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医药营销渠道管理问题研究

发布时间:2021-08-29 00:21
  目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化。首先,正在进行的医疗保险制度改革,对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响,其次,我国正在推行的处方药与非处方药分类管理制度,药品的强制降价,药品的招标采购的实施,将对医药市场产生巨大影响,同时,加入WTO以后,我国对外开放了医药分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国医药市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争,给医药生产企业带来了前所未有的困难,同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展,还是从适应国际化的竞争环境来说,都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。医药企业营销渠道管理的核心内容就是企业选择什么样的营销模式、选择哪些经销商参与营销,以利于更大限度的发挥渠道和渠道成员的功能和作用,如何对营销渠道进行改进与控制等方面的内容。 本文分析我国医药营销渠道的现状及存在的问题,借鉴发达国家的医药营销渠道成功运作的经验,运用市场营销基本理论和药事管理理论,对我国医药营销渠道的模式进行了探讨分析,同时对企业如何加强医药营销渠道管理与控制进行了论述,提出了一些改进渠道管理的建议与思... 

【文章来源】:华中农业大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】:74 页

【学位级别】:硕士

【文章目录】:
摘要
Abstract
第一章 绪论
    一、研究背景
    二、研究目的和意义
    三、国内外研究动态
    四、研究内容和方法
第二章 我国医药营销渠道的发展历程
    第一节 医药营销渠道概述
        一、营销渠道概念
        二、营销渠道成员的职能
        三、医药营销渠道概述
        四、医药营销渠道的结构
    第二节 我国医药营销渠道的演变历程
        一、计划经济时期的统购统销(1949-1984)
        二、医药行业下放计划管理权限,医药零售市场开放的阶段(1984-2000)
        三、医药市场全面开放的阶段(2000至今)
    第三节 我国医药营销渠道中存在的问题
        一、营销渠道结构不合理
        二、医药营销渠道规模小,分销效率低
        三、医药产品名称混乱,“一药多名”现象严重
        四、医药招标采购中存在的问题
        五、医药销售终端存在问题
        六、营销行为不规范
第三章 我国医药营销渠道同发达国家的比较
    第一节 发达国家医药市场发展现状
    第二节 我国医药营销渠道与发达国家的差距
        一、企业规模上的差距
        二、药品质量和品种的差距
        三、医药物流配送的差距
        四、人才的差距
        五、管理技术的差距
        六、服务上的差距
        七、医药营销渠道链的差别
第四章 医药营销渠道影响因素的分析
    第一节 医药营销渠道宏观环境因素分析
        一、人口环境因素分析
        二、经济环境分析
        三、政治环境分析
    第二节 医药营销渠道微观环境因素分析
        一、医药生产企业内部环境因素分析
        二、中间商对医药营销渠道的影响
        三、医药的最终消费者对医药营销渠道的影响
        四、销售终端对医药产品营销渠道的影响
        五、医药营销人员对医药营销渠道的影响
        六、医药竞争者对医药营销渠道的影响
        七、社会公众对医药营销渠道的影响
第五章 医药营销渠道的管理
    第一节 医药营销渠道改进和构建的原则
    第二节 医药营销渠道的改进
        一、通过战略重组,实现规模经营
        二、提供优质高效的产品
        三、建立现代物流体系
        四、提高管理技术
        五、提高专业人员的素质
        六、提高医药营销渠道执行力
    第三节 医药营销渠道模式和渠道成员的选择
        一、选择营销渠道的模式
        二、选择合格的渠道成员
    第四节 医药营销渠道成员的管理
        一、医药渠道成员的日常管理
        二、对营销渠道成员的激励与支持
    第五节 营销人员的管理
        一、培训
        二、绩效考核
        三、激励
        四、过程管理
        五、严格的制度管理
    第六节 医药渠道冲突的管理
        一、渠道冲突
        二、窜货的管理
第六章 结论与建议
    一、结论
    二、建议
    三、有待进一步深入研究的问题
致谢



本文编号:3369518

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