云南省第三方物流企业项目营销管理研究

发布时间：2021-08-10 12:49

　　随着云南省经济的发展，生产、流通企业为集中于自己的主业，把自身并不擅长的物流业务外包给第三方物流企业来运作，从而促使了第三方物流企业迅速的发展。然而，生产、流通企业外包的物流个性化需求较强、专业性要求较高，促使第三方物流企业必须以项目管理的形式发展业务，从而引起一种专业的营销管理活动——项目营销管理。云南省的第三方物流企业项目营销管理是必然的发展趋势，但是，由于历史与现实的原因，云南省的物流企业不懂得项目营销原理与操作方法，导致许多项目中途夭折现象严重。本文从云南省现有第三方物流企业的实际运营情况着手，通过供应链管理理论与项目营销管理理论的解释，最后通过万罗物流与宝供物流两个案例的分析对比，从而找出第三方物流项目营销管理的解决方法，希望为云南物流业的发展带来一定的贡献。 

【文章来源】：云南师范大学云南省

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

第三方物流企业项目开发管理流程

图 3-3：C 公司与唯品会物流合作运营方案此方案得到了“唯品会”的认同，接下来双方经过了多轮谈判，除价格外，最主要的分歧在两方面：第一，服务时限：“唯品会”要求 C 公司地州市场必须48 小时服务完毕，县级最远 72 小时，如果未按时送货上门，则违约罚款。由于云南省特殊的山地环境，严格来说，云南本土没有任何一家物流公司能达到此程度；第二，退货管理：“唯品会”要求客户未签收，则必须在一周内返回。这一点也是很难处理。因为，退返货等逆向物流速度普遍比正向物流时效缓慢，如果按要求，则内部管理不可能通畅。双方通过多轮谈判，“唯品会”由于对顾客的承诺，不能放松时限，最后只落下一句：“如果顾客不投诉，可以适当放松点，但是合同必须按要求签”。由于 600 多万的业务量十分诱人，C 公司通过反复沾量，最后，参照其他项目的运营经验基础上，违心地签下了合同。三、项目的试运营与实施

图 4-1：第三方物流企业在供应链中的位置在供应链管理环境下，生产、流通企业把物流业务外包给第三方物流是必然的选择。因为，通过大量研究，企业把物流外包给第三方物流的因素一般包括下面几个方面：1）物流外包给第三方物流后，所花的管理时间比货主企业自己运作物流要少得多；2）通过将运输与仓储运作外包给第三方物流，货主企业可以减少设施的投资、仓库和搬运机械的建设与投资；3）生产流通企业物流由第三方来负责后，提供了克服高峰需求能力不足的机会。如果对物流运作能力的需求不确定或有波动，采用第三方物流时，货主企业可以容易地把成本调整到物流活动所需的水平；4）第三方物流公司能够把资产运用于多个客户的产品群，因此可以更好地利用资产；5）另外，第三方物流企业能提供更好的服务、简化日常物流作业、推动企

【参考文献】：
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本文编号：3334093