现阶段我国零供关系研究

发布时间：2021-07-12 01:07

　　鉴于我国流通中的工商关系,特别是零供矛盾问题日益突出,已呈现出一种不健康的发展态势,严重制约了我国流通行业的可持续发展。这与国民经济的高速发展不相适应,并在一定程度上影响了和谐社会的建立,因而有必要对当前的零供关系加以深入研究,并探索零供合作正确的思路和途径。本文首先通过对在中国和世界范围内的工商关系演变规律的阐述,再对现实零供矛盾的各种表现形式和背后的动因分析,以及未来零供关系的发展趋势展望,以揭示现代零售业主导地位确立的历史必然性,明确这种零售业主导地位还将在未来一段时期内长期存在,帮助读者对现实零供关系有一个正确认识,能够理性地看待现今的零供矛盾和零供冲突现象,及其未来的发展趋势,特别是警惕以营销因素控制权和品牌（自有品牌）的争夺将逐渐成为零供矛盾的主要焦点。然后,分别从政府、零售商和供应商等三个方面,探索解决零供矛盾的各种途径,从而为建立新型的工商关系提供借鉴意义。本文利用较大的篇幅,对零供关系特别是零供矛盾进行商业经济学和市场营销学分析。之后,分别从零售企业供应链建设和分类管理模式两方面,即零售商和供应商两个角度重点论述零供合作的思路。 

【文章来源】：首都经济贸易大学北京市

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

007年中国零售企业重点关注的工商合作指标

图3.22007年中国快速消费品企业重点关注的工商协作问题通过图3.2中2007年快速消费品企业关注的工商合作指标和2006年相比，在内容上发生了较大的变化。充分说明了在保证高质量的后台管理的同时，更深层次的战略合作和零售商与供应商在新品上市和市场营销方面的合作是2007年快速消费品企业关注的新焦点。当然，零售商是否信用良好，不拖欠货款和付款结算的及时性准确性仍然占据关注的最高点。毕竞零售商良好的信用以及供应商能及时收回货款，是零供合作的前提条件。如果在这个问题上仍然出现问题，那么供应商们是很难踏实下心来考虑深层的合作。在其他各项的指标中，我们也清楚的看到其中的第三项、第六项和第十项，即零售商“配和供应商新产品的推出活动，如新产品上市速度，新品信息等否准确的传达给消费者”、“拥有明确的供应商的合作战略及衡量双方业绩的标准”以及“是否有清晰的、有效的基于目标购物者的营销计划特别是促销计划”这三项指标相对于2006年有着明显的提高，体现了供应商在逐渐失去营销控制权后对于零售商前端营销政策的担忧。另一方面也说明，零售商在基础的后台管理方面正在逐渐的成熟起来，而供应商的注意力正从基础的后台管理指标转向更深层次的战略合作和面

图3.32007年快速消费品企业的关注焦点由于消费者从单一需求转变到整体个人体验的发展趋势，零售商必须更加深入的了解并满足消费者日益复杂的需求，在零售前端管理领域，供应商企业更加关注零售企业“以消费者为中心”的服务指标，包括门店人员的服务水平、商品分类和选择是否考虑到目标消费者等方面。同时，供应商企业期望零售商能够重视店面的综合改造和投入，创造良好的购物环境以更好地服务消费者。其中，促销活动应该是零售商与供应商合作的主要形式之一。供应商希望零售商能够积极配合促销活动、加快新品上市的速度，特别是双方能有长期的沟通和共同计划，根据市场需求和公司策略制定有针对性的促销活动，以带动销售额可持续的增长。而零售后端管理是供应商们最关注的领域，关注重点既包括维护商品信息的准确性、商品库存记录完好等基础指标，也包括高效的供应链管理流程、先进的IT系统等深层次业务指标的执行。良好的订单、配送和补货能力是供应商企业比较关心的问题，这就需要双方的协作，通过零供间的信息共享，及时掌握订单及库存信息，共同监督商品库存，实现较低的库存水平和缺货率。2007年供应商企业己经加强了对供应链管理流程的重视，期望双方从供应链的源头抓起，通过实施有效的流程来避免缺


本文编号：3278877