渠道关系合作策略研究[J]. 范小军,陈宏民.  软科学. 2010(03)
[6]我国药店连锁实证分析[J]. 陈及.  北京工商大学学报(社会科学版). 2009(04)
[7]制药企业营销渠道模式选择[J]. 徐伟,方芳.  商场现代化. 2009(10)
[8]渠道关系对医药企业渠道成本的影响[J]. 李阳,严明.  医药导报. 2009(04)
[9]营销渠道的“五力”框架分析[J]. 王敬斋,王晓平.  现代商贸工业. 2009(02)
[10]医药营销渠道模式分析与启示[J]. 毛丽蓉,郑胜华.  商场现代化. 2007(19)



本文编号：3244820