营销渠道管理创新机理研究
发布时间：2021-08-21 13:05
营销渠道是连接企业与市场的桥梁,沟通产品和顾客的媒介,实现客户价值与企业价值的通道。早在上世纪50年代,市场营销的理论中即已指出,营销渠道是市场营销组合的基本要素。经济的全球化与知识化,使市场竞争更加激烈,企业面临来自国内同行和世界各国强手的挑战。随着世界市场及世界工厂的形成,产品同质化、利润平均化、促销雷同化的问题日见突出,仅仅通过产品、价格、促销等战略来获取持久竞争优势已日益困难,这使渠道建设和渠道创新管理成为营销管理的重点。西方发达国家的企业正在不断推进渠道改革与创新,以期开拓和占领更多更大的市场,而我国大多数企业的营销渠道管理尚处于传统管理阶段,面对外国跨国公司的大举进攻,往往败于品牌不力和渠道失败,因此我国企业亟待通过渠道管理创新,提升竞争能力。据此,本文选择“渠道管理创新机理”作为深入研究的主题。本文以经济学、现代管理学、市场营销学及创新论为理论基础,从理论与实际、定性与定量分析、规范研究与实证研究相结合的角度,对以下几个问题展开研究:渠道管理创新理论研究。在回顾、归纳渠道形成、发展、变革历史过程的基础上,明确界定渠道、渠道管理、渠道管理创新的内涵与特征;系统剖析渠道管理创...
【文章来源】：武汉理工大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：198 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
资源及产品市场循环流图
多次转移产品所有权。渠道的长短决定于比较利益。(2)渠道流程渠道是对商品流动的描述。一般地说，渠道成员在运行中形成了如图3一1所示的流程沁，。按照产品或服务从生产者到消费者或用户的流向，实物流、所有权流和促销流是向前流动，在渠道中依次从制造商流向批发商、零售商和顾客。订货流、支付流是向后流动，分别由渠道中的最后一成员流向前一成员。谈判流、融资流、风险流和信息流则是双向流动，相互发生在渠道的每两个交易成员之间。
Culati〔“。〕则认为，当交易成本中等而并未高到实行垂直一体化时，联盟是一种最好的选择。企业战略联盟的类型见图4一4〔，川。权权安排 排 传传统合约约约非传统合约约 约约约约约约约约约约约约约约约约约约约约约没 没没 没 没没有新实体 体体建立实体 -----实体消融融乙乙乙乙乙乙乙乙 乙乙峭眼眼眼1日公 公公助田公司司司兼并并长长期供货合同同 同树嫂 嫂嫂刚按 按按予姊洽 洽洽蜘钩钩的 的 的的的的的的的创七七七询勒刨七七七 七股股权对等类 类 股股权不等类 类 战战略联盟盟 图4一4企业间战略联盟类型营销渠道通常由许多各自谋求自身利益的公司组成，因为这些利益是相互竞争的，所以渠道成员常常无法合作，由此产生的渠道冲突往往导致渠道效率下降。渠道联盟就是为了解决这一问题而出现的。显然，要使一种渠道关系从最初的分离式交易关系走向长期导向的合作关系，从知晓、探查走向扩张、承诺的关系，需要考察渠道双方建立关系的预期与动机以及相互选择的行为准则。斯特恩 (LouisStem)与艾一安瑟理(Adell.EI一Ansary)认为一个合适的联盟必须同时拥有3个条件，即:一方有特殊的需求;另一方有满足这些需要的能力;双方都面临着退出关系的壁垒。前两个条件是创造特别的价值增值的基础
【参考文献】：
期刊论文
[1]网络营销对传统营销渠道的影响和新型中间商的产生[J]. 王丽芳. 科技和产业. 2006(01)
[2]基于知识营销的4Is营销策略[J]. 刘茂红. 商业时代. 2004(18)
[3]中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J]. 陈涛,赵军. 商业经济与管理. 2004(06)
[4]渠道效率评估模型选择[J]. 吴利化. 商业时代. 2004(15)
[5]对营销渠道中间商的绩效评价[J]. 蒋恩尧,谷润池,蒋文扬. 科技情报开发与经济. 2004(02)
[6]论企业综合实力评价指标体系的设计[J]. 张舒婕,汪杨. 湖北财税. 2003(24)
[7]我国企业预警研究理论综述[J]. 佘丛国,席酉民. 预测. 2003(02)
[8]企业竞争力与可持续发展评价方法的研究[J]. 尹子民,余佳群,初明畅. 北京工业大学学报. 2003(01)
[9]企业集成风险管理——企业风险管理发展新方向[J]. 杨乃定,Rolf Mirus. 工业工程与管理. 2002(05)
[10]从博弈论看营销渠道的冲突与合作[J]. 朱秀君,戚译. 商业经济与管理. 2002(04)
博士论文
[1]分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D]. 王铁明.华中科技大学 2005
硕士论文
[1]戴尔营销模式分析与研究[D]. 张樟.北京邮电大学 2006
[2]论营销渠道风险的管理和控制[D]. 潘晓龙.西南财经大学 2006
[3]营销渠道风险测评与防范机制研究[D]. 李颖.大连海事大学 2006
[4]汽车营销渠道绩效评价体系研究[D]. 刘辉.同济大学 2006
[5]华为3Com营销渠道战略评价与改进[D]. 周晓冬.西北工业大学 2005
[6]供应链管理在渠道管理中的应用[D]. 崔亦凯.昆明理工大学 2005
[7]营销渠道中生产商与中间商的博弈关系研究[D]. 涂松林.大连海事大学 2005
[8]企业组织创新绩效评价指标体系研究[D]. 闫书哲.南京理工大学 2004
本文编号：3355654
【文章来源】：武汉理工大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：198 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
资源及产品市场循环流图
多次转移产品所有权。渠道的长短决定于比较利益。(2)渠道流程渠道是对商品流动的描述。一般地说，渠道成员在运行中形成了如图3一1所示的流程沁，。按照产品或服务从生产者到消费者或用户的流向，实物流、所有权流和促销流是向前流动，在渠道中依次从制造商流向批发商、零售商和顾客。订货流、支付流是向后流动，分别由渠道中的最后一成员流向前一成员。谈判流、融资流、风险流和信息流则是双向流动，相互发生在渠道的每两个交易成员之间。
Culati〔“。〕则认为，当交易成本中等而并未高到实行垂直一体化时，联盟是一种最好的选择。企业战略联盟的类型见图4一4〔，川。权权安排 排 传传统合约约约非传统合约约 约约约约约约约约约约约约约约约约约约约约约没 没没 没 没没有新实体 体体建立实体 -----实体消融融乙乙乙乙乙乙乙乙 乙乙峭眼眼眼1日公 公公助田公司司司兼并并长长期供货合同同 同树嫂 嫂嫂刚按 按按予姊洽 洽洽蜘钩钩的 的 的的的的的的的创七七七询勒刨七七七 七股股权对等类 类 股股权不等类 类 战战略联盟盟 图4一4企业间战略联盟类型营销渠道通常由许多各自谋求自身利益的公司组成，因为这些利益是相互竞争的，所以渠道成员常常无法合作，由此产生的渠道冲突往往导致渠道效率下降。渠道联盟就是为了解决这一问题而出现的。显然，要使一种渠道关系从最初的分离式交易关系走向长期导向的合作关系，从知晓、探查走向扩张、承诺的关系，需要考察渠道双方建立关系的预期与动机以及相互选择的行为准则。斯特恩 (LouisStem)与艾一安瑟理(Adell.EI一Ansary)认为一个合适的联盟必须同时拥有3个条件，即:一方有特殊的需求;另一方有满足这些需要的能力;双方都面临着退出关系的壁垒。前两个条件是创造特别的价值增值的基础
【参考文献】：
期刊论文
[1]网络营销对传统营销渠道的影响和新型中间商的产生[J]. 王丽芳. 科技和产业. 2006(01)
[2]基于知识营销的4Is营销策略[J]. 刘茂红. 商业时代. 2004(18)
[3]中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J]. 陈涛,赵军. 商业经济与管理. 2004(06)
[4]渠道效率评估模型选择[J]. 吴利化. 商业时代. 2004(15)
[5]对营销渠道中间商的绩效评价[J]. 蒋恩尧,谷润池,蒋文扬. 科技情报开发与经济. 2004(02)
[6]论企业综合实力评价指标体系的设计[J]. 张舒婕,汪杨. 湖北财税. 2003(24)
[7]我国企业预警研究理论综述[J]. 佘丛国,席酉民. 预测. 2003(02)
[8]企业竞争力与可持续发展评价方法的研究[J]. 尹子民,余佳群,初明畅. 北京工业大学学报. 2003(01)
[9]企业集成风险管理——企业风险管理发展新方向[J]. 杨乃定,Rolf Mirus. 工业工程与管理. 2002(05)
[10]从博弈论看营销渠道的冲突与合作[J]. 朱秀君,戚译. 商业经济与管理. 2002(04)
博士论文
[1]分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D]. 王铁明.华中科技大学 2005
硕士论文
[1]戴尔营销模式分析与研究[D]. 张樟.北京邮电大学 2006
[2]论营销渠道风险的管理和控制[D]. 潘晓龙.西南财经大学 2006
[3]营销渠道风险测评与防范机制研究[D]. 李颖.大连海事大学 2006
[4]汽车营销渠道绩效评价体系研究[D]. 刘辉.同济大学 2006
[5]华为3Com营销渠道战略评价与改进[D]. 周晓冬.西北工业大学 2005
[6]供应链管理在渠道管理中的应用[D]. 崔亦凯.昆明理工大学 2005
[7]营销渠道中生产商与中间商的博弈关系研究[D]. 涂松林.大连海事大学 2005
[8]企业组织创新绩效评价指标体系研究[D]. 闫书哲.南京理工大学 2004
本文编号：3355654
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