新西北双鹤医药公司营销渠道设计研究

发布时间：2021-08-27 13:18

　　随着国内医药体制改革政策的层出不穷,医药市场空间不断扩展,消费者对药品的认识和对生命健康的关注越来越多。行业内为争夺市场竞争日趋激烈,直接体现在对渠道成员和供应商合作关系的争夺上。顺应大势所趋,新西北双鹤应用现代营销渠道理念,重新对渠道进行设计,是公司的首要任务。本文应用流通领域理论、营销渠道理论以及医药市场营销模式理论为指导,从新西北双鹤医药公司营销渠道的现状出发,研究公司营销渠道仍然属于传统的分销渠道,因此存在很多传统渠道所存在的问题,通过对问题的研究分析,得出结论解决一切问题的关键点在于渠道的合理设计。在现代营销渠道理念的指导下,公司在渠道设计方案上,首先找到渠道设计的基本措施,如商流体系设计、物流体系设计和资金流体系设计,不仅针对分销渠道的设计,还包括了对供应渠道的设计。同时方案中还必须借助一些配套措施来支持渠道设计方案的实施,包括人力资源、组织机构方案的保障,还有电子商务系统的支持。最后,本文再运用经济性、控制性和适应性三方面来评估渠道设计方案的实施效果。事实证明,新的渠道设计方案实施后的一年半时间公司取得了较大的业绩进展,成功地实现了新西北双鹤从传统的营销渠道向现代营销渠道... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

本年度与上年度1芍月销售额对比分析

仍然是公司的主要业务客户，其次是医院。尽管药房和社区中心的增长数额是有限的，而公司也在不断地在开拓新的客户，因此出现了较高的增长。而从今年与去年同期对比的数据来看，由于季节性原因每个月和每个季度的销售额是不一样的。如图7一2所示，尽管上半年1一6月的销售额不及全年的一半，但较上年同期增长53.54%，而且每个月都有增长。nU日八n︸︸n︸n”n.︸n︸nUnU八11︸︸日n“ nonnU.“︹“︸nnU”八U八U叮.只Ul﹄左口二，JO‘11图7一2本年度与上年度1芍月销售额对比分析数据来源:新西北双鹤分销管理系统图7一3数据来源:新西北双鹤分销管理系统

不断的调整，以适应市场和竞争的需要。如营销渠道的管理上，公司的下游营销渠道分为四种业态:纯销、批发、零售和社区，而原来则只有三种，社区是后来新增加的。如图7一4列出了近五年来新西北双鹤公司以及各个市场营销部门的年销售业绩，四种业态的销售量都有所增长。单位:万元2005年2006年2007年2008年2009年图7一4数据来源:新西北双鹤分销管理系统为了保证渠道的灵活性和适应性，更好地满足顾客的需要，新西北双鹤于2009年6月向各种业态的顾客发放物流服务质量评分表，从有形性、响应性、可靠性、保证性和移情性五个维度评价服务质量，另外加入了价格的因素。此次调查共发放调查问卷表200份，其中向老客户发放了120份，收回有效问卷107份，回收率88.30k

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于模糊方法的医药物流服务质量评价研究[J]. 缪兴锋,刘联辉.  湖南工程学院学报(社会科学版). 2009(04)
[2]营销渠道控制权的博弈分析[J]. 王贺强.  商场现代化. 2009(03)
[3]医药营销渠道建设环境变化影响分析[J]. 江凤鸣.  现代商业. 2009(02)
[4]医药营销渠道模式分析与启示[J]. 毛丽蓉,郑胜华.  商场现代化. 2007(19)
[5]中国流通现代化评价指标体系研究[J]. 宋则,张弘.  商业时代. 2003(11)



本文编号：3366425